《首富秘史》第二回：富豪密室终露面，细说陈年惊心事

孙高升：哇，老大原来是写的这个方案。

王大冰：对呀，相当具有专业功底。咱们公司十大经典案例，都是值得我们拿出来反复研究的。这就相当于我们行业内的教材似的，跟大学生讲课也不过如此。

孙高升：现在营销部对我们的经典案例的宣传还是需要再加大力度的，这个覆盖程度至少要翻一番。

王大冰：如果我们的广告语，跟那些“今年过节不收礼，收礼只收XXX”家喻户晓的广告似的做的那么成功，那我们会更让同行羡慕嫉妒恨的。

咱们姑且不论这些家喻户晓的广告，当初看起来多么的让某些专家和观众感觉到不舒服哈，甚至于是痛恨，但这些广告的效果，更确切的说，实际产生的宣传效果，是非常不错的。

这种实用主义的观点，我们还是需要秉承的哈，这个一切以实践为先。

王阿娇：萌叔这份方案太专业了，给我们解释一下呗！

萌叔：好的，原先只是小范围讲的。这次，趁着大家都在，也正好是熟悉业务的机会，我跟大家说一下吧。

姜子美：太好了，太好了，谢谢领导，我给你端来最好的茶水，润润喉之后，再给大家讲吧。

呃，我有个建议哈，就是先别着急讲干货。你可以讲一下这个事情的来龙去脉，让我们更好地理解这个事情，因为大家毕竟喜欢听故事嘛，对吧。

萌叔：有道理啊。说到我们为什么这么喜欢故事，这回我们的基因分不开的。

为什么我们的老祖宗，也就是智人，能进化成人类？

就是因为智人擅长讲故事。

其他的人种虽然说是要么身体强壮呀，要么是特别能生啊，或者是有各种各样的优势，但是就是阻挡不了我们智人的故事。

我们智人，凭借讲故事，战胜了其他人种。

一个美妙的故事要比坚船利炮管用的多。

在我递交方案给电话那头的人之后啊，我就忙别的事了。

为啥要忙别的事呢，因为咱们这边能做的事情已经做完了，就等他们出牌了哈。

而且我感觉到这个事情啊，十有八九能成啊。

为什么呢？

虽然哈，虽然这个人啊，不透露自己公司的名字哈嗯，理由很牵强。由于那个各种各样的原因吧，什么隐私啥的，不愿意透露自己公司的名字。

但就是我就是感觉到，能拿下这个单子！

就是这么自信。

当然说起这个自信来，很有可能会联想到某个小品里边儿的滑稽表演和台词哈，但那都扯远了。

咱们这种自信严格意义上来讲就是对于啊，对于咱们公司的自信，对于我们团队的自信啊。

再者说了，这些大公司啊，这些有钱人啊，这些富豪，虽然很讲究自己的一些隐私哈，但是怎么着呢？这一点，我也跟大家普及一下哈，就是他们一旦决定选用哪家呢，他们会坚决，会快速打钱。他们是不差钱的，他们属于为了达到目的，不在乎花多少钱的人。

这就是对于这种客户的一些分析哈，也算是经验之谈了。我也把这些想法写下来了。

方案啥的都在我脑子里。

就这样，过了一段时间哈，他又联系我哈，说是要我们的成功案例。

这个地方你想想哈，既然他们对于我们藏着掖着，我们也不能给他们坦诚布公。

我们的成功案例多了去了，但我们不能给他透实底儿呗，对吧。我们也都是用代号，说是ABC这样的公司，是我们辅导的，很成功。

就这样，给他大致说了一下。

其实我都跟他说，成功案例太多了，你随便翻去吧。

你们也完全可以打听下我们同行，或者别的公司，看看他们到底是是想让你上课呢，还是想给你做这个咨询案哈。

不过这些同行啊，他们的策略也是很高明的啊。这种咨询啊，按照他们的分析，十有八九是光问问、不下单，光问了一句就没有下文了。

与其这样，还不如不透实底儿。就让他们过来上课。如果过来上课的话，说明有戏，咱们可以接着谈下边儿的东西；如果不来上课的话，那就别扯那些没用的了。

这是同行们的高明之处——做了一个筛选。

这种筛选，既节省人力，又节省物力，还节省财力啊。

哎，有的时候我们也想号召想学他们的办法。因为大家都知道啊，现在的市场环境，已经由不得大家任性了，太多做这个理想主义的做法。

一位专家是这样说的，我们是愿意帮助别人的，但是有前提条件的，如果没有及时回馈的话，那我们宁愿不帮助。

也不能怪这个专家太过于功利，现在的人都是非常功利的，对吧？

根据相关资料研究显示，专家更功利，为什么这样说呢？因为根据1万小时理论，只要平常人啊，那个花费1万小时的时间集中在某一特定领域就能成为高手，就能成为专家。

这也是功利给他们带来的福音，带来的回报。

我身边就有这样的一个人，原先没车没房，属于娶不上媳妇的那种。他找我来商量，听取我的建议。我就说，你感兴趣什么，就花1万小时来进行研究，这样就能成为专家了，然后你就等待回报就行了。嗯，就他就听进去了，然后在某个领域获得了巨大的成功。现在生活的很幸福哈。