行业动荡，企业该如何稳扎市场？ 华辰制药：产品+服务才能有口皆碑！
中国养猪网讯（记者 金梦）
2020年9月4日--6日，第十八届（2020）中国畜牧业博览会暨2020中国国际畜牧业博览会（简称“畜博会”）于湖南长沙国际博览中心隆重开幕！畜博会为我国畜牧行业提供了一个沟通、交流的平台，各大生猪、动保、饲料、以及器械等企业聚集于此，为我国猪业发展贡献了自己的一份力，中国养猪网记者有幸在现场聆听强者之音！
中国养猪网在畜博会期间走进E1馆，走近山东华辰制药有限公司（下文简称“华辰制药”），现场，众多客户在展位内洽谈，人头攒动，热闹非凡！中国养猪网也非常荣幸采访到匡宝晓博士，就猪业热点话题进行了一次深刻对话！
在现在生猪好利润行情下，不少企业纷纷拓展养猪版块，农牧行业迎来新的挑战，动保企业也不例外，在如今竞争激烈的市场上，企业该如何站稳脚跟？
华辰制药如何做到有口皆碑？替代进口，产品+服务！
自华辰制药在2001年成立以来，至今已有将近20年的时间，如今已经在业内占据相当大的市场位置。据了解，华辰制药一直追求“替代进口兽药”，在采访期间，匡博士为我们详细阐述了这一概念。
他表示，其实华辰制药在创立初期，以前的生产跟大部分药品生产企业一样，都是简单的搅拌+复方制剂，制剂工艺落后。在2014年，华辰制药在美国硅谷设立研发中心后，公司的目标就是生产仿制药，无论剂型、适应症、安全性，还是效果，都达到了原研药的水平。目前通过质量一致性比对的产品有50%阿莫西林可溶性粉和80%阿莫西林可溶性粉。其他制剂的效果也不次于进口药。质量可以与进口兽药相匹敌，但价格优势远远大于进口兽药，因此可以完全替代同类的进口兽药。
我们知道，化药制剂的生产离不开原料、辅料和制剂工艺。华辰制药采用“定制原料+合适的辅料”模式，公司不仅关注杂质，而且在辅料中有很大一部分是进口料。匡博士向中国养猪网介绍：“华辰制药产品的核心在于工艺，这是花钱都不一定能买来的！”同时，华辰制药同样重视制剂设备，这也是保证批次间稳定性的基础。
企业能在市场扎根，产品是其中一个绝对重要的因素，但只有产品还是远远不够的，唯有做好产品和服务相结合，才能在业内做到有口皆碑！当中国养猪网问及华辰制药是如何做好产品+服务以让养殖户后顾无忧的？匡博士先是肯定中国养猪网的观点“华辰制药能够帮客户解决问题，当然不是完全依靠产品来实现。”
他表示，其实猪场、鸡场都有不少问题，比如疾病问题、管理问题以及环境问题，当然也不排除猪苗、鸡苗或鸭苗自身存在问题的可能性。针对以上种种，华辰制药有优质的产品，有一支技术过硬、经验丰富的服务团队，可以针对不同层次、不同规模、不同养殖理念的客户，提供包括产品、管理、环控、培训等一条龙的服务，通过与客户沟通，最终为客户提供一整套的问题解决方案。最后，匡博士总结：整体解决方案是解决客户后顾之忧的唯一选择。而这些，也恰恰是华辰制药深深扎根于动保行业的核心竞争力！
华辰制药展位现场
“无抗” 抗生素
没有抗生素，猪场该如何保障猪群的健康状况？
从去年下半年开始，生猪价格迅猛增长让我国养猪业变得炙手可热，匡博士感叹道，当前的养猪业非常疯狂，各大集团公司疯狂圈地扩张。有的采取并购措施，有的采取自建模式，很多公司宣称可以在某某时间内达到年出栏3000万、5000万、7000万头的规模。更有甚者，由于土地规模有限，很多公司开始了楼房养猪。由于规模的扩大，密度的提高，疾病问题可能会更加突出。
