办事先送礼，做事先做人，否则阿里巴巴就是没有买家的卖家（85页）

办事先送礼，做事先做人。否则阿里巴巴就是没有买家的卖家。

选自《谁认识马云》

气贯长虹，阿里巴巴势不可挡，势如破竹

1999年，参加完亚洲电子商务大会的马云很快意识到一个巨大的机会正在出现。而当他决定建立阿里巴巴电子商务网站的时候，他明白这个机会的价值链是双头并举的：一头是海外的买家，一头是中国供应商。

外地人到西安，不知道什么有名，怎么会主动消费呢？

而你的产品没有名气的影响力和排队的人气，用户就是想找也找不到你的。

但在当时，中国的工厂还没有成气候，商业模式中所有成功的关链因素，都集中在海外。

当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了阿里巴巴这样非中非西的名字。因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。

马云说：而且像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”在西方，互联网的核心技术和核心企业都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先搞定外国人。

要实现这个目标，马云心中的阿里巴巴网站必然是全球性的，否则阿里巴巴只做国内就变成了没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。

阿里巴巴只能做全球性的网站，马云没有退路。