五粮液卖不过茅台，这个原因你好像『没看见』

一瓶五粮液“炸”开的朋友圈

3月7日，在成都，山荣喝了一回老酒。

山荣喝老酒，不稀奇。稀奇的是，作为茅台人，山荣喝的却是五粮液老酒。

4瓶五粮液，1瓶1981年的、1瓶1991年的、1瓶2001年的，还有1瓶2019年的……我当即发了个朋友圈：

“喝下这杯与我同岁，1981年的五粮液，山荣誓把酒牛逼吹到宜宾去、吹到四川去！”

一下子，朋友圈里炸开了锅。有人计算这酒价值多少钱，有人指责山荣不爱酱香，还有人讨论五粮液为什么卖不过茅台……

朋友圈照片之外，4瓶五粮液旁，其实还摆了4瓶飞天茅台。

4瓶飞天茅台，从1980年代到2019年，清一色的红飘带、乳玻瓶。五粮液，却从萝卜玻璃瓶，到水晶玻璃瓶，再到萝卜陶瓷瓶……真可谓“瓶多渐欲迷人眼”啊！

一位酱酒“老鸟”的选择！

3月13日，原茅台镇大唐酒业董事长唐超一，给山荣发来他的新产品“茅家村酒”图片。

“从当年的大唐，到阳光，再到华酱茅台镇酒业公司，一直坚持到今天，我也算是‘九年磨一剑’吧？现在，终于推出了自己的产品‘茅家村酒’，你说，算不算厚积薄发？你说，要不要赶超跨越？”唐超一如是说。

酱香酒虽在“井喷”，但茅台集团在2019年春节之后发布了“史上最严减肥计划”。在这个品牌瘦身的战略下，“茅家村酒”是不是茅台集团酱香系列酒中“不和谐”的身影呢？

老唐这是要干什么？

山荣的主业是“说酒”。所以，我关注到，“茅家村酒”的生产厂家是茅台循环经济产投公司，而且用了茅台集团的LOGO。

重要的事情说三篇：“茅家村酒”用了茅台集团的LOGO！“茅家村酒”用了茅台集团的LOGO！“茅家村酒”用了茅台集团的LOGO！

一个品牌的符号密码

一个身材火辣的美女，拎着一个LV的包，从你身边走过……你想到了什么？是身材？是LV包？是LV包这个道具彰显的意义？还是她传达出的身份角色？

LV包之于美女，是个符号。通过这个符号，恰如其分地把美女的身份、角色定义出来，传播出去！

我们记得的品牌，多半都是先有视觉印象。提起茅台，你想到的是它的LOGO，是茅型瓶；提起五粮液，你甚至分不清楚普五和五粮液1618的瓶子究竟有什么不同。

所以，山荣认为，“做品牌”其实很简单！

产品+牌子，不就是品牌吗？中国有两万家酒厂，随便找一家都可以生产产品。至于牌子嘛，注册一个白酒商标，商标代理公司只收千把块钱。

但又如你所知，“做品牌”其实很难！难在哪儿呢？难在“牌子”是一个符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号。通常两者都是。

比如茅台的乳玻瓶始于赖茅的柱形瓶，从而成为茅台的品牌符号，并随着茅台品牌的成功，更是成为了中华酒文化的符号！

一个事实：你在吹牛逼，有人却在若练内功！

你说过的，你要“做品牌”！

那么，问题来了，既然要做品牌，你的“符号”是什么呢？

这是你自己的问题，与山荣无关。

你该怎么做呢？这个问题，山荣可以谈一谈最近观察到一个情况：

它叫鹏彦酒业，在茅台镇上号称“我酿名酒，我就是民酒！”其实，在茅台镇酱酒圈，鹏彦酒业严格讲还是个少先队员。但是，因为主要为茅台代工基酒，所以胆敢说什么“我酿名酒”！

3月13日开始，鹏彦酒业通过征集网、全球征集网、征集码头网及行业媒体发布了形象标志（LOGO）设计征集启事。奖励总额高达9.2万元，其中入选奖作品奖金29999元（含税）+奖品颂台·礼盒酒（53度500ml）6瓶，价值约10000元（相关链接：http://www.zhengjicn.com/biaozhizhengji/122603.html）。

你可能想，鹏彦酒业这是在装逼！一个LOGO，不就是找个包装公司的设计师，偷梁换柱、掐头去尾，“借鉴”而来的么！

确实，鹏彦酒业这个阵势，在茅台镇中小酒厂中并不多见。

人和人的差距，品牌与品牌的距离，就在这里：

你在吹牛逼的时候，有人却在若练内功！