装修公司客服给业主打电话的话术技巧,装修业务员给房主打电话装修房子话术怎么说

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装修公司业务员,打电话给客户销售装修服务,这是很多家装公司都有做的一项工作。

据晴风了解,有的家装公司,请了几十名电话销售人员打电话,做这项工作,没办法,生意的本质就是客户嘛。

“你好,我是**装饰公司的小王”,电话另一头已经挂断了,或者接通之后,一听到这样的话术,就一口回绝了。

面对这样的困境,我们做电话销售如何破冰呢?

方法有两个:

第一个方法是:电话资源尽量精准,也就是尽可能,都是近期需要装修房子的潜在客户,他们本身有这方面的需求。同时还要设计好电话销售开场白,开场白很重要,否则接到电话就直接挂断。

第二个方法是:让客户主动找你,这个需要打造属于自己的私域品牌,并做好引流获客工作。比电话销售要好很多,但也是需要一定的方法和时间沉淀积累潜在客户。

今天主题是电话销售,下面就着重分享电话销售方面的内容。

前面说了,要想提高通话成功率,那么对电话销售的开场白一定要设计好。

同样是单刀直入的方式,开场白三句话之内一定要能引起潜在客户的兴趣,他才可能不挂你的电话。

比如这样的开场白:

您好!是张先生吗,我是设计师晴风,现在公司正征集**小区示范工程设计,可以免费为您出设计效果图,张先生近期装房子还没有设计好,是吧。

如果客户说已经有设计图了:

张先生,我们这次活动设计图是不收任何费用,目的在于设计出最适合主家楼盘环境的设计方案,您可以提供您的户型尺寸给我们,为您免费出方案,对比参考。

如果客户说已经装修好了:

那不好意思,张先打搅到您了,您有朋友最近如果有装修设计需求,可以推荐一下,我的联系方式****麻烦记一下。

如果客户说正在考虑选择之中:

张先生:您可以先把设计图设计出来,现在公司活动不收费,设计图出来后,您可以先将平面的,立面的各类用料都预算出来,为您下一步装修施工做准备。

然后要客户即时联系方式,方便后面继续沟通,以前我们是要QQ,现在一般是留微信。

以上举了几个开场白话术的例子,你可以自己根据实际情况,和口吻变通使用,并在实践过程中进一步完善成自己的开场白。

做电话销售是有一定的概率的,可能打50个电话也不一定成交一个客户,因此要有耐心,平和心态,同时还需要掌握一些小技巧。

1、在电话交谈中,或者在后续的及时工具沟通中,要尽早判断出是否为潜在客户,如果客户是考虑半年后再装房子,那么,你就需要调一下,你与客户联系的频率,当然不是不管啦,比如一个星期联系一次等等。

2、为客户提出成交主张的时候,最好多准备一套成交方案,供客户选择,或者让客户自己综合对比改进,更容易成交。

3、对一些很抵触电话销售的客户,甚至有些恶言相向的客户,也不要生气,礼貌的挂断就行,以免影响自己的情绪,从而影响下一个电话的拨出。

4、电话交谈中,最好第一个电话就能要到客户的微信等即时联系工具,并加上客户。

除此之外,打电话的时间段也要注意:

适宜打电话的时段:

1、上班之后,一般在10点之后到12点,打电话比较好,因为刚开始上班,很多人正忙于处理昨天没有做完的,或者当天紧急的工作。

2、下午3点到6点,这段时间也是比较适合打电话的,努力打吧。

不适宜打电话的时段

1、早上刚上班的第一个小时,很多人都在处理昨天没有处理完的,或者当天比较紧急的事情。

2、午休时段,这段时间,很多人上了几个小时的班,正在就餐或者午休。

这只是一个大致的时间分段,同时不同的职业时间段也有区别。

比如医生,他们在出诊的时间段,肯定不适宜接听你的电话,通常在9点到12点,下午2点到6点他们都很忙。

再比如老师,他们上课时间也是不适宜接听你的电话的。

工薪上班族,那么他们的时间多数在是下班之后,更适合接听你的电话。

因此在打电话之前,如果能对潜在客户的职业有所了解,对电话销售会起到比较好的作用。

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