吕崇伟，刘世琥，剑客爱民三位老师作品欣赏
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思归文集
《草根诗人》正在火热征稿中，感谢有您一路的陪伴与支持，华夏思归客诗词学会将努力走向更美好的明天！预定微信号CZJ690430
作者简介
吕崇伟，男，笔名墨语，南阳卧龙之乡，躬耕教育二十余载。闲暇之余，泡一杯汉字，独享其中之乐趣。华夏思归客诗词学会特约作家。
狐骚的岁月
文/吕崇伟
翻开沉重的历史
几千年了
才孕育出一个武媚娘
留给后人的
只是一股狐狸的骚气
长卷不重来
假装的高傲
只不过是满足着
一闪念的野心膨胀
趾高
可悲的苍凉
气昂
无奈的疯狂
孵化出可怜内心
空洞地站着
俯视的姿态
忘却了历史
忘却了苍天厚土
迷失了自己
既没有形
更没有魂
用莫名的焦虑
为日子挂上无聊碎语
欺骗着自己
作者简介：
刘世琥，河南省洛阳市吉利区送庄村人。从小喜爱文学诗词，却一生务农，且擅长木工，瓦工。古稀之年闲来弄笔，也算写文作诗的老年新兵，以实现少年时夙愿。願以已微薄之力，歌唱祖国，赞美今天，回忆昔日，向往明天。作品散見于巜河阳诗词》，《思人思归》，《都市头条”，《上海文坛》，《洛阳诗词学会喜迎中秋欢度国庆专辑”等。现系华夏诗归客诗词学会特约作家。
七律 立春日感吟 (新韵仄起)
刘世琥
2021一2一3
风和天蓝春立日，
驱寒迎暖复苏期。
百花孕蕾思浓放，
千柳萌芽欲綠急。
美酒甘醇朋友醉，
红梅幽馥亲邻愉。
心怡身健神恬定，
老骥涂鸦力奋蹄。
李爱民，网名剑客，六二年生，渑池人。自幼喜欢文学，近三年在网落平台及各种媒地刋发近二百篇作品，其中有篇作品被编入《三门峡文史资料》一书中，崇尚善良无价，真诚无敌，喜欢诗和远方。
大民的销售生涯
剑客爱民
一
二OO六年，大民在他街坊中，干了件大事。他在原老宅上盖了三层大楼，这在复兴街着实风光一阵，一时成了门口四邻的议论热点。
楼盖起了，也拉了近十万元饥荒，怎么还？他着实有点犯愁。这时他的表妹女婿正林到了他家，正林三十来岁，高个子，大脸，小眼，他笑着对大民说:哥，我近来在金洲酒厂跑酒，不错，厂里还奖我一辆面包车，但是最近朋友又介绍我到金泉酒业公司，老板是国营大厂春城酒业有限公司的销售精英李天杰。李总对我很热情，想叫我到甘泉干，并让我给他找几个业务。你盖房拉了一大堆饥荒，如果干业务，你很快就能把帐还了。你大连襟不是在金城市很有名气吗？他弟兄几个都混得不错，二弟还是副市长呢。你要去跑业务那肯定中。大民说:我不愿和亲戚们一同做生意，有句话叫亲戚莫共财，共财两不来。怕有话说。
正林笑着说:你到金城县看老大的意思。正林说:明天我去泓泉和李总见见，看人家啥意思。大民说:去酒厂干可以，但我不一定麻烦金城老大。过几天，大民和李总见了面，大民还拿出他的投名状，《泓泉酒厂系列产品销售方案》，李总笑笑说，都是有点纸上谈兵的东西，但文章写得还不错。李总让办公室人安排大民到厂里酿酒车间，灌装车间，仓库，包装车间等各部门看看，他对厂里发展势头很满意，于是决定来这个厂干，也想借此平台，提高自己能力。
三月三十日晚，公司几位领导亲自设宴为他们饯行。宴席上，领导们为他和正林敬酒，大民和正林也是激情澎湃，壮怀激烈，有种风潇潇兮，易水寒，壮士一去不复还的味道。
第二天，李总亲自开着他那黑色的奥迪车，把他们送到了金城市。和正林下车同李总分别后，大民茫茫然，不知该干啥，他不想惊动大连襟，他和正林在八一路找一家老公社旅馆住下了。下午他们到市场上转了转，晚上他和正林说酒该怎么做，正林还是让他找大连襟，他不愿意。
接下来几天，他们转了金城市各家烟酒门市，和老板交谈。一
老板说泓泉酒厂他正要找呢。去年冬天，业务员在门市放了两件酒，说让代卖。两天后便有人过来说要二百件酒，而且是现结，还交了二百元订金。我连忙给业务员打电话让他送二百件酒，酒送来后，我现款接了货，我开始给买酒的打电话，他的电话却停机了，把我骗惨了。你是厂里人，你说该咋弄？正林有点慌，倒是大民很沉着:那是一个骗子，骗厂里好多酒，钱也不给，让公安给抓起来了，判了好几年呢。这件事让厂里各项制度更加完善。从店里出来，大民问正林这是咋回事，正林说他也不清楚，回厂问问。
