光凭嘴巴讲就能融到资，你确定关系真有这么好？
大概一个月前，我的一位朋友找到我，说她们的项目出现了资金困难，问我能否帮她找到合适的投资人，我答应了，顺便带她们去见了资方代表。对于项目本身，资方代表是有兴趣的，于是约好了，前期工作可以向前推进了。我之所以愿意为她介绍，也是因为熟悉，至少这人是靠谱的，没有坏心思。而资方代表也恰好是我好几年的朋友。双方都算靠谱，投资商要赚钱，缺钱方要发展，一拍即合的事情。对我来说，也是顺势而为而已。后来我就没怎么过问，希望他们双方加强沟通，把这事最后落实下来。
在后来沟通的过程中，我发现项目方总是找到我，告诉我她们进行到什么阶段了，我说，你得把这些进度尽快的告知给资方，让他们心里也有底......此后的事情，就是项目方一个劲的催资方去当地考察项目以及与政府进行相关磋商。项目方告诉我，资方代表总是往后推。然后我就打电话给资方确认到底怎么回事？结果资方把与对方的聊天记录发给我，说，他们全是嘴巴上讲的，连个基本的融资计划书都没有，至少有个项目计划吧，可是什么都没有，就邀请我们过去谈，谈什么怎么谈都是问题！了解到事情的真相以后，我即可电话给项目方，希望她们尽快拿出一份项目融资计划书来。并且发送了我之前为一些项目做的融资计划书，希望她们参考。
这件事给我一个启示，是不是因为关系好，就直接可以忽略点融资计划书这个过程，我的答案不可能。关系好是一回事，融资就是另外一回事，它是一门生意，有融资需求有关系那肯定容易一些，但关系并不能代表生意本身。
再好的关系，有融资计划书或者说项目计划书的存在，至少可以表明两点：第一，你有能力操盘该项目，就是你对这个项目是非常了解的，未来怎么运营怎么赚钱，投资商怎么退出你都是有答案的；第二，你的逻辑和商业模式是清晰的，是有市场的，有产品还有消费者，即便资方不是非常熟悉和了解这个行业，经过你计划书的阐述，再加上资方的学习了解和评估，你的项目商业模式是说得通的；第三，你这人还算靠谱，一旦涉及投资就变成了一门生意，而生意不是靠嘴巴靠关系，而是最终能呈现在协议里的东西。所有的融资计划书，都是为了证明两点，你可信和你可行。可信是你本人可信项目可信，而可行则是有你能力操盘你的项目可行。这就是保障。所谓的靠谱也无非就是做事令人放心。而所有的项目融资计划书，就如刑侦中的破案是一个道理，讲究证据链条完整，完整了自然也就能说清楚了。
我们再做个假设，你一个项目缺钱方，是陌生关系，你都知道去做一个项目融资计划书，为了证明自己和项目，对于熟悉的人，就更应该如此了。
我想在本篇告知局部的各位读者，别相信关系，关系有一定的作用，但在使用关系之前，你得做好相应的前期工作。单纯凭着关系和嘴巴上讲就能拿到融资的事情不是没有，那都是有过多年交集的大佬，而我们都是普通人，普通人融资，有关系肯定最好，至少能快速找到资方，但关系并不能解决一切，还得按照正常的流程来走。哪怕你的项目计划书写的弱一些，但至少你能把这件事说明白写清楚做到位，能把这个故事讲好，别人也才更信任你，才心甘情愿的掏真金白银出来。
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