融资首发丨「特斯联」B-1轮融资12亿，要做基础场景数字化的AIoT赋能引擎
“你能在这个市场占多少份额，现在的决定权不在于别人而在于你自己。我们自己能够跑多快，能够占多少，就能占多少。”
作者｜李威
“在上海，我们的系统发现过一个女毒枭。她当时在帮人做保姆，从设备抓拍的照片看上去就是一个普通的大妈，推着一个小车，但是门禁登记信息和人脸识别的结果却对应不上，这才发现她原来是一个潜逃十几年的毒枭。”特斯联副总裁谢超在接受《新商业情报》（微信公众号ID：newbusinesstrend）采访时，举了这样一个例子来说明特斯联在智慧安防方面取得的成绩。
2015年创业，特斯联在不到三年的时间里，将AIoT（人工智能物联网）技术应用于建筑和安防等场景中，迅速成长为AIoT领域的独角兽企业。10月25日，AIoT 赛道独角兽企业特斯联科技宣布完成B-1轮12亿元人民币融资。本轮融资由光大控股、IDG资本领投，商汤科技跟投。
“现在有一个很大的变化是，每个传统行业都到了一个瓶颈期，需要去寻求一些新的变化。”谢超告诉《新商业情报》（微信公众号ID：newbusinesstrend），特斯联的快速发展在于找到了将AIoT技术与传统产业进行更紧密结合的契合点，成功将自己定位为了一个AIoT的产业赋能引擎。
AIoT赋能产业
特斯联为政府、企业提供城市管理、建筑能源管理、公共安全管理的AIoT解决方案。它推出的DARWIOT（达尔文）平台，通过前端硬件设备与后端大数据平台的结合，将人与城市基础设施、城市服务管理进行了连接，可以在社区中实现人口管理、人流监控、能源管控、安防管控及预警功能。在过去的两年时间里，特斯联实现了AIoT赋能建筑和安防行业方案的落地实施。
“我们知道了在这个过程中硬件怎么做，软件怎么做，实施怎么做，运维怎么做，产品怎么去设计，管理功能如何设计。我们花了很多精力，也走了很多弯路，但是这个过程走完后，再去开拓其它行业，可能只需要三到六个月，就能完成解决方案和产品的落地。”谢超认为，这是特斯联目前最大的财富和价值。
新一轮融资完成后，特斯联将以在智慧建筑和智慧安防两个领域的实践为样板，依托此前验证过的模式，积累的口碑和信任度向水务、基建等更多行业进行复制和延伸。谢超认为选择下一个拓展行业的标准，一方面是顺经济大势而为，优先做与基础设施建设有关的To B和To G项目，有持续投入的保障；另一方面优先进入可以找到不错的合作伙伴的行业，因为他们深耕行业多年，已经积累了丰富的经验。
水务、基建行业会是特斯联下一阶段扩张的重要领域。目前，特斯联已经与中国二冶集团达成了战略合作，利用AIoT技术改良冶金、风电、管道等专业建设领域，并进行“数字孪生”建模产品平台的研发，围绕建筑建模、建设过程以及交付后运营管理维护全过程管控领域深入研究。
“有一个这样的平台能把建筑工程项目管理起来，而且能以一个上帝视角对项目进程进行动态检测和管理，这对企业来说有很大的价值。而且，现在提供的产品相对是一个基建产品，把一个实物的建筑与数字空间的建筑结合在一起，那以后是否也能跟后面的运维结合在一起？”谢超表示。
“数字孪生”概念的精髓在于现实的物体在虚拟空间的映射，并将物体的真实状态都呈现出来。就像特斯联现在正在做的，将建筑、社区通过线下布局传感器等设备，进行数字化的过程，都是将整个城市映射在虚拟空间中必须经历的过程。而在传统行业中，类似于这样需要数字化的场景还有很多。
“真正对AI、IoT技术需求最大的是迫切寻求变革与升级的传统行业。未来中国的机会肯定是来自于，通过技术赋能，实现所谓的盘活存量、提高存量的效率。”光大控股董事总经理、新经济投资负责人艾渝表示，“到了AIoT的时代，你会发现原来安防、农业、政务、水务、消防等传统的基础设施行业有着巨大的刚需，他们掌握着传统的场景，迫切需要一场数字化的升级。”
组局者的能力
特斯联看到了机会，也在不断探索中为自己找到了一个合适的位置——做技术和硬件的整合方，为传统产业提供进入AIoT时代的解决方案。谢超认为，与大部分AIoT行业中的科技企业相比，特斯联最大的特点不在于追求技术的深度和领先性，而是更专注于找到合适的技术，在某个具体场景中实现整合与落地。
“我们其实在这个过程中也和好多技术企业合作过。我们就会发现，从拿出来技术到现实中真正可用，这中间还有很长一个阶段。你需要半年甚至一年的时间来解决看上去不是特别重要的技术细节，这其实非常关键，难度不亚于做一个新产品的研发，这是我们付出大量精力和经验去做的事。”谢超表示。
