深度 | 快消品 B2B 七大仓储物流模式解析

目前国内快消品B2B，有各种类型的模式，商品交付方式也不尽相同。差异明显的除了交易方式，就是物流模式了，这与平台自身的业务模式有直接的关联。大体上来说，快消品 B2B 的物流模式一般分成两种，一种是自营平台从品牌商处采购商品，自行配送到小店的模式；另外一种是撮合平台获取订单后，交由货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。

不同的模式，对品牌商与 B2B 的具体合作也会带来一定的影响。今天笔者就和各位解读一下目前国内快消品 B2B 比较主流的物流交付模式，目前自营平台，国内一般分成一下几种：

自营全网仓配模式

代表平台：京东

模式简介：

京东原则优先与品牌商签约直供合作，但不排除与品牌商指定的 TP 商合作。在进仓方面一般需要和总部统一谈判进场，合约签署后，品牌商按照京东要求，将商品配送至京东指定的各个仓内。目前京东新通路全国有29个仓库，由于有些品牌商自身商品的交易量较小，也可以交给京东来做TC 服务。京东供应商将所有货物送到最近的TC转运中心，由TC转运中心送往全国各个新通路仓库，京东再自行配送至小店。

优势：品牌商直接和总部沟通，沟通效率较高，品牌商对市场管理较为容易。

劣势：低货值/抛货/重货不适合跨区域长距离调拨周转。所以一些货值较低的小品牌在和京东合作方面，需要考虑到物流成本问题。

全国性自营仓配模式

代表平台：中商惠民/百世店加/易酒批/店达/店商互联

模式简介：

这类平台是目前国内较为主流的自营型 B2B业务模式，在公司治理架构上采取的是总部+分公司模式。各地分公司一般独立经营核算，自负盈亏，所以采销一般是由每个分公司自行签约采购，总部对各地分公司，一般给予采购建议，并不强制进行采销配货。故品牌商和该类型平台总部签约后，仍需要与各地分公司的采购团队一一沟通进仓事宜，从而获得地方分公司的支持。有些产品及品牌，也可以不通过总部，直接和各地分公司沟通对接入仓。

在物流结构上，这类公司一般没有中央仓或者是干仓，各地仓库之间除易久批有较强的调拨周转联系外，其他的B2B企业，各地分公司之间极少有较为紧密的联系。所以，如果需要覆盖某一地区市场，品牌商需要重点与当地的采购团队沟通进仓，并交付给其配送。

合作模式上，总部倾向于优先与品牌商直接合作，各地分公司则更倾向于有本地代理权的一级经销商现金批量采购，从而获得价格优惠且有竞争优势的商品。

优势：局部市场覆盖密度较大，周转率高，商品流向可控，重货/抛货等商品交付成本较低，交付速度较快，SKU 数量相对经销商较为丰富。

劣势：沟通较为复杂，价格管控难度较大，各地仓库库存管理较为困难。

本地零售型仓配模式

代表平台：每一天/36524/美宜佳

模式简介：

这类平台一般是由当地连锁零售型企业转型做 B2B 的一种自营型 B2B物流模式，在没有做 B2B 业务之前，因为自身多年积累下的便利店的业务，在供应链和仓储物流方面都比较成熟。这类B2B物流的典型特点是，覆盖地区不大，一般根据自己开店的半径设仓；在供应链方面，有比较稳定的供应商；在供应关系上，一般都是当地的一级代理商来进行供货，并承担一定的账期。

优势：供应链稳定，有比较健全的商品品类结构。

劣势：大多都有账期，供应商资金压力较大。与经销商原有的业务有一定的冲突关系。

3PL型共享仓配模式

代表平台：掌合云仓/万超帮/烟台益商/泰安运帮

模式简介：

这类的平台，一般由当地的经销商联盟共同参股成立或者是第三方独立在本地专注为快消品行业提供仓储物流的同城物流公司。其模式的本质，是将多个经销商的仓储物流集合到一起，通过共享仓储配送，节约成本，提高效率。这是一种典型3PL物流模式，这类的物流公司特点是一般不碰货权，不参与商品的交易，只提供相对应的服务。

这类模式一般分成两种，一种是前文提到过的经销商联盟，他们一般只进行本地化服务，另外就是类似于掌合云仓和万超帮，其业务覆盖一片区域甚至全国，服务对象不仅仅局限于本地化经销商，还为一些有区域性物流需求的货主提供仓配一体化解决方案。

优势：配送半径短，交付极快。

劣势：无法实现个性化的服务。

撮合型B2B全国仓配交付物流模式

代表平台：零售通

模式简介：

零售通本身是一个平台，自身并没有仓储和物流，但是他通过菜鸟物流，仍然实现了商品的全国性交付。菜鸟物流针对快消品的特性，设计了一套典型的三级配送体系，这个三级仓配体系包括区域仓、城市仓跟前置仓。

首先是区域仓，通常覆盖三到四个省，存放的商品是低频采购的差异性的商品。零售通已经在全国布置了五个区域仓，完成了全国的布局。

第二是城市仓，每个城市仓覆盖两到三个地级市，中度分销品牌的快销商品，目前零售通约有30个城市仓，未来会布局在全国200个城市仓。

第三是前置仓，每个前置仓覆盖一个区县的经销商或本地的城配商。零售通希望通过经销商或城配商已经存在的仓储物流体系，帮助零售通完成最后一公里的配送。

这里要说明一下，零售通的三种仓储之间是不是递进关系，而是平行关系。不同的商品，根据周转率、成本、频率，以及配送时效等多重维度，来选择进入零售通不同的仓储内。

举个例子：小店每下一张订单就会有一批货从前置仓送过来，类似于乳品这类的需要深度分销的高频产品，但是也会有区域仓送过来一些差异化的中频商品，还有城市仓送过来的低频产品。

区域仓跟城市仓的合作伙伴，原则上会选取现在菜鸟的合作伙伴，菜鸟CP，现在的物流供应商。前置仓，零售通选择的合作伙伴将会是深度分销品牌的经销商。

撮合型 B2B 本地交付物流模式

代表性平台：惠下单

惠下单是典型的纯撮合模式，不参与甲乙方交易，平台只为甲乙双方提供订单服务，不提供仓储物流支持，其物流由货主自己解决。

区块链型 B2B 共享物流模式

代表性平台：讯猫智能供应链

云媒股份旗下的讯猫智能供应链本身并不设仓储物流，而是将一个区域内经销商所有的仓库和车辆，通过其自有的智慧物流系统连接成一张物流网。这个网的所有仓储节点，就像区块链里面的钱包，仓内的商品就是钱包里面的货币。一旦产生交易，所有的仓库物流都会记录确认交易，并根据交易及时调拨调整库存。通过这张仓储配送网，可以实现所有商品就近仓储，就近交付，大大节约交付时间和物流成本。

优势：成本极低，交付极快

劣势：将区域的仓储整合到一起较为困难。