iPhone xr,为什么是苹果野心的体现?

对于iPhone xr低廉得售价,大多数人都认为这是苹果在向市场低头,觉得苹果已经不再是那个高端旗舰的苹果了,但是我觉得这个想法太过于肤浅,忘记了透过现象看本质这个最基本的原则。

苹果其实在乔布斯的定义中就是一家软件公司,不同于硬件公司和互联网公司。前者是通过硬件倒逼软件实现进步,比如说华为。后者是通过软件倒逼硬件实现进步,比如说小米。而苹果属于硬件服务软件,软件成就硬件。当然三者都是有好有坏的,但由于这并不是我们本期的重点所以日后有机会再聊。

其实软件公司有一个非常鲜明的特点,那就是让用户感受最深的是一些看不着的东西,比如说iOS,比如说macOS,比如说APP Store。而这些东西带给用户的体验是硬件所无法弥补的。举个最简单的例子,APP Store如果说是业内第二相信没人敢说第一了,它能够带给用户非常纯粹的应用,而不是在杂乱无章的广告中寻找应用,而这些软件是需要一个平台去搭载的,于是才轮到iPhone登场。

其实在iPhone XR没有发布之前,iPhone的定价一直都是居高不下的,这完全得益于乔布斯时期iPhone的辉煌,而库克时代的iPhone虽然新品不断推出但是已经没有了那种让人眼前一亮的感觉了。而市场是最好的磨刀石,只要你没有给消费者带去他们想要的东西,那么销量立马就会下跌。在2017年苹果发布完iPhone8和iPhone X后,苹果当年的销量在国内只排到了第四,这时的苹果急需一部手机来让苹果重回王座。

正是在这种背景下,苹果推出了这部被叫做大果粒、边框停航母的iPhone XR,开启了一个全新的模式。iPhone XR从刚发售的6499一直降到现在的4099,似乎苹果从来就没想让他卖的很贵,而市场也证明了这套方案非常可行,从知名统计机构Canalys公布的2019年全球十大销量最高单机型号的排行榜中我们可以看出,iPhoneXR以4630万台成为排行榜榜首。也就是说XR在2019年全年中,平均每天卖出12.7万台。

而正是因为这样恐怖的数据,才让苹果有所回暖,而且我们不要忘记苹果是一家软件公司,当搭载软件的硬件占有率越高,苹果就越高兴,因为这代表着苹果可以随时随地的创造营收。而近日苹果首次公布了App Store生态商业数据,数据显示:App Store在2019 年全球范围促成 5190 亿美元商业交易,目前 App Store 提供约 200 万个应用,每周访问量 5 亿用户,而在 2019 年促成销售的 5190 亿美元中,中国区贡献 2460 亿,排名第一,第二名美国市场为 1380 亿美元,欧洲市场 510 亿排第三,日本 370 亿排第四。

而这个时候你再去想iPhone XR这款机子,似乎App Store业绩这么高和iPhone XR脱不了关系。现在我们在将苹果近几年推出的产品联系起来你会发现,不光是手机在逐渐降低门槛,就连笔记本和iPad也开始降低门槛,而苹果这么做的目前显然也是非常明显的,那就是通过硬件占有市场,然后再通过软件去巩固自己的地位。

其实这一套策略对于苹果这样的公司来说是非常合适的,因为苹果的软件协调性已经是世界最强了。相信你经常可以听到这样一句话:我用了苹果好多年了,想换安卓手机玩玩,但是苹果的生态把我绑得太死了,这句话就很好的证明了苹果的软件优势。其实苹果在过去一直都在做这件事,让更多的人接触到iPhone以及mac,然后让他们持续在苹果的生态中创造价值,并且想出这个生态的代价非常大。

所以说苹果对于iPhone XR的定位是一个占有市场的产品,将OLED 屏幕换成LCD屏幕,将ppi降低到326,将3D Touch砍掉,将双摄变为单摄,将运存砍为3GB,将边框加宽到停航母的级别,但是有一点没有变,那就是最重要的性能,从而保证了用户最基本的体验和旗舰机没有差别。而市场也证明了苹果的做法非常正确,于是苹果去年继续推出了几乎没变的iPhone11和今年的新iPhone SE,同样也被市场认可。

而这一套策略对于我们国内的手机厂商其实是不值得借鉴的,因为我们的软件并没有达到苹果的高度,甚至在不少厂商中还有着很严重的iOS的影子。我们国产手机厂商对于苹果这种策略只有一种应对的方式,那就是让手机的某一项功能上实现对苹果全面的“领先”,比如说华为。

最后我们总结一下,苹果其实对于产品的定位已然十分的优秀,这完全值得我们去学习和借鉴,我们应该去学习他们的思维,以及他们对于产品的理念和对于产品的理解,而不是“学习”iOS的通知栏和控制中心,因为这些东西都只是苹果的一些小细节,并不是苹果成功的真正原因。乔布斯曾经说过这样一句话:你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么。等你做出来,他们已经另有新欢了。这句话就能很好的诠释苹果野心,而我们的厂商和苹果最大的差距不是在硬件上也不是在软件上,而是在思想上。

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