对话荔枝CEO赖奕龙：坚持长期主义 创业者要习惯坐冷板凳

雷帝网 雷建平 1月18日报道

荔枝昨日正式在美国纳斯达克上市，发行价为11美元，共发行410万份ADS，首次公开募资额为4510万美元（未包含超额配售权部分），正式成为中国音频行业第一股。

荔枝开盘价为11.03美元，开盘后最高涨至15.25美元，收盘时股价为11.63美元，较发行价上涨5.73%，市值为5.32亿美元。

在现场人群的齐声倒数中，荔枝创始人赖奕龙挂着招牌式微笑。赖奕龙在敲钟现场表示，荔枝的胜利也是长期主义的胜利。

“荔枝更愿意站在五年十年，乃至更长的历史周期，以未来的眼光来看待现在，去迎接挑战、抵制诱惑，去真正聚焦于重要且长久的事业。”

在接受国内媒体连线时，赖奕龙说，自己最为敬佩顺丰创始人王卫，顺丰成立20多年来，一路风风雨雨，经受了多少冷漠和困难，但王卫却一直坚持将企业做到很大，口碑很好。

赖奕龙所欣赏的步步高、OPPO、VIVO，其核心文化也只有两个字：本分。赖奕龙说，如果为了短期投机，而放弃了应长久努力的东西，损失将巨大。

“企业如果想要坚守自己的初心，做正确的事，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。”

以下是对话荔枝CEO赖奕龙实录：

提问：荔枝上市，赖总是怎么样的心情？

赖奕龙：之前会想着敲钟时会有各种激动的心情，但实际上是内心很平静，想得最多的是：早点回去干活，以后每季要交成绩单了。

提问：您认为影响荔枝能走到上市的最核心因素是什么？过去的哪些决定或者转折点起到了关键的作用。

赖奕龙：自强则万强，长期主义者，一群信赖靠谱的创业伙伴，人才战略。

提问：有媒体报道，喜马拉雅、蜻蜓都在谋求上市。在对接资本市场方面，UGC音频社区能领跑在线音频行业，最终成为“中国音频行业第一股”的原因有哪些？

赖奕龙：荔枝创立6年，荔枝一直在坚持做的一件事情就是：帮助人们展现自己的声音才华，这是荔枝创立的初衷，荔枝从创立之初便自带UGC基因。因此，PGC模式面向名人、知识大咖的属性，天然与荔枝的UGC基因和使命相背离。

另外，荔枝平台上的用户主要为95后、00后等年轻群体，他们的需求不在于付费学习，而在于娱乐社交。他们热衷自我表达，希望用声音寻求共鸣、交友互动，所以荔枝打造UGC音频社区也是聚合用户的需求。

不同于PGC模式，UGC社区的内容形式更加多样化，种类丰富且不断裂变，因此荔枝积累了大量的用户和原创内容，形成了生机勃勃的UGC音频社区。在AI全面赋能时代，更多新的音频品类和形式将不断涌现，UGC模式引领音频行业未来的发展趋势，所以荔枝今后也会继续坚持这一发展模式。

荔枝在不断提升研发投入

提问：荔枝正在加大AI投入，请问在AI领域，未来具体的规划有哪些？

赖奕龙：荔枝在不断提升研发投入，最新招股书显示，2019年前三季度荔枝的研发费用为1.06亿元人民币，同比增长96.3%，占总费用的比重由2018年同期的30.4%提升至33.4%，占总收入的比重由2018年同期的9.6%提升至13%，研发费用率的上升反映出公司正在加大研发投入，重视产品研发对平台发展的推动作用。

1）在AI全面赋能时代，UGC平台通过AI赋能解放生产力，分析音频价值链中的各种数据和交互行为，可以让新的音频品类和形式不断涌现，同时更低的内容获取和制作成本，更丰富的互动体验，更强的用户忠诚度及社区活跃度，让音频UGC模式被看好。荔枝致力于通过AI赋能音频社区，率先在音频行业内摒弃了编辑推荐，全部采用AI算法来进行内容推荐，同时大幅降低了音频的创作门槛，实现人人都是播客。

2）通过优化音频产品与互动形态，让荔枝的优质音频和互动方式进入更多人的生活。未来，荔枝还将与百度探索长期合作，深耕创新的互动型音频产品及商业模式，开拓基于智能硬件的全场景创新型的大音频时代。

3）对荔枝来说，技术的应用最终还是要回归声音的本质，实现三个目标：“建立更多用户和内容的连接”、“发现更多的好主播”、以及“让用户更容易的表达自己”。

4、荔枝以音频社区为主业，今后如何实现营收、利润的持续增长，未来的战略目标是什么？

我们充分相信荔枝将能够进一步通过技术赋能音频社区，创新音频产品形态并拓展新的商业模式。我们预想荔枝将成为全球化的音频社区，使得人人都可以通过音频来创造、分享并连结在一起。

企业要坚守初心 需要坐冷板凳

提问：过去几年来，是长期主义让荔枝成了音频社区第一股，面对上市财务透明、资本市场的压力，荔枝将会如何继续信奉过去的长期主义？

赖奕龙：所有事都有所谓的红利期和投机期。但长久来说，即使当时成功了、得到了，这只能让你高兴一下子，它始终会爆破。投机像进赌场，赢得再多，迟早要还。如果你为了短期投机，而放弃了应长久努力的东西，损失将巨大。

我记得A股很火时，有人在A股资本运作很成功，还通过质押股票的方式滚大雪球，放大杠杆，资产瞬间涨了几十倍。但如今，许多A股公司的老总却如同坐过山车一般，从去年几十亿身家，一下子跌至几亿身家。

过去几年，资本摧枯拉朽般一扫而过，催生出了O2O浪潮、共享出行等模式，这种资本驱动的创业，甚至常常每月上演一次疯狂。

如今，潮水开始渐渐退去，才能看到究竟谁在裸泳。我很早便意识到资本的影响力非常大，创始人享受了资本带来的快速增长，就很难寄希望于完全独立发展。

所以我选资本，从来不是选给价最高的，而是选最优、最有耐心的。资本肯定有资本的好处，但是资本与创始人站的角度肯定不一样。当企业遇到困难时，到底是听资本的，还是听你的？很难说。

所以，企业如果想要坚守自己的初心，做正确的事，不完全依赖于资本，时间肯定会更漫长，需要坐冷板凳。

企业不要以融资论胜败，从第一代互联网开始，融资最多的企业反而基本已经消失了。因为，钱是有代价的，钱也很容易让人心态受到影响。

正因为如此，我最为敬佩顺丰创始人王卫，顺丰成立20多年来，一路风风雨雨，经受多少冷漠和困难，但王卫却一直坚持将企业做到很大，口碑很好。

而我所欣赏的步步高、OPPO、VIVO，其核心文化也只有两个字：本分。

未来会继续深耕UGC社区

提问：从披露的信息看，荔枝营收增长迅速，但是还处于亏损状态，请问接下来如何拓展盈利模式？

赖奕龙：我们其实在2018年就已经基本打平，只是几百万的战略性亏损。2019年是因为在主播的分成、AI和海外战略上都投入了很多，所以导致了亏损。我们的亏损不是因为业务的亏损，而是因为新的投入。

随着我们收入规模的扩大，2020年我觉得是可以实现全面盈利的。短期看，我们的收入还是以直播收入为主。

对于音频领域来说，未来的盈利空间更多会来源于互动、社交、内容付费。此外，荔枝探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。未来会继续深耕UGC社区，同时拓展更多样的盈利模式。

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