中午在黄河路汽车站口，有个五六十岁的老汉，品了他们的酒说:可以他想做，谈谈条件吧。老汉请他们到一家食堂:说他叫张耀伟，做酒这一行二十来年了。正林拿出合同，市级代理给厂打十万元，厂里返百分之三的市场支持，并派一个业务员服务市场。张耀伟说:能行，我想找个合作对象，商量一下再说。
晚上，他和正林一同来到大连襟王均家里，给他谈了这几天业务进展情况。王均五十出头，他卧蚕眉下，两只不大的眼睛，不怒而威。他笑笑说:张耀林做酒比我王均还行。正林赶紧说:肯定哥你能中，我明天给张耀林个拖辞，金城市场给哥做了。
第二天，先打电话给张耀林，找个理由推了。然后他们回到厂里，跟李总谈了金城业务情况，李总很高兴，专门带着书记等厂务人员去了金城。在金城，王均热情招待了李总一行，金城归王均做了。大民被派到金城负责业务。第二天，王均便往厂里打十万元，但货物王均说合适时候再发。
之后的日子，大民开始处在等待中，大民和正林还跑了洛阳和孟津市场，但无果。
七月二号，在三个月的等待后，王均老大终于来厂里拉酒了。大家很高兴，李总给了金城二百件体恤衫，和几大包促销用圆珠笔。还买了一辆昌河面包车给金城市场。正林和大民跟车去了金城。酒卸到仓库，大民和正林商量该怎么做的问题。正林说:那还不容易，叫老大跟他县长二弟说一下，每乡卸点不就解决了。
二
王均也找个司机，和他们一块，跑了县上几个重要乡镇。乡镇领导对他们很热情。当谈到酒的销售时，他们说:我们不懂经商，又不能强压下去，不能去触党纪国法的红线，市场还得你们自己做。又找了几个地方，基本上众口一辞。王均找他二弟，他二弟也是如此说，王均生气却又无可奈何说:正林，大民，我不懂经商，市场交给你们了，你们得费心。
怎么办？正林和大民犯难了。他们那几天在金城市场无目地的乱转。
有天大民感冒，在老大给他的租得五楼办公室休息。正林带两个人兴冲冲走进办公室说:大民，我今天认识了两位销售高手，王兴春和简水，大民抬眼一看，一胖一瘦两个年轻人，三十来岁，看着两人很忠厚，胖的王兴军说，我和简水同村人，我们在金城跑十二年市场了。你们酒不能放在库里，要铺到店里，怎样进店？没有关系和促销力度是不行的。他们几个人开始研究进店铺货问题。方案高中低端酒，每一组送大米一袋(二十斤)，油一壶(十斤)，简水姐姐开一家粮油店，到她哪儿拿粮油，跟咱批发价。我们的报酬，给一百件低端酒就成。大民说:得收现款吧，简水说就送东西，这能进店就不错，咱的酒没名气，没力度根本进不去。收现款现在门都没有。
就这样开始铺货了，速度很快，两三天一车酒铺完了。王均又到厂里拉了一车。大民心里不踏实。这样光投资，没一点收益不成吧！他不让王均拉了。
正林回厂里了。大民开始穿棱于铺他酒的门店服务市场。投进去了，回报率不太高，各店销售情况不佳。大民心里着急，眼看大连襟的投资不能尽快回收，弄得他血压骤升。每天市场回来，待在五楼，思索销售方案，这期间他买了十几本营销方面的书，不停研究市场，制定着方案。
老大专门派个司机，开着车，拉着大民各乡镇跑着，但情况远不如所想的。这样大民累病了，回家输了半月液体，又回金城了。他整天忧心冲冲。厂里给他定一百二十万销售任务，年关仅完成了十多万。大连襟收不回款，但大民心里难受，他特别怕因此而影响亲戚的关系。他还是说服老大王均，在金城清阳镇搞了免费品尝，扩大了金泉酒的影响，由此卖了点过红白事用酒。半年多，金城的大街小巷留下了大民的足迹，但销售依然没能如其心愿。
年后，厂里除让他大民服务金城经销商外，又让他开辟卫氏，三川两地市场，他开始奔走于三地之间。在卫氏找了付天明，和徐庆伟，两人到厂里还做了番考察。三川他也找到了经销商，人家说合适时候到厂里考察。但都是迟迟不去行动。大民很着急，但他也没办法。
在这期间，厂里来了个女孩叫孟伊俐，长得特像影星马伊俐，姑娘非常可人，打动了大民的心。但考虑自己的身份，他只想着尽力为孟伊俐做些事情，其它方面万不敢想。他也只能把伊俐放在他心上，坐在出差的班车上，心里想着也是一种幸福。
