别着急，这篇文章，我会重点讲账户搭建，账户优化、账户日常维护，希望能帮助到大家！在搭建账户之前我们首先要做的是账户构思，围绕公司、行业、目标、产品四个方面进行账户构思。公司：根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。行业：根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向，差异化，同一卖点竞争。目标：推广目标、推广需求，根据推广目标、明确推广需求、选择合适的投放位置、平台。产品：根据产品定位、卖点、受众特点，制作创意及设置定向。账号搭建都是有自己的基础结构，不同的优化师，账户搭建结构也不一样！一个头条账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本元素，支持多创意投放。不能说那种组合更好，我们应该结合历史投放，用数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。产品：产品类型丰富的广告主，可以根据不同的产品类型进行分组一个好的计划，肯定离不开我们优化师前期的准备，所以前期多用点心，才能让计划跑的更好！推广转化漏斗，分为五层，从上至下，依次是展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量。漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询、直到生成订单过程中的客户数量及流失，从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。一条广告的投放流程是，当我们用手机刷新的时候，平台广告仓库会根据用户的兴趣、行为等匹配广告。在广告仓库里进行排名及过滤（CTR CVR预估），从N多的广告里进行排名，筛选，和文章混排（仅针对头条信息流推荐频道），最终选出一条，进行投放，这样用户就看到了一条广告。OCPM ECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000CPA ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000CPC 点击计费=下一位ECPM/自己的预估点击率+0.01CPA 点击计费=下一位ECPM/自己的预估点击率*自己的预估转化率+0.01定向的优化应该根据目标受众，结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时段等）设置，提升效果转化。根据效果数据优化，建议是除了必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布，分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可以有效降低转化成本。关于出价，建议新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价。大图新计划建议出价高于组图、小图，IOS计划出价应高于安卓计划。参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价。展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划。对于CPA计划，首先要明确一个转化值多少钱，愿意支付的最高成本是多少，出价时可以以该值为上限调整出价。预算额度：广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低影响计划跑量的最终金额=min（账户余额、组预算、计划预算）如果你的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%。那么，20个转化需要，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击需要20000展示，如果你定向的客户CPM浮动在12-20之间（也就是一千个展示需要12-20元购买），所以如果达到20个转化目标，就需要设置20*20000/1000=400的预算。持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算时段的优化应根据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定不管你前期计划搭建的有多完美，你的素材不行，一切等于零，素材跑的好，可以给你带来更多的转化量，素材跑的不好，你就得一直换素材，费时费力不讨好。针对性：重点突出，针对不同的受众需求，设置不同的广告亲近性：不装逼还是朋友，从用户角度出发，坦诚、友好效益性：明确衡量标准，品牌效益or直接转化，控制成本创新性：攻其不备，出其不意，和老梗saybyebye研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出目标受众类型脑补使用场景：根据受众类型，脑补不同受众的产品使用场景切入产品卖点：将产品卖点切入目标受众不同使用场景中在展示广告的投放过程中，落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。落地页的目标在于转化，我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路，最终促成转化。
落地页的基本元素和结构布局对落地页的转化有很重要影响落地页的制作流程中，产品卖点的提炼和页面逻辑的确非常重要
多位置，分不同时段查看流量趋势等，进行同比、环比，及时洞察数据波动
计划设置调整
通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页，时段等调整
数据再跟踪
基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路
定期上新计划
监控实时数据，及时作出调整，上计划
* 作者：优化师猴子，三年信息流经验，在这里分享自己所学、所想、所思，一起成长，一起努力~