从今年7月1日开始，我国正式施行“禁抗”政策，这让我国生猪生产工作又面临了新的挑战！在不依靠抗生素的情况下，有哪些方法可以优化猪的健康状况和生产性能？匡博士分别从5大方面进行讲解：
（1）饲养管理的改善：通过完善饲养管理，提高猪的抵抗力，并且减少疾病传播的机会。
（2）严格的生物安全：在非洲猪瘟爆发前，对于我国大部分养猪企业而言，生物安全只是一个概念。但非洲猪瘟爆发后，不少规模猪场都逐渐意识到生物安全的重要性，并在这上面投入大量的资金与人力。但生物安全只能解决病原传入猪场和在猪场内传播的问题，对于解决条件性疾病的问题仍存在不小的局限性。
（3）良好的环境控制：环境可以造成猪强烈的应激反应，而且环境中的高温、低温、有害气体、湿度、噪音等，都可严重影响猪的抵抗力，降低生产性能。因此，要保证猪群的健康状况和生产性能，良好的猪场环境是必要的。
（4）免疫：对于生猪而言，很多疾病特别是病毒性疾病，主要依靠疫苗进行预防。坚持接种免疫效果切实的疫苗，可以降低主要病毒性疾病的发病率。很多细菌性疾病如支原体肺炎、萎缩性鼻炎等也可以接种疫苗，并产生良好的效果。
（5）抗生素替代品：生产上，抗生素的替代品很多，虽然不能彻底替代抗生素，但在某种程度上可以替代，从而减少抗生素的用量。这些替代品包括中药、植物精油、酸化剂、酶制剂、溶菌酶、抗菌肽、益生菌等，大部分只是在肠道发挥作用，对其他器官或全身感染作用有限。
匡博士认为，养猪不能完全依赖抗生素，无论如何禁抗是必要的。但同时，科学合理的使用抗生素依然是治疗呼吸道病、全身感染最准确、作用最快的产品。
中国养猪网记者采访现场
今年受非瘟和新冠的双重影响，我国各行各业都面临巨大的挑战，动保行业也不例外。当中国养猪网问及公司今年上半年的销售成绩以及取得的新的突破时，匡博士的神情非常从容，为了让中国养猪网更加清晰的了解到华辰制药的销售战绩，他从以下3方面进行阐述：
（1）在今年养猪业面临挑战、在新冠肺炎依然威胁的情况下，华辰制药的销量依然取得了稳步地增长。上半年销量比去年同期增长了40%，近两个月比上半年又有较大幅度的增长。
（2）华辰制药在不断加大研发力度，瞄准最先进的制剂，目前有两个产品已经通过了质量一致性比对试验。目前已经形成了阿莫西林系列产品、氟苯尼考系列产品，同时正在研发的长效制剂泰地罗新也已经到了决胜阶段。
（2）今年6月份，华辰制药推售了强力消毒剂——过硫酸氢钾复合盐消毒粉。卫净美采用了全新的处方和制剂工艺，做到了在保证消毒效果的同时，降低了对人畜的刺激。所以可应用在养殖场的各个环节。
匡博士与中国养猪网记者合影
采访结束后，匡博士展露出会心的笑容，不只是因为华辰制药业绩斐然，也是因为能通过此次采访针对现下养猪业关注的热点问题，从自身专业角度出发，为养殖户提供一些有建设性的帮助，中国养猪网为其不吝分享的精神感到动容。
通过此次采访，中国养猪网也进一步了解了华辰制药一直以来追求与目标，以客户为中心，以产品质量为底线，持续走在时代前列，了解行业的变化与客户的需求，这也是为什么华辰制药一直能在市场稳扎的重要因素。最后我们真诚的祝愿华辰制药日甚一日，未来在发展方向更上一层楼！