没了“红罐”和“怕上火”，加多宝还行不行？
12月2日，广州市中级人民法院一审判决“怕上火”这一广告语为王老吉专有，被告加多宝应立即停止使用相关侵权广告语，包括“怕上火喝加多宝”、“怕上火，喝正宗凉茶；正宗凉茶，加多宝”、“怕上火，喝正宗凉茶”等，并赔偿原告王老吉500万元。
三年多来，王老吉与加多宝所涉及的官司有数十起，王老吉获14连胜，打赢了包括“改名案”、“10罐7罐案”、“吉庆时分案”和“怕上火案”在内的所有广告语案件。据不完全统计，王老吉向加多宝索赔的金额累计高达惊人的50亿元左右。
除了约50亿元的巨额索赔，接连失去了商标、红罐包装和“怕上火”广告语的加多宝还面临着巨大的营销压力。你觉得加多宝凉茶失去红罐和怕上火之后，会不会被王老吉比下去？
2014年中国凉茶的市场规模为509亿元，到2019年将达到1043亿元。这是一块有着巨大市场机会的蛋糕，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）的报告称目前加多宝在同类罐装凉茶产品中依然保持近80%的市场占有率，这并不是靠一两句广告语换来的，虽然没有了红罐和广告，但是加多宝还有丰富的经验、灵活的营销手段和资源，也不是那种会随时被打趴的企业。著名营销专家陈海超老师说：王老吉这是要弄死加多宝的节奏！营销上，加多宝的特老特，王老吉的里斯，加多宝占尽先机；法律上，王老吉步步紧逼，当然，加多宝可反诉拖延时间，如此玩下来，一路撕逼，免费广告占尽眼球，两家官司越打，凉茶品类越火，品牌集中度越高，不得不怀疑，加王在逗我们玩，在演双簧！
小编随手在微博上搜索了一下#王老吉加多宝#，弹出来的相关话题，大多舆论仍然较为倾向于同情加多宝：
小编又邀请了身在加多宝的纳兰醉天谈了作为加多宝人的看法，内容虽有偏袒加多宝之意，但是也从侧面阐述了加多宝真正的实力所在。
纳兰醉天：
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2012年在广药收回王老吉这一品牌后，其广告语为”怕上火就喝王老吉“，为显示区别在原广告语中加了一个”就“字，代表着消费者若上火”依旧“选择王老吉，“就”字音同“旧”引申为王老吉还是旧的广告语，而加多宝的广告语为”怕上火喝加多宝“。在若干场官司后，广药王老吉则有羞有臊的把广告语完全恢复成“怕上火喝王老吉”。彼时加多宝曾做为原告，起诉广药王老吉侵权，毕竟当初只是借了“王老吉”这三个字，后面所有的一切，无论是品牌包装，字体设计，还是广告语都是加多宝花重金打造的，但凡做过加多宝物料的广告公司都知道，加多宝有一套严格的视觉规范，从字体、到颜色，到字体位置，有一点差错都要重新设计，处处彰显其匠心。然并卵，重庆第一人民法院驳回其起诉，根本就不受理。而那厢广药王老吉立马在广州起诉加多宝侵权。
掐指算来，这已经是广药王老吉的第十四连胜了。从2012年分家开始，广药王老吉一步步从加多宝手中把品牌、包装、广告语等三大核心全部抢了过来。除品牌尘埃落定，红罐包装，广告语还存在终审的可能。然而在这一系列打击下，加多宝却依旧坚挺，市场销售不仅没有下降反而还在节节上升，大有越打越火之势，那么到底是什么让加多宝这把火越烧越旺？
1）营销渠道双铁军
营销是嘴，渠道是腿，加多宝的渠道铁军是必胜的关键。没有腿，嘴就软，没有嘴，腿就没有方向。销售是没有捷径的，加多宝的销量靠的就是这些铁血儿郎一箱一箱搬出来的。
再来说说营销：加多宝的营销历来为人称道，正所谓跌倒容易，爬起难，在失去王老吉这一品牌后，加多宝人在一片废墟上重建了“加多宝”这一品牌，其赞助的《中国好声音》历时四年而不衰，并且季季收视稳拿冠军；
在加多宝为纪念销量夺金推出金罐装前，大打谍战，引发消费者的各种讨论；
其对不起系列、大状系列文案，更是触动了无数创业者，打工者的心声；加多宝营销团队高效的执行力又确保一切政策的落实，加多宝的营销思路要求把渠道尽量掌握在自己手里，对经销商提供更优秀的服务，与很多企业经销商打完款后，有什么发什么，甚至会挑一些动销差的产品不同，加多宝是完全按经销商打款的品项进行发货，销售人员为经销商跑单，免除经销商的销售压力，所以加多宝的经销商稳定性较好，忠诚度较高；
2）产品升级，大势所趋
