为何进货时会看走眼？服装店主常犯几个错

货品是服装店铺经营的根本，各大批发市场鱼龙混杂，很多新手，拿货的时候会有些冲动，盲目跟风，结果拿回来的货销售不佳，到底是什么原因呢？如何才能在进货时练就一双慧眼？

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定位错误 别人好卖的你家未必也好卖

① 别人定位准确，你定位错位

比如，夏季的很百搭的超短裤，在时尚的MM眼里肯定是百搭圣品，适合定位在18-25岁的年轻女孩穿。可是如果你定位的是28-35左右的轻熟龄女性，肯定不会畅销。

破洞的T恤品质感很低，价格较低廉受定位年轻时尚的人群喜欢，而白领人群需要的简约大方有质感的T恤。

② 不是简单的码大码小

有的花色瘦子穿好看，胖子穿就不好看，如果你觉得你的店铺里的码数不对，但是没有考虑到胖人所需要的安全感和款式颜色需求，用适合瘦子的货品简单粗暴的拿大码补充，反而容易压码。

③ 有成套搭配的能卖，你家卖单件就走不动

同一款衣服，搭配好了好卖，没有搭配就卖不动是现在一个最常见的现象。客人越来越挑剔了，没有找到可搭配的衣服要下手总是要犹豫很久。你只看到人家某款销量不错，却只是看到了表面，为什么到人家店里这衣服卖的好，就是因为成套搭配好了。

卖衣服更是卖解决和方便。之前听说有个说法这次上了这一波款，下一次再上可搭配上一波款的搭配款。时代不同了，现在的人选择很多，不可能等到你下次再上搭配款的时候再来买。

④ 被网络碎片信息误导

比如，春季网络各平台盛传9分裤好卖，啪啪啪贴了一堆网红的照片，然后分辨力比较弱的店主们就懵了，也去上九分裤。可是不是哪里九分裤都可以卖，并且九分裤还要根据定位人群来注意版型面料和颜色等并且能够顺延到夏季。

特别是华南区，春季时间特别短，如何选择合适的裤子并且延长生命周期非常重要。有人说我可以压到秋季卖，可是这种出发点就是每季生意不好的开始，现在一两家店你压得起，等你做到十家八家甚至数十家店时库存压力就会很大。

解决方案

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以上问题都来源于对自己所定位消费者肖像分析不够透彻, 畅滞销款因子不明确，拿货靠直觉所带来。我们要在店还少的时候培养正确的买手意识，根据自己店铺的定位和销售数据做详细的分析和总结。

以下是对畅销和滞销款做一个概括的解读，细节的解读要根据具体定位的消费者肖像分析来更加精准地做。

畅销款

颜色：百搭 流行色（符合定位人群）

款式：流行时尚 显年轻 易搭配

廊型：适应面广 修饰体形

面料：舒适 流行

滞销款

颜色： 挑人

款式： 不易搭配

廊型： 显胖 挑人

面料： 粗糙 质感差

可以看到表中百搭，适应面广是很大的重点，同时，即要跟上流行趋势也要符合定位人群的气质和需求，另外修饰体型和舒适也尤为关键，特别是女装，最重要的是显瘦！显瘦！

面料再好，款式再美，只要不能修饰身材，一定不畅销。不百搭，不好搭配，或没有同时卖可搭配的款式，成交率低，更别提连带了。大家可以对照一下你店里的货品，看看不好卖的衣服有没有滞销款的问题。

开店很多年，却组不好一盘货？

对于服装企业而言，门店是销售和毛利的实现者，门店是企业的利润中心亦毋庸置疑。麻雀虽小，五脏俱全。店长是门店之魂，提升店长的综合能力是提升门店盈利能力的必由之路。

对门店店长来说，对店铺管理手册、表格、巡店表格相应了解有必要的，增强店长的知识、能力的提升。下面简单截图看看

1、店铺手册

第二章 店长角色定位

等等相关介绍、根据自身企业情况可以增加企业的介绍等相关信息

2、服装店铺表格管理大全

店铺平时使用各种表格的模板

3、巡店宝典表格

相关部门巡店表格，店长可以针对表提前做好准备工作

如何获取源文件,按照流程获取源文件

商品运营管理系统搭建模块包含

1.产品周期调研表.xlsx

2.商品销售周期分析.xlsx

3.各岗位责权职能调研.xlsx

4.商品运营指标分析.xlsx

5.20商品促销活动复盘.xlsx

5.商品运营架构搭建.xlsx

6.每周.销售业绩预测.xlsx

7.商品波段规划.xlsx

8.波段.品类结构规划.xlsx

9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx

9.每周商品库存投放规划.xlsx

10.-商品全销售周期管理手册.xlsx

11.-每周单品销存结构监控.xlsx

12.每周品类销存结构监控.xlsx

13.每周.全盘销存结构监控.xlsx

2014-2020日志.xlsx

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商品运营系统搭建.pptx

商品运营系统搭建手册.xlsx

商品销售数据分析法.xlsx

5.20促销规划.pptx

每周.单品运营报告.ppt