了解现代人的消费习惯：现在的人都喜欢“看热闹”！

截止北京时间2021-8-3 22:00

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· 【前沿讲座】为奥运健儿喝彩，中国队加油！

王昕 ：实战派招商导师

有的时候不是招商不成功，可能是产品不行。

产品拿出来和其他的一对比，就显得又“土”又low。

也就是说高颜值、超性价比、低成本一般就是爆品。

有一次我到北京和一位大鱼塘的塘主吃饭。

当时是在一家烤鸭店吃饭，来了一位服务员端着一个面包，叫叫花鸡。

当时面包壳扣在叫花鸡的上面，叫花鸡就藏在面包下面。

服务员把菜往桌子上面一放就说了一句话：“我现在开始说了，你们不拿手机录吗？”

我就问他这是要干什么？

他说他要开始说祝福词了，问我们要不要拿手机录一下。

我说好的，于是我们赶紧都准备好，当时有五六个相机对着他。

于是这个服务员才开始从“一”开头一直说道“十”开头的祝福词，最后再加一句：祝你人生辉煌。

我们听完之后觉得特别开心，都把录好的视频发在了朋友圈。

紧接着服务员拿起菜刀准备切开面包的时候又问我们：“我要开始切了你们要不要录视频？”

我心想：这公司培训的真不错，这哪是上菜呀，这就是表演。

于是我们又举起手机开始录，服务员就开始说：一切掉你人生烦恼；二切掉你所有贪嗔痴......一直说道数字十，最后加一句色即是空，空即是色，美食献给大家。

当时我们觉得这套说词太厉害了。

其实这种仪式感是非常重要的。

比如说有一家店铺开张，买了你家的贩卖机，你可不可以在他准备放置贩卖机的时候录一个视频，也搞一个这样的形式？

也就是有一个仪式感，这种仪式感你还要准备几句朗朗上口的语言，把它拍小视频，这样也会给大家带来一种有趣，好玩的新鲜感。

这也是做大流量的形式。

那么到底怎么做大产品呢？

过去三板斧讲究的是学定位、砸广告、强骚扰。

现在做品牌不是这样了，叫做不能激发用户分享传播的品牌都是半成品。

用户必须分享传播，而且是自己主动分享传播，就像刚才提到的叫花鸡，要顾客自己主动愿意分享。

我们现在就应该思考在今天用户都发生了哪些变化？年轻人现在都在干什么？年轻人现在都在哪里？

我曾经调查过线下购物用的最多的支付方式是什么？答案是微信。

支付宝垄断互联网整整十年，结果两年的时间就被微信的支付“干掉”了。

微信打败了支付宝的支付功能，这就是迭代。

有时候你什么都没有做错，就被时代抛弃了。

其实你没有错，只是被别人迭代。

那些做传统门店和实体店的老板也没错，也只是被时代给抛弃了。

现在的年轻人越来越懒，所以我们出现短视频，而不是长视频。

也许在过去，周末我们会选择喝酒、聚会，但是现在的年轻人大多数会选择宅在家里玩手机、玩游戏。

这就是年轻人的消费习惯。

所以我们要抢占他们的眼球，在他们玩的东西里持续的布局我们的销售。