任何一款产品都有自己的生命周期，从加多宝生产第一罐罐装王老吉算来已经有20年的历史，“怕上火”这句广告词诞生也已经有13年的历史，在产品的生命周期来看，“王老吉”这款产品已经步入衰退期。做为对比，我们可以看一下几款知名产品的生命周期，娃哈哈营养快线2005年上市，2013年销量下滑，生命周期8年；养元六个核桃2005年上市，2015年销量开始进入瓶颈，生命周期10年；康师傅冰红茶1999年上市，虽然目前依旧是康师傅主力产品，但明显已经增长乏力；旺仔牛奶1996年上市，2014年销量开始下滑；在饮料行业除了两乐外，很少有生命周期超过20年的；当范90后团体来袭，他们不想用父辈用过的宝洁，不想喝父辈喝过的饮料，这就导致饮料的生命周期越来越短，创新要越来越快。而加多宝这个饮料品牌的生命周期其实只有3年，2015年为纪念销量夺金，金罐加多宝上市，并借主席访美、访英，将黄金时代概念让更多消费者认知，也开启了凉茶2.0时代；在品牌重建，包装厅升级后，加多宝的广告语是否需要延续？红牛最开始的广告语是“困了累了喝红牛”，而今是“你的能量超乎你想象”，到是东鹏特饮开始使用“困了累了喝东鹏特饮“，虽然东鹏的差异化包装，也形成了自己的市场，但依然无法捍动红牛老大的地位；
3）低价能否打败高价？
自2012年广药收回王老吉品牌后，就一直采取跟进复制策略，处处紧盯加多宝的营销，你出礼品装我也出礼品装，你做吉祥年，我也做吉祥年，但有一个原则性问题不变，那就是我时刻保持比你便宜3-5元。但是王老吉忘了，营销界有个不变的法则，就是高价必将打败低价，但经济学还有一个原则叫”劣币驱逐良币“，在凉茶市场，很多终端客户、消费者都不解，为什么加多宝一定要比王老吉贵，同样的包装，同样的广告，同样的陈列，别跟我说加多宝是自己生产的，王老吉是代加工的，这个消费者是无法感知的，消费者购买产品顶多是看一眼生产日期，谁会关注王老吉是银鹭还是惠尔康生产的呢？所以在消费者眼中，这两个产品是一样的，都是凉茶，那就应该卖同样的价格，正是由于消费者这样的认知，才会让广药王老吉天天说”王老吉2008年汶川地震捐款1个亿“，这是事实，只是那个捐款者是加多宝。那么加多宝要想支撑自己的高价，必须与王老吉进行完全的区隔，目前双方虽然包装已经不让消费者产生误解了，但对消费者的心理定位依然，加多宝要想真正摆脱自己的影子，就必须从品牌、包装、定位话术上进行全方位的升级；
4）王老吉的品牌稀释
在广药收回王老吉之前，就开始大张旗鼓宣传王老吉的品牌价值”1080个亿“，彼时的操作者加多宝都不敢说的话，广药却把这个牛吹出去了，正是因为这样，在收回”王老吉“这个金饭碗后，广药人就开始想方设法在这个金饭碗上敲点金沫沫去换钱。于是无节制的开发王老吉品牌。目前王老吉品牌使用分四类，一类是王老吉大健康产业，主要负责罐装瓶装王老吉凉茶的运营，大部分员工为与第三方同胜签约；二类是王老吉药线，主要负责运营绿盒王老吉、王老吉口香糖；三类是厂家贴王老吉品牌，只需要把每年的销量额的8%做为广告使用费，王老吉不插手任何运营，完全做个甩手掌柜，这样的产品以王老吉绿豆爽为代表；第四类是王老吉负责找厂家生产，而后包给第三方运营团队，王老吉负责VICI的设计，产品定位，价格管控，且无市场支持，运营团队只能负责销售，压货，可采用和凉茶一样的经销商，但不采用同样的营销团队。市场上有的产品王老吉吉动力、夏桑菊、大红杞、虫草饮等都是这样操作思路，由于运营团队没有自己的决定权，所以经常是招一批商后死一批团队，而这些团队死后，终端客户的产品便没有人来处理，凉茶团队虽然稳定，终端客户找到他们来处理这些产品时，凉茶团队则称这些产品我们不负责，最后问题依然是转嫁给经销商。
5）没了抄袭后王老吉怎么做？
王老吉的营销思路虽然在与加多宝的斗争中略有进步，但整体实力还是相差甚远。就比如他们对大红杞的定位吧，叫”补气血添活力，就喝大红杞“，亲，真是看到”怕上火,喝XXX“这个广告语火了，但也不能这样没节操的吧，为了那点金沫沫也是够拼了。你自己打官司都说了”王老吉“和”怕上火“是不可分隔的整体，一提到凉茶都是降火吧，你生产个补气血的温补让人上火的产品是几个意思呢？你这是想告诉大家，你是万能的，可以让你上火也可以让你没火嘛!
这么多年加多宝坚持一个定位，一款产品，用匠心的心态去做产品。不用去理会官司的输赢，现在所有营销人需要做的就是看加多宝如何上演更精彩的营销，加多宝的团队如何更铁血的执行！
PS:小编真心没拿加多宝的好处费啊，JDB的BD朋友如看到这篇文章不错，愿意打赏一下小编啥的，小编感激不尽啊！
编辑：赵波