闻旅深度 I 亚朵变了
最近刚打卡完一家有意思的IP酒店——亚朵×比利时法兰德斯旅游局合作的快闪酒店。
最大的感触是亚朵变了。
该酒店不仅有比利时风情的花园主题房，还在大堂打造了一个极具比利时文化和内涵的IP场景空间--丁丁历险记周边（漫画、模型等）、风靡全球的美食华夫饼、白熊白啤、水果啤酒乐蔓以及诞生于比利时安特卫普的时尚品牌Kipling。作为本身就集IP于一身的亚朵知乎酒店来说，这种场景内内容的叠加，其实也是其对于IP运营人群方面的一个新探索。
事实上，亚朵从未停止过对IP的探索，为了让用户得到更多差异化的住宿体验，亚朵发起一个针对探索未来生活方式的战略计划——AT Lab，主要是向新世代消费者展现全新的住宿与生活提案。亚朵相关负责人介绍，该计划将涵盖科技、人文、艺术、娱乐、健康等各个生活领域，召唤认可亚朵品牌理念的伙伴，共同打造一个不断发展、富有远见和胆识的实验环境，一起培育和实践一些前瞻的概念和想法，最终为亚朵及未来的酒店行业指引前路。
早在比利时快闪酒店之前，亚朵就有过相关的尝试：与腾讯云合作了智能体验房，与网易云音乐、斑马音乐合作了音乐交互体验的“轻唱房”以及与《开心消消乐》合作了乐次元空间主题房，这些都为酒店行业进入住宿升级时代提供了案例参考与借鉴，同时也为推动酒店空间场景运用奠定了很好的基础。
区别与腾讯云、网易云、《开心消消乐》等基础IP合作，亚朵AT Lab此次推出的比利时快闪酒店，实际上是在原有IP酒店中叠加新IP。不仅打造了比利时主题房间，还通过将目的地多IP形态呈现在酒店中的创新方式，加深用户对目的地和酒店的印象。换言之，这是一次向所有IP合作方展示亚朵IP开发潜力的内容或场景作品，在短时间内，让用户直观感受到亚朵IP深度探索的价值与魅力，同时也是其持续向纵深方向推进的创新探索。
现在的年轻人，比想象中的更会玩：酒店要住个性化，出门旅游也要与众不同，包括刚刚过去的双11，即使敷着面膜黑着眼圈也要组队集赞赢能量，伴随着消费群体的不断变化，酒店想要留住用户，需要不断提升其创新能力和运营能力。除了要洞察用户，还要和他们打成一片，并为他们提供更有趣有内容的住宿类型和体验。
如何确定一个目的地或者合作伙伴具有IP开发价值？亚朵AT Lab希望能够在整个数据体系中，建立一个科学合理的IP筛选标准与IP价值评估体系。从市场角度来讲，用户买单的数据表现是最客观的考量标准之一；其次，就此次与比利时法兰德斯旅游局的合作，将目的地IP元素植入到消费者酒店住宿场景，打造“目的地IP+酒店IP”的跨界经营模式，也可以实现酒店功能上的突破和消费者体验度的提升。相反，功能上的突破和消费者体验度的提升反过来也会拉动酒店人气的提升和酒店盈利能力的增强；最后是优质IP的触达。不仅要筛选出好的内容，还需要让这些优质IP在最快的时间进入目标客户的视野，而这些都是亚朵比较擅长的部分。
2018年初，亚朵知乎酒店便完成了与IP的初步连接,为了进一步提升用户到店体验，在通过用户调研及数据分析，充分挖掘了知乎与亚朵共融人群的潜在需求后，再次对亚朵知乎酒店进行实验性迭代，补充地域特色的内容互动形式，植入“沉浸式异国体验空间”的新尝试。
“比利时当地人温暖亲和，以及当地有着非常有趣的文化，这些特质和亚朵品牌一拍即合。亚朵一直以‘始于酒店，不止于酒店’为定位，希望这次的合作能让用户在国内就能体验到比利时的文化元素，沉浸在比利时的风情中”。亚朵品牌副总裁汤雪君介绍道。
在完成整体运营模式的创新之后，IP酒店的IP叠加便成为重中之重，这是影响消费者体验的重要因素，如何让消费者从视觉到居住都得到完美的体验，这是亚朵AT Lab最关注的元素。
时代发展不是一阵风，它总是眷顾嗅觉灵敏的企业，而亚朵就是这样的存在。站在亚朵的立场，它希望客人从进入亚朵的一刻，空间里的任何一个元素都是一种独立的IP，比如一本书，一幅画，一个水杯，甚至是一个设计作品，这些元素的存在一定会吸引到与它气场相同的客人。
“我们曾经遇到过一个客人，在接触亚朵之前一直都是住经济酒店，偶然一次机会住到了亚朵竹居，意外地发现有一本丁丁历险记，他当时特别感动，因为他从小就特别喜欢，后来他便成了亚朵的常客”。
其实这样的故事在亚朵几乎经常发生，这也是亚朵逐渐在IP选择方面开始转变的很重要的因素。“我们在IP选择方面越来越不拘于流量红利，转而向纵深的核心价值取向推进，从用户画像出发，攫取符合特定目标社群生活方式的小众优质IP进行实验性合作，从而提供符合其价值取向和实际需求的定制化服务，助力年轻用户探索生活的更多可能性。此次与比利时法兰德斯的合作就是一个新的尝试”。汤雪君介绍道。
除此之外，亚朵还将为合作方提供更加深入的配套服务，比如帮助合作伙伴提前解构其IP中的精彩部分，精准定位对其IP感兴趣的用户画像，亚朵希望能够在IP内容以及IP用户运营层面为合作伙伴提供更多的增值服务。比利时法兰德斯旅游局中国区首席代表李昕女士补充道：“除了内容上的通力合作，未来也会加强与亚朵的宣传紧密协作，目的地IP与IP酒店应该是紧密沟通，形成一个长期链条的服务，共同为IP增值而努力”。
亚朵借比利时快闪酒店表达了其作为引领酒店IP行业的先锋，借此次目的地IP内容与酒店IP的融合，展现了其海量的IP思路，并通过创新的IP 运营方式，拉动了整个行业对IP赋能的认知。无论是优质IP的筛选，用户触达还是与市场的匹配度，这些足以让更多的合作方看到亚朵对优质IP由生产到开发的整体运营实力。
然而无论什么IP，无论是合作做生意还是共赢做生态，能转化成付费意愿的才是商业价值的好IP，这是最终的评价标准。我们期待，在未来的市场上看到亚朵IP创新运营模式上的更多突破。
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