年薪30万，在三轮车行业只需做好这四件事！
商情，专注行业21年
可能在三轮车行业，大多数老板认为业务精英应该就是那些在行业摸爬滚打十年，甚至更长时间的业务骨干，是那种埋头苦干的老黄牛。
其实，工作业绩的差距是工作方法，而不是时间浸淫的长短。很多销售经理都想做好自己的工作，拥有超越上司期望的销量，因而获得更多的收入，成为一个“业务能力出众的精英”。但没做好以下四点业务提升的小事，恐怕一天工作12个小时都是徒劳。
有的企业提倡柔性文化，工作与生活充分融入，
有的企业提倡狼性文化，以结果论英雄。
无论是以上哪一种企业文化，对销售人员有一个恒古不变的考核标准就是——业绩！只有量化工作目标，制定出适合目标完成的标准，并以必须达成目标的方式去想办法，才能真正完成给销售人员制定的预期目标！
举例：在三轮车市场日益严峻的时代，为何多数企业都是下滑，而有少数企业销量却是稳步上升呢？是因为他们通过市场调研，有一个清晰的增长目标。
案例分析
最近三年整个行业年均下滑应该在6%左右，但细分车型可以发现大型平板车在大幅下滑，篷车以年均7%以上的复合增长率在发展，仿电动款和太子等小车也是10%以上的年均增长，那么企业就应以此为目标，制定企业的发展路线，对于篷车打造，一定是适合市场的多款型，合公告，能上户，性能好，外观新的方式打造，然后再辅之以市场活动和多渠道广宣，把篷车做成增长新品类，销量目标增长5%，利润目标增长10%以上。
坐式仿电动款主卖的就是价格和外观，那么大型车企可以考虑OEM的方式，降低管理费用，以市场能接受的价格轰炸，让销量目标超过市场10%来制定，如此一来弥补因平板车下滑带来的掉量，综合之后还能有高于行业的增量。
销售人员应充分抓好企业给予的产品优势，按月完成销量增长小目标，合理推进增长计划，而不是强制性向经销商摊派增长任务！
二、销售经理在请示工作时，必带解决问题的几种方案
曾经我的大区经理这样问我：老大，为什么每次你在董事会提案总是能一次性通过，而我们发在微信群的消息经常石沉大海，无人过问呢？是你的职位高，还是权利大呢？我轻轻一笑，告诉他：因为我是带着建议选项去汇报工作的！
案例分析
通常我们销售经理汇报工作，都是线性的描述一件事，然后凭自己主观的感受给出一个并不完全让人信服的答案。这样的汇报，老大爱听吗？会采纳吗？显然不现实。首先，他不高兴，他觉得你的汇报太肤浅，回答太低级，就算你的答案是他心里倾向的答案，但他也缺乏论证和一个老大应该有的选择和点评啊！
所以，在汇报问题前，最好先把老大性格了解好，然后再把问题描述逻辑想好，答案选项分为上、中、下三种对策，供领导参考决策或作为充分选择依据。
三、向上级汇报工作，简化过程，突出结果
做销售工作，总是不免定期和不定期向领导汇报工作。定期汇报有固定的时间、地点、模板、后续工作推进等。那么不定期的工作汇报、出差即时短汇报，或者领导临时对你的电话或微信询问，该如何做答呢？
答：先说结果，再说过程，结果尽量以数据或结论性语句总结，过程尽量简化，突出结论的合理性即可！
案例分析
举例：领导在淡季想走访终端市场，
：王经理，最近哪个片区销量最差，原因是什么，有无领导出访必要，如果出访，应该提前安排些什么呢？
答：老大，1-5月我片区销量最差的是云南省，同比掉量7.9%，究其原因主要有三点：1、农产品价格低，购买力减弱，市场本身有10%左右的下滑；2、三线品牌用价格换市场抢占了部分份额，但我司利用新车型保住了部分市场；3、目前的公告和市场实际销售车辆外观有差距，而新申请的国IV公告还未下来，对销量有部分影响！
我认为领导有出访该市场的必要。
一方面加强重点经销商的沟通和感情联络，并给予鼓励政策，让他们做终端促销活动争取淡季拉平掉量！
二是听取建议，有针对性的改进和推进一些具体工作。若出访，有两种方式供选择，一是重庆直飞昆明，时间2小时，机票价格约750元，二是坐高铁到昆明，时间5小时，车票价格约560元，为提高效率建议乘坐飞机于下周一或二前往，昆明温差较大，建议携带外套，另确定出发时间后，我即与重点经销商衔接协调好具体会面时间。
如果按以上的思路汇报工作，作为领导，谁不愿听到思路清晰，目标明确的回答。领导担子轻一点，当然他对你任用就更放心，可用之处更广，你的收入自然就高！
四、向同事分享工作，细说过程，突出具体方法
对于同事之间的工作交流，就没必要搞得那么正式和复杂！在于你的亲和力和你工作目标达成前，怎样决策，怎样实施，然后怎样得出的结果。
同事之间的分享，既有经验的交流，也有互相学习的动力，互相鼓励，让别人信服你这个人，达到有问题，找你去商量给建议，你就成功的占领了办公室政治制高点！
案例分析
举例：某企业销售人员小张，无论调他分管哪个片区，他一到任，他的分管经销商都很支持他，他的销量也总能大幅增量，同事都来向他取经.
他答到：实际上我做业务也没什么秘诀，除了勤奋和踏实，我还很注重经销商的利益维护和情感维护，在公司为他们说话，解决他们提出的问题，在市场帮他们作指引，亲自下基层跑销售，我的真诚打动了他们，我的为人处世让他们重心全部倾斜到我们品牌，我让他们觉得如果这样都做不好，挣不了钱，就对不起我的那种感觉。
多么质朴的话语和行为，但带给其他销售人员却是无尽的思考和判断，是他在引领业务的发展方向，而不是在市场随波逐流。他的销量自然增长最快，回报也越来越丰厚，职位升迁也是顺理成章！
虽然多数销售经理心里都会说，不在乎别人的定位和评价，只在乎钱！但只有做好四件小事，获得良好评价，才有资格拿到年薪30万的入场券！
本期编辑：Susu
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