【深度】总监的商品/设计企划，就只是一个PPT吗？
（这是F先生第 160 篇原创文章）
经常有人会问我：
“企划是什么？”
我认为 ---企划就是连接想法与现实的纽带。
这应该是最不“官方”的回答了。
而要真正的做好企划，必须熟练掌握调研、数据、平面、文案、心理学、商品多种知识的多面手，只有这样，才是真正既有战略又能实战的企划。
企划，是一个实用的工具，不是一件只供别人欣赏的作品，它就是一份对结果负责的计划。
企划开始起于日本，成型于台湾。
所以我们经常看到台湾服装设计师的设计企划和商品企划做的非常专业、仔细。
台湾的公司把企划带给大陆的公司。但在国内的部分公司，企划部更多负责的是平面或推广的工作，而商品企划或设计企划交给商品部，特别是设计部来做。
其实从某种意义上说，企划是公司内部全体人员的事，设计总监商品总监仅仅应该是个带头人。
设计企划流程：
假如企划人闭门造车，那么企划造成的结果可想而知。
我总结了几个关于常见的误区：
1. 过于注重PPT排版形式上的美感，在实质内容上不下功夫。
2. 以为企划的内容越多越好，页数越多越好。
3. 没有考虑设计团队的实际操作性，仅仅只是停留在表面，纸上谈兵。
其实，只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。（以下的商品或设计企划都简称为企划）
1.企划必须明确到底“做什么”
我经常被问到：企划和计划、策划到底有什么不同？
回答：计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；策划常常是一次短期的活动、炒作或者公关。
而企划则是明确具体的工作内容。
如品牌定位、风格定位、客群分析、产品结构、波段策略、行销策略、色彩组合等。
从大的方面来看，企划是提出 严密的构思，经过 完整的论证 然后被采用、执行、反馈 的过程。
（设计企划操作步骤）
2.企划必须“结合实际”
经常有童鞋想要“最好”的商品企划或设计企划，这个需求我简直无言以对。
何为“最好”？
每个公司都像一个有血有肉的人，都是独一无二的，同样的企划模式或内容，也许并不适合不同的公司。
企划的作用，其实很大程度上在于寻找每个公司自有的价值观，品牌理念，并保证这些独有性。
比如小品牌和大品牌，
比如专精型品牌和综合型品牌，
比如批发开发模式或品牌开发模式，
比如3个设计师的设计部和30个设计师的设计部，
比如买手制设计部或传统式设计部，
你说哪个“最好”的设计企划能通杀?
（设计部任务分配）
所以在我的企划课程里，一直强调不能仅仅掌握方法，更要掌握思维，你真正掌握思维了，就知道什么样的情况，可以用什么样的企划去适合实际的情况，而不是照本宣科。
比如你是小公司，就可以把风格定位缩减至细分风格而不是做几个大风格大系列，客群定位就不必规划的太多，产品结构可以相应的缩减，大体量的公司就不同，你甚至可以在我课程基础上适当增加、复制内容。
3.企划必须有充分“发挥”的空间
很多童鞋做企划会做的很“死”。
色彩组合、款式元素划分、单品搭配甚至品类结构，都是可以弹性规划的，需要留一些可以调整、修正的空间。
如果框的太死，一是设计师的自主能动性会受到影响，二来不能适应市场环境动态的变化。
企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的作用。
所以，任何一个因素的变化，都必须时刻关注。任何执行过程中出现的问题，都必须及时化解甚至调整思路。
4.企划是对各种资源的 “整合”
企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。
在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的信息资源，人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，通过动用以上资源的各种因素，形成合力来实现企划的目标。
（面料企划的流程思维）
企划的资源整合不仅仅体现在构思阶段，更必须体现在执行阶段。
“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。其中很重要的一点就是资源整合能力非常强，可以很全面、合理、有逻辑性的整合各方面有限的资源拿为己用。
5.企划必须有兼顾 “积极和消极” 因素的思路
企划的目的是更有效地完成目标任务，更完善地执行目标计划。
因此，我们应该非常注重企划的可行性，没有可行性的企划只是花架子，装饰品，只是一个花哨的PPT。
于是，企划必须从感性回归理性，必须考虑积极和消极的思路。
比如，公司的上下游供应链是否成熟？是否需要重新开发供应链？有没有固定合作的面辅料供应商？
设计部、技术部人员的架构如何？企划的具体内容应该如何按照公司的人员配备去打造？如果向上努力一把上限在哪里？最低的保证又在哪里？
公司的目标客群分析有没有做到位，风格与人群衔接有没有问题？目标市场对流行时尚的接受度有多少？对我们来说是积极因素还是消极因素？
时间计划有没有安排的太满？有没有预留部分时间出来调整产品和方向？
其实还有很多要衡量的方面，这些如果考虑不到位，企划的可行性就会大打折扣。
6.必须承认企划结果的“不确定性”
我们常常听到BOSS抱怨企划脱离实际，不好实施。最主要的原因在于企划工作是主观性比较强的工作。
因为总监在做企划时，一方面要综合各种资源，一方面要估计可能出现的不确定因素。
