2020年，受疫情冲击影响，房地产行业迎来了更多压力与挑战。行业销售业绩的整体收窄，是当下每一家房地产开发商都在努力克服和改变的课题。
随着国内疫情逐步得到控制，线下售楼处逐渐恢复开放，叠加房企积极营销、各地密集出台稳楼市政策提振市场情绪，商品房销售规模低位回升。当城市重新按下播放键，房企除了需要应对疫情，持续突围，更要灵活施策、顺势而动，切实思考做强企业、实现健康发展的未来之路。
然而，地产行业的发展逻辑始终绕不开“规模生存法则”，而“千亿”规模似乎已成为房企发展中的一道重要分界线。随着行业集中度不断提升，据克而瑞发布的《2019年1-12月克而瑞销售TOP200》榜单数据显示，截至2019年底房企的千亿队伍已扩展至34家。
不过，虽然行业千亿队伍不断扩容，但企业后千亿的发展定位却各有特点。在此阶段，房企的主动变化与自我审视尤为重要。只有在业绩规模、土储布局、产品服务、组织架构等方面进行系统性发力，才能突破“木桶效应”，在后千亿时代行稳致远。放眼当下，从战略到布局、从产品到服务，祥生地产在经历了一年的新战略落地后已出现成效，其“主动求变”的发展策略可圈可点。2019年是祥生地产的后千亿元年。为配合后千亿发展的新需求，祥生地产“1+1+X”投资战略应运而生，即浙江+泛长三角+重点潜力城市布局，以中国世界级城市群为基础，由内向外建立三个梯次的纵深发展观。其核心是以浙江省为核心发展区域，以泛长江三角区域为核心增长区域，同时上述区域之外的潜力型发展城市将作为未来布局扩张的铺垫。从目前的几个现状来看，通过过去一年多的结构优化，祥生地产的全国化战略已初显成效。布局方面，在“1+1+X”投资战略的落实下，祥生地产的全国化布局正在逐步打开。2019年，祥生地产在原有布局的基础上，积极探索匹配发展策略的城市与区域拓新，例如华中、内蒙、山东等区域的潜力城市，均有审慎布局与落子。与此同时，祥生始终坚持聚焦浙江大本营，在区域规划利好的大背景下，深化布局，挖掘更多城市机遇。例如，2019年祥生进一步完善在宁波的战略布局，首入宁波市区落子，加仓布局长三角核心城市。祥生地产认为，长三角一体化的发展对房地产的影响十分正面积极，甚至会释放更多价值洼地，为房企布局带来机会。由此可见，祥生地产基于浙江的持续布局，不仅是因为企业的发展一直以浙江为大本营展开，背后更有对区域发展红利的预判和看好。在全国化布局推进与聚焦浙江发展之外，支撑祥生地产品牌口碑建立的另一大利器，便是城市深耕。深耕为祥生带来的，不仅是扎根式的稳健发展、与城市共生共荣，还有产品的积淀与市场认可的提升。以杭州为例，近期祥生在杭州下沙板块连下2城，再度补仓，可见其深耕杭州的力度与决心。自2015年以来，祥生聚焦杭州深耕布局，脚步遍布之江、富阳、崇贤等多个板。截至目前，祥生在杭州已实现近20幅地块的战略格局，涉足住宅、小镇、商业三大房产领域。当前杭州市场的竞争虽然激烈，但祥生凭借板块聚焦与深耕，实现了品牌口碑的树立，为其在激烈的市场中取得一席之地。在此基础上，过去一年里，祥生土储“换仓”的意图也在逐渐显露。有公开资料显示，除了积极布局重点城市杭州外，2019年至今，祥生还在二线及新二线城市济南、宁波、绍兴、温州、芜湖、嘉兴、台州共计拿下19个项目。从拿地数量来看，一二线城市占比已超50%。一直被冠以见长三四线布局的祥生，如今主动调整土储与布局结构，很明显是为了未来更优质的发展夯实基础。换言之，这也是其为实现后千亿阶段“规模与品质双优”目标的一项重要改变。除了调整战略布局，过去的一年中祥生地产还在加快开展精细管控和产品创新，以把握住产业转型升级下的新机遇。对于自身后千亿的发展，祥生地产将目标锁定为“规模与品质双优”，而要想实现规模与品质的双优发展，工程质量和产品创新无疑是两大触点。于工程端，祥生地产一直高标准、严要求对待施工质量、工期进度、项目管理等各环节，致力于实现精准管控、及时校准。为保障工程质量，祥生在工程品质方面设置了六重检验，即施工单位100%自检、监理单位100%检验、地产工程师关键工序100%检验、区域平台模拟飞检、集团平台月度巡检和第三方季度飞检，以保障优质产品基因的积淀和传承。