忘了你的熟人生意和普通朋友的价值！

一、销售的本质是利润

你知道的不一定少，但你执行的未必对！这是我想说的第一句话。尽管我们可以将“运营”简单的理解为销售，但销售的本质是获取利润。而不是为了卖出而卖出，这是一个基本概念，我相信所有的运营都懂得这个道理。

二、正常的利润只能是现金流

利润，在我看来，如果不能变成可流动的资金，积压成货，那么利润就无从谈起，这是基本原则。换句话说就是：没有现金流的利润，全是扯淡。现金流是王道，同步表明产品周转率，周转速度，也同时表明了企业的相对利润状况。更多的还是指现金的周转速度。

没有现金流的利润基本是扯淡，也无法支撑公司继续做大，奇葩是有，但是个案，小生意不能给胸怀天下的大生意们相比；

三、请你忘了“熟人生意”

再过几天，我们的新网站新平台即将推出，这一次，我没想过给自己留后路，年纪到了，即便是后路，又能撑多少年？

因为生意本身是基于朋友圈和本地化，在移动电商方向。而针对移动电商，我之前写过多篇，尤其是与朋友圈相关，但归根结底我没有明确的表明一个态度：朋友圈对某些人来讲就是一门生意，但大多数情况下是，想通过朋友圈做“熟人的生意”几乎是痴心妄想。能跟你成交的，绝对不是你身边的熟悉人，相反，它应该是个陌生人，这也就是为什么，很多微商群体不断加人的原因所在。陌生人的相对营销成本是最低的，而熟人，会成交，但从总体成交比例来讲，不会太高。

四、微商在哪里会火？

微商是个好事物，但务必注意，经济相对较弱的地区微商的成功几率要比经济发达地区高。

请注意上面一段“请你忘记——熟人生意”。这里我要再强调一个观点，我们平时所谓的熟人，仅仅是见个面，吃了一顿饭，喝了一次茶。这种熟人关系并不牢靠，如果还有一种可以成交的熟人，那只能是非常非常熟悉，像“熟透了的人”。现在回答微商会在哪里火？农村，这是真真切切实实在在的熟人，或者类似于农村的城市，这样的地区才能火起来。至于为什么？就得说道说道农村的生活习惯和习性，一来常年居住，外来人口少，相对单纯；二来今天的农村有社区，有广场，我们利用的是口碑，只要有一家买到质优价廉的好产品，利用好口碑，就能做出一定的销售。

五、“连接”的价值

作为一门生意，普通的朋友并不成快速成交（继续延续3的观点）。既然不能快速成交，唯一能用的，只能是告知，告知也是简单的“连接”。想要的自然会要，不想要的，你每天在他面前晃悠，他并不买账，他宁愿去别人那里买贵的，也不会在你这里买便宜的。

故，作为普通朋友这个群体，千万别对生意本身持有太大期望，唯一的动作，便是连接。而“连接”的基本动作，除了点赞还有转发，点赞本身没有价值，只能是“朕已阅”。转发才有价值，这就意味着，在套路设计上，我们如何诱导转发者本人有共鸣感，尤其是价值感。

局部（jubu2015）的读者有多少是认真阅读局部文字的我不知道，但我对自己所写在这里的每一个字都每一段话我是感觉的，这种感觉来自于实践。

我想在这里再次提两个词，这两个词与共鸣和价值感相关：炫耀、恐惧。此外，还要与利益相关。如果你还记得我曾经写过的一段话应该会有感觉，熟人帮忙，一不要让人为难，二要有合理的利润，这是最基本的。

跟朋友谈利益这事本身有点见外，但如果不谈利益，“朋友”在今天都这么廉价了，谁还跟你是朋友？

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