所以，企划的基础一半是资源，一半是构想，也就是未经过检验的。因而，在实施过程和结果难免会出现这样那样的风险，这样那样的情况。
毕竟过程中是产品结果说话，最后呢，是销售结果说话。
对于企划的风险，我们不能回避，也不要怕，不要背太大的压力和包袱给自己，做好自己该做的，一边构思一边修正，一边执行一边修正，尽好人事即可。
7.“开放和闭合”在企划中同样重要
企划是一边在充分的调查、分析研究基础上，用开放的想象，把企划素材放进框架，寻找企划方案的爆发点；
但一边又要理性思维，规定企划执行的细节、企划实施的过程、企划实施的前景，企划带来的创新。
所以说，想象是企划的灵魂，落地是企划的基础，两者缺一不可。
企划能否落地，产生企划力，关键在于总监的硬核实力。
硬核实力就是总监在服装或时尚专业领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力的总和。
多年前，很多所谓的“专做企划”的公司号称无所不通，无所不能，其实只是会做精美的企划PPT而已，大部分实际内容要么浮于表面，要么根本执行不下去，要么产品结果差强人意。
（产品开发进度计划）
要真正做好企划，总监应该具备怎样的能力呢？
预见力
这应该是做为企划的核心能力了，毕竟企划是面向未来的，通常会提前至少3个月，有的大型品牌甚至提前1年来做企划。
总监必须善于使用各种预测手段，预测途径，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作；不仅如此，他还必须敢于实践，敢于接受未来新的知识，新的方向。
我经常会说设计师对于流行趋势不是“预见”，而是“选择”的，而做为一名公司至关重要的领导者，在战略层面，只“选择”当然是不够的，不止是对于流行趋势，还有整个市场行业的前景和趋势，经济状况，商业动向等等，必须有所预见和自己的判断。
当然，预见能力必须建立自己深厚的内力和基础上，否则，预见是“沙上建房”，更是“纸上谈兵”。
构思力
构思是总监心智的体现，是收集、整理和运用信息的整体构架能力。
首先，你必须动用形象思维描绘出企划全局的框架，然后用简洁的文字描述企划的概要。充分把握人力、财务、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。
构思力就像建筑中的钢筋铁骨，是企划力之要。
构思的深浅取决了你对未来的预测，对资源的把握和自身能力结构的深度。
创造力
创造能力是企划方案提出、展开、推进或者实施过程中所考虑的解决问题的能力。
创造能力在整个企划方案中起着主要作用。
从资料、信息的整理运用，从主意的发现、选择，从构思的精细巧妙，从方案的表现、描述，从企划的沟通灌输，企划的每一个阶段都需要创造力。
因此，创造能力与构思能力同为企划力之要。创造能力还表现在对现有资源的调配和运用上。
组织力
因为企划是对资源的整合，是对人、物、事实行统筹安排，因此，组织能力是否优秀将直接影响企划成果。
企划人的组织能力包括了内部组织的调配以及外部组织的协调，以达到共同企划、制作、实施的目的。
因为在企划中，个人能力再强也发挥不了作用，有时甚至还会对企划产生反作用。
因为你不可能代替所有设计师去搜图、找素材、找面料，找样衣，即使你个人能做到100分，但你精力有限，你不可能代替10个人去完成10个人的100分，你只能完成你自己的100分。
在一个企划团体内，最重要的是必须形成强大的内部合力，只有这样，人人都可以尽其才，物物都可以尽其用。
达成团队内的目标一致，才是你做企划的关键。
信息力
情报能力指的是收集、分析必需的信息情报，让收集的信息成为企划的基础，成为企划过程中对未来判断的依据。
情报能力包含三个方面的层次。
第一方面是收集信息，建立资料库的能力；
第二方面是处理信息、整合信息的能力；
第三方面是利用信息，运用信息，使企划更加落地的能力。
表现力
表现力是充实企划的技能，也是让企划丰满、充实的手段。
但在很多公司，特别是对于初学设计的人来说，容易陷入表现形式的误区。
最常见的就是形式大过内容，PPT的排版过于重视美观甚至华丽，而忽略了企划的内容是否合理和具有执行效力。
但不重视表现力，也是不对的。
表现力是你思路的表现，像文字排版、平面排版等等。
表现力实际上是总监的门面功夫，如果你平面设计技术上的表现力不足，那么你企划的专业度也会大打折扣的，至少在审美上，要体现你作为服装人的专业度。
说服力
做企划虽然以客观为依据，但本质上还是一件主观的事儿，其实很多所谓现成的模板，不具备现实意义。
所以，怎样把你的想法和规划传播出去，主要依靠的是说服能力。
说服能力也是沟通的一个重要部分。
说服是以企划的表现力为基础，通过对企划每一个部分的具体表现来达到沟通的目的。
没有说服力，再好的企划也得不到认可，更谈不上实施和实现了。
不管任何方案，由于BOSS、销售部、商品部的观念、见解和位置的不同，都会产生意见分歧，在这种情况下，你的说服能力就开始起到重要的作用。
总结：
做商品/设计企划要注意的7个方面：
1.企划必须明确到底“做什么”
2.企划必须“结合实际”
3.企划必须有充分“发挥”的空间
4.企划是对各种资源的 “整合”
5.企划必须兼顾 “积极和消极” 因素的思路
6.必须承认企划结果的“不确定性”
7.“开放和闭合”在企划中同样重要
建议设计/商品总监必备的能力：
预见力
构思力
创造力
组织力
信息力
表现力
说服力