基于严谨的工程品质把关，祥生定期会选择项目以工地开放的形式向社会各界展示从施工用材到工艺工法的真实面貌。例如，2019年12月1日，祥生首个工地开放日落地杭州云湖城项目，对“市政先行”、BIM技术运用等施工界面进行讲解展示。在关注工程质量把关的同时，祥生的产品优化动作也在同步推进。在TOP系、大城系，春晓系，新语系，悦系，府系，樾系原有七大住宅产品线基础上，迭代升级形成TOP系、云境系、府系、樾系4条产品线，通过产品的不断升级，着力打造和提升企业的产品力。据悉，2020年，祥生地产迭代两大中高端产品线——云境系和祥生府系产品率先亮相。以祥生“府系”产品为例，“府系”产品引入东方风雅美学，定位“东方府韵 风雅中国”。在品牌塑造层面，传承了祥生企业的“幸福”基因，聚焦打造幸福生活生态，倡导中西交融、传统与现代交融的生活方式，为业主提供改善型居住产品的新选择。祥生认为，居所作为生活的重要载体，探讨其价值，首先应该建立在了解居家生活本质的内在逻辑上。所以在府系产品线的迭代升级中，祥生基于洞察居者对于居住功能和居住舒适感的迫切需求，在原有工匠品质的基础上，从户型改善、社区配套、景观空间、社区服务等方面进行模块改善，将生活价值和居住价值在维度上归纳统一，使居所回归与居者内生需求产生真正关联。于企业自身而言，在产品线的迭代过程中，祥生经历了对产品的自我过滤、优化、升级，通过对20余年产品打造经验的总结和提炼，无论是产品的设计、配置还是其背后的文化基因都得到了升华。而以更优质的产品聚焦城市、区域精准的布局，也将助力祥生高质量的落位“1+1+X”投资战略。从“造好房子”到“造好生活”，祥生地产一直致力于为每一位业主营造一生的幸福。用产品说话，以品质打动客户，以贴心细节造就非凡服务，以高端品质服务体验，共筑幸福生活。无论是战略的调整、产品的迭代，亦或是工程质量的严格把关，对于企业而言，优质的行业人才与科学的组织构架都是不可或缺的基础。在组织构架上，2019年祥生地产进行了一次重要的调整，最终建立了“集团总部—区域平台—项目集群（含事业部及直管项目）”为主体的2.5级组织管控架构，强调“精总部、强一线、快集群”。集团总部精，区域平台强，项目集群高效执行，提升决策和经营效益，最终实现组织整体的生态闭环及长效治理。换句话说，总部集团扮演着“大脑系统”的角色，主要是把握战略方向，重大决策、做好标准化建设及专业高地，并强化风控管理，设定良好的驱动机制。区域平台负责规划与经营、业务与管理创新和地区性标准化、服务支持项目、区域的人才、资源、专业技术平台，项目集群则在集团与区域的指导下高效执行，以开发、进度为龙头，成为业务能手、落地中心。截止到2019年底，祥生的区域平台搭建基本成型，构成浙北、浙东、浙南、苏皖、安徽、环沪、华中、内蒙、山东九大区域，区域化发展初见成效。此外，祥生地产已经形成了一支专业、稳定、高效的经营管理团队。过去几年中，祥生地产广泛吸纳行业TOP20房企的管理型人才，以高度职业化、专业化的经营班子作为集团发展的“头部”力量，从战略制定到风险控制等各个环节都融入科学合理的管理方针。随着祥生地产正式启用上海新中心办公楼，立足上海这个资源更充足丰富的平台，除了挖掘更多行业资源，承接上海人才高地的人才资源，吸引行业精英加入，也是祥生十分重视的工作。为了更好的充实人才梯队，祥生通过校招、社招、内推三个维度广纳精英。在人才激励上，还专门成立了薪酬激励委员会，同步出台了一系列激励政策。锁定开发运营环节各个链条，充分服务一线，让真正有贡献的人才随时随地都能分享收益，真正实现共创、共享、共生长。行业瞬息万变，对于房企而言，如何把握自己的定位，确定未来要走的路十分关键。无论是战略的升级调整，还是发展节奏的主动变速，这其中都有祥生地产在新阶段下对自己的判断与思考。从目前来看，面对“规模与品质双优”的新目标，祥生地产当下的节奏、战略、产品、组织等变化是适配的。“配型”成功后，考验祥生的将是如何进一步夯实企业的发展根基，塑造品牌竞争力，打出一套漂亮的组合拳。