特斯联希望能打造一个“众人拾柴火焰高”的开放平台，将不擅长具体落地的纯技术供应商，硬件的制造商，拥有落地能力的本地企业都吸引到这样一个平台上，由特斯联担当组局者的角色，将大家的能力整合起来，共同推动变化的发生。“这个平台不是谁来主导，而是大家一块儿来做。”谢超强调说。
在艾渝看来，这种通过平台的整合，不会是淘宝这样的互联网时代的横向平台，只是作为企业集中呈现自身服务的窗口。这样的平台应该符合AIoT时代的要求，需要有更多纵向的延伸，“是一个端到端的，从底层的硬件到网络的连接，然后到数据的运营，到反向决策，可以在一个场景中实现完整闭环的平台。”
这种特性也对组局企业的技术能力提出了更高的要求。“我觉得一个真正能够去落地的企业，一定拥有很强的组织能力，这是基础。这里面包括你对产品和技术的组织能力，你对渠道的组织能力，你对资金或者金融领域的组织能力。它是一个整体，你缺了任何一环都会发现，自己好像有一种跛脚的感觉。”谢超表示。
除了组织能力，作为平台的搭建方，需要有更强的技术研发能力和销售能力。目前特斯联的团队共有400多人，其中一小半是软件和硬件的研发人员，在理解技术和应用技术的同时，特斯联开发了自己的核心数据系统和核心算法，并推出了自己的硬件产品。此外，特斯联还维持了一个不到一百人的销售团队。
数字化的下半场
“十年前就在提智慧城市，做不起来，很重要的一个原因就是摊子铺得太大，一下子铺了几十种不同的智慧模块，但是没有哪个能落地，为什么？因为体系越多，你模块越多，他整个系统就会越复杂，很难去落地。”谢超表示。更为实际的原因是，无论从技术环境上，还是从算法发展上，IoT都不具备基础。
谢超认为，AI是一个大脑，通过算法对整个数据模型进行处理之后，可以针对不同的事件、不同的条件进行触发，然后进行计算和反应。IoT则是在手脚中感知变化、收集数据和进行反应的神经。“第一要先感知，第二要理解，第三要做一个表达，完成整循环，你必须要有手脚、神经和大脑。”
一个正向的例子是，如果社区需要对辖区内70岁以上的孤寡老人进行看护，以往的解决方案是每隔一段时间会有具体的社工上门去家访。当IoT的数据和具备AI能力的平台打通后，通过这套系统可以对老人的数量、日常活动进行及时地监测，设定好条件之后，一旦发现70岁以上、24小时没有出门的老人，系统会自动报警，让社工主动上门。
从目前来看，NB-IoT、4G、5G等联网技术的快速普及，以及AI算法的突破，为IoT的爆发提供了基础。同时，AI与IoT的结合而成的AIoT行业，补全了此前IoT只有数据而没有数据处理、反馈能力的欠缺。对于没有被纳入互联网体系内的基础行业和场景而言，AIoT的爆发，给它们提供了数字化的机会。
“AIoT干的就是把场景数据化这件事，这个市场太大了，远远没有完成。”艾渝说。他认为，“互联网+”的人口红利已经被巨头所垄断，在这个市场中很难再寻找到新的机会，互联网流量正在失去价值。而AIoT对传统行业和场景的改造依然是一片蓝海，场景数据化、数据网络化、网络智能化、执行自动化这一系列的升级环节中，都蕴藏着机会。
同时，谢超认为，相比于C端市场，面向政府和企业的B端市场更容易对AIoT技术进行应用。因为对某些场景拥有很强掌控力的政府或企业，更容易对这些场景进行相对完整、系统的改造，可以见到比较好的效果。“在C端，你今天改个冰箱，明天改个彩电，只停留在简单的硬件层面，数据没有联通，不会有体系存在。”
目前，特斯联已在全国落地8400多个项目，在落地项目中实现案件发生率下降90%以上，节省建筑运维人力成本40%，降低能耗30%，服务超过千万人口。在技术创新与产品研发上，特斯联已经获得国内专利259项，其中国外专利近十项。去年，特斯联有10亿营收，在谢超的目标中，特斯联2019年的营收目标是达到50到100亿元人民币。
“这个市场现在属于完全新兴的市场，而且在这里面被开拓出来的份额还非常小，所以现在我们关心的是大家怎么去把这个市场先开拓更多。至于你能在这个市场占多少份额，现在的决定权不在于别人而在于你自己。我们自己能够跑多快，能够占多少，就能占多少。”谢超说。
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