闻旅观察 | 深挖东北出境游潜力，海外地接联盟推介会沈阳站顺利落幕

随着海外地接联盟中国推介会青岛站的圆满落幕，当地旅游业者对该联盟组织及有了更深层次的认识，这也为日后双边的合作对接打下坚实的基础。

4月23日，海外地接联盟的推介活动来到辽宁沈阳，开始了本阶段的第二站分享及推介活动。

活动当天，沈阳及周边地区旅游业者热情高涨，原定上午9：30分开始的观众交流时间，在8：30分就迎来了第一位业者的造访。闻旅派通过与各参展者的交流了解到，参加本次推介会的观众除辽宁本地外，还有部分来自黑龙江、吉林等地的旅游业者。

作为聚焦文旅产业报道的行业领先媒体，本次推介会期间，闻旅派与海外地接联盟正式达成战略合作伙伴关系，闻旅派将借助自身于行业的影响力，为海外地接联盟在海内外的品牌推广方面起到积极的助力作用，希望通过本次合作，可以帮助海外地接联盟这一品牌在未来提升到新的高度。

闻旅派与海外地接联盟战略合作启动仪式现场

针对海外地接联盟相关现状及未来发展规划，闻旅派对联盟秘书长胡钧进行了采访。

闻旅派：海外地接联盟在组织机制和会员结构上有怎样的发展历程？

胡钧：2017年海外地接联盟成立，联盟成员最多时已经达到300家机构左右，因为有些是朋友，或者朋友的朋友介绍加入联盟，所以那时候我们与有些成员相互并不认识，这样容易出现问题，磨合的时间较短是一方面，其次口口相传的东西并非全部牢靠。

随着制度的完善，联盟开始设立考核标准，并收取一定金额的会费，因为在一定门槛的条件下联盟对于成员单位来说才会有约束机制，并且联合的市场推广也需要部分经费，所以联盟的运转逐渐趋于正规化和流程化。

闻旅派：当同一目的地出现多个供应商，联盟内部各成员间如何进行协同？

胡钧：针对此类问题，协会目前对新申请加入的地接社增加了几个考核评估条款：首先要具备正规的资质证明；其次你要有很好的口碑；第三要认可我们协会的宗旨及制度；最后，我们会根据目的地配比作为考核依据。

以加拿大为例，目前联盟加拿大地接社共有7家，这是因为当地资源分散，并且每个机构承接范围及优势各异，所以并不构成业务方面的冲突，当再有新的机构申请加入联盟时，我们会比较他的特点是否重叠，他的产品及服务当前机构是否无法满足，如果是这样，我们恰好可以弥补资源方面的不足。

当前行业竞争激烈，联盟希望纳入更多特点鲜明的机构，如果有机构什么都做，那么我们反而更担心他的专业性。

闻旅派：从2017年至今，联盟在品牌推广的方式和内容上做了哪些革新？

胡钧：最初我们要将品牌推向大众，所以我们选择在2017年中国出境游交易会现场首次在公众面前发声。现阶段，我们利用大型展会与自己策划的中小型推介活动相结合进行线下品牌推广，除此之外，很多联盟成员机构在北京或上海等城市设有办事处，所以会不定期与其它例如教育、户外等机构做区域性的宣传活动，并且今年加大线上推广力度，与媒体方面进行深度合作。

闻旅派：与其它机构合作后，联盟成员机构针对对方反馈进行了哪些方面的调整？

胡钧：我们会根据用户需求做一定程度的调整，因为作为地接来讲，我们的产品储备是十分丰富的，但因为不同地区消费者消费习惯与意识不同，所以会根据当地实际情况来进行调整。

闻旅派：面对雄厚资本支撑的OTA上溯目的地资源，海外地接联盟怎么看待自身的差异化优势？

胡钧：从流量的角度我们肯定不占优势，但我们更加了解当地市场，所以我们会把自己的产品服务的更好，对当地的资源也会掌握的更好。

闻旅派：海外地接联盟作为一个规范化运作的组织，未来会有怎样的发展规划？

胡钧：我们有个最初的口号——“做一个专业的靠谱地接社！”所以后面我们会一直将这种精神延续下去，我们希望未来联盟的每一位成员都可以为彼此做背书，用行动让“海外地接联盟”这个品牌得到大家的认可，这就是我们的目标。