“微笑曲线”VS“武藏曲线”：制造业不是低利润的代名词

一提起中国制造业是否赚钱，大家第一想到的是“无利可图、盈利困难、成本高企”等负面词汇，更有用“微笑曲线”来定义制造业所处的位置。但是，制造业真的是整个业务工序中创造利润价值最低的环节吗？答案并非如此。中国制造业并不是低利润的代名词，而是中国制造业整体管理水平较为落后所导致的。

“微笑曲线”误导中国制造业

92年台湾企业家施振荣提出的“微笑曲线”理论认为，曲线左右两侧的工序附加价值高，利润空间大；而处在曲线中间弧底位置的加工、组装、制造等，技术含量不高，附加价值低，利润微薄。

中国产业界对“微笑曲线”奉为经典，并认为制造业转型升级的方向必须向所谓的价值链高端延伸，特别是走品牌化的道路。但这风险极大，并非所有制造业企业都适合。

“武藏曲线”验证制造环节利润丰厚

事实上，中国制造业并没有那么悲观，理论和实践上都存在与微笑曲线相反的现象。2004年日本索尼中村研究所所长中村末广提出了“武藏曲线”，即和微笑曲线相反的拱形曲线——真正最丰厚的利润源正是在“制造”上。而2005年6月，日本《2004年度制造业白皮书》通过对近400家制造业企业的调查也验证了，认同“制造&组装”利润率最高的企业非常多。而之所以中国制造业被微笑曲线所迷惑，根本原因是中国的制造业管理水平还很落后。

“微笑曲线”与“武藏曲线”中加工组装等制造环节是利润率最低的结论相反，加工组装工厂的利润率最高。为什么同样是制造业会存在两种截然不同的曲线效果?

中村所长解释组装加工环节可以做到盈利最高的理由是因为该环节具有消减库存的生产调节能力所致。从组装加工环节来看，一边根据市场变化来生产所需的产品数量、同时根据价额变动中能以最低价采购零部件、原材料等而实现最低库存。“武藏曲线”和“微笑曲线”并不冲突，企业应结合其所处的经营状况区别使用两种曲线来制定不同的经营策略。

近20年，中国制造业在政策红利、人口红利和政府主导的投资拉动型增长模式下，获利轻松。同时做房地产、金融太容易赚钱，导致企业主普遍不愿在制造业投入精力。30年间中国制造业不仅没有向全球输出任何思想，反而连IE、TPS、6Sigma等成熟的制造业管理理论也没能真正有效地运用，造成制造业管理水平普遍较为落后，对市场需求、原材料采购、库存等环节的管理没有做到最优化，这一切导致“制造”应有的利润远远没有体现出来。

符合“ 武藏曲线” 价值实现模式的典型企业是英特尔公司。事实上，与人们通常认为的英特尔公司是靠技术研发和品牌价值赢取高额利润的情况相反，英特尔公司实现价值*大化的有效途径是其技术研发成功后的规模化生产，而且这种规模化生产是一种自然垄断的生产。

发现管理的原点

一个企业的管理好坏就体现在现金流、库存、制造过程所需要的时间上。丰田的TPS就是为企业的现金流做贡献、消除库存，缩短制造时间。擅长企业精益战略的佐佐木元给出一个令人震惊的数据：制造过程降低10%的成本=经营层面在市场扩大销售额的一倍，资金周转率提高1%=市场占有率提高10%。如果销售额是10亿日元，周转率提高1%，那么，对现金流的贡献是100亿。

佐佐木元曾经站在某家中国工厂的现场，观察一个工人30秒。他发现中国企业浪费太大！工人们工作起来没有章法、没有节奏，太乱。最后，佐佐木元的结论是：如果别的因素不考虑，在中国有效推行丰田生产方式，只要进行作业改善，不需要花钱进设备，就可以给中国企业带来巨大的收益！从中可以看中，精益生产和精益劳动力管理对于制造型企业是多么的重要。

因此，对于中国制造型企业来说，在转型升级的过程中，每一个企业的经营者都要密切地去关注本行业的产业生命周期和技术生命周期的变化，通过提升管理水平，来预判产业生命周期，通过技术研发创造新产品并引导市场需求，从而短期内形成“自然垄断”的市场局面，进而实现制造环节的高利润。