下半年，厂里请了策划公司，对产品销售都做了策划，但大民觉得那群人有点大忽悠。他对李总说:产品可以交给他们，销售绝不可以给他们。用人不疑，疑人不用。李总笑笑。李总的厚道与轻信，为以后企业倒闭埋下伏笔。这家策划公司的销售精英和大民去三地市场，精英的狂躁让经销商厌烦。三川经销商潘鑫说:你那个精英太盛气凌人了，你公司用这样人做管理，我不放心。就这卫氏三川两地经销商都不合作了。
大民回厂给李总谈了情况，李总不亦为然，人家有才就会傲点。你就回来做县城服务市场吧。
十月份，新产品出来了。大民开始在县城做销售。他们厂里新召一批人，他在第一组，孟伊俐和他一组。他很高兴，尹俐完不成任务，他把自己的销售给伊俐，伊俐报之感激的目光。大民没有行为上的背叛，心理上当时开一阵小差，好在只停留在心里。尽管大民心中激荡起伏，外表没事人一个，那是他心中的小秘密。没影响到任何人。
又是一年春节，他又被派到焦作,武修县开辟市场。他扫街式找经销商，都没有结果。回来后又把他派到永宁市场。经销商很冷漠，给他安排住外非常简陋，一张木板床上，薄薄的褥子，一个小薄被子，还安排个小伙和他同被窝，他很不习惯。那时外边还下着雪。住旅馆，厂里发得差旅费不够。两天后，他回到厂里说了情况，厂里策划公司安排的徐经理说:大民，你连这点苦都受不了，咋干好业务？经理教训大民说。“漂亮话甭说恁些，我当年给学生讲道理时，你不知在哪呆呢。大民忿忿地说。公司就这样安排，你可以不干。不干就不干。大民门一摔，拂袖而去。后来李总托人找他，大民说啥也不干了，就这样，大民的卖酒生涯结束了。
三
四月份，大民一个姐们朋友，曼莉说她在重庆有个好工程项目，要大民去做，具体做啥，到了就知道了。大民匆匆去了重庆，曼莉姐非常热情，带着他不停到各个朋友住处，听朋友现身说法，讲他们做这项目的经历。朋友来自各地各行各业，他心纷纷向大民介绍着项目以及公司的制度和利益分配，原来是种资本运作，
交费三千八，每人发展三个下线，上线让他们约人，上线帮助做工作。在重庆呆了十天，大民觉得有传销之赚，就借故回家了，这个营销发财梦破灭了。
七月，正林找到他说:大民哥，我有个好去处，安阳乔氏公司招销售人员，我去了，觉得你也行，就约你也去，这个单位不错，很有前景，他们主要做饮料等科研项目，同时还找了大民女同学荣珍的弟弟程生。
他们到公司一看，是个私营小公司，老板孙总是个四十岁上下的女人，人很干练精明，人缘也挺好。她最早养猪起家，到后来办了饮料厂，很不容易的。她一般做名牌插边球品版，臂如特伦苏奶，在她这变成了特浓苏，汇源在她这变成江源。有点违规，但饮料质量还行。生意做得挺好，对销售员以及工人也是照顾有加。大民三人决定留下来干。十月份省城饮品招商会，大民谈成了几单。但是妻子打电话过来，家里书店生意她一人弄不成，家里还有个年近八十的老父亲，她更是无力照顾。大民无奈，向老板递之交辞呈。老板说:本来要安排你去北京销售处呢。十一月十一日，他在风雪交加中返回老家。
在家中，他继续卖他的书。第二年五月，程生找到他说中国人寿招销售人员，这是很有挑战性，有潜力的工作。做得好的，一年能挣几十万呢。大民动心了，经过培训考试，大民入了围。在培训会上，大民激情澎拜，想在保险行干点名堂。他自编些广告，自己掏钱印些宣传单，上街陌拜。做了一段，效益不理想。他便在职场会上，听别人的经验。为了避免别人说的，一年干保险，十年不利索。他在和客户讲保险，利弊都讲。朋友说你讲坏处，成不了一单。他不信，觉得做人要诚信，结果他真没跑成一个大单，找朋友们，人家要么对保险不认可，要么手里一撂单子。跑了半年，他觉得自己不是做保险的料，就辞职不干了。
大的销售干不成，只好又回头卖他的书，通过做销售，他知道建立一定的渠道以及销售方式，他知道销售的道道，为此，他的书店也算火了几年。近些年实体店渐被手机电脑，以及网上销售取代，他的图书开始惨淡经营。他的销售依然在进行，这是他的生存根本。尽管快六十了，还要往前奔。
人这一生，都是一个推销过程。大民这一生由于各种因素，自我推销始终达不到一个层次，人生没什么闪光点，平淡无奇，也许这就是他的命运吧。但他总不甘于此，一直想扼住命运的喉咙，这也是他活下去的动力所在。
华夏思归客诗词学会
主编：思归
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