房地产开发，从蓝海走向红海

文/戎欣然

“房地产真得不能做了吗？”，与朋友聚会，讨论最多的就是这个问题。这两年，房地产界的同行普遍感觉到了市场的艰难。时代变了，钱不好挣了。面对以后的前景，无论是前辈还会新贵，都是茫然的眼神。

的确，地产开发是不好干了。以往风光的日子，就要结束了。以前是只要拿了地块，闭着眼睛拿就能赚钱。现在这招不好使了。

现在面临的情况是，地块争抢的更加激烈，每一个好点的地块出来，都是引来一堆竞争对手的疯抢，即使花了很大的成本拿到了，还得担心房子能不能卖的出去。

是什么产生了这样的原因？

出现这样的情况，其实核心的问题是：红利的流量变得越来越珍贵。庞大的城市化运动，让一大部分人通过买房进了城，他们原本都是社会的精英力量，这些人本身就是有着强大的消费潜力的，算是比较优秀的分子。现在他们已经在房价比较低的时候，完成了进城这个动作。接下来的人的能力和素质，可就没有那么优质了。同时房价大大的增长了起来。一方面是后续的人群素质下降，一方面是购房的成本大大增长，两种力量之下，有意愿有能力的买房者数量就出现了断崖式的下滑。

人口的增长受到时间的限制，无论你做什么都没有用。这就像淘宝一样，便宜的流量已经用完，事情已经成为定局，现在能开发的就是乡村的流量了。

针对这种情况，开发商该怎么办呢？

1、联合开发，拿核心地块

虽然说人口的红利流量越来越贵，但是相对于城市核心地块来说，吸引力还是巨大的，有成熟城市配套做基础，客户是不用太愁的。只是拿地的竞争会更加激烈，成本会更高。小开发公司的出路，就是联合开发。把资金放到一起来操作，形成联盟，才有可能在市场上取得地块资源。

2、开展多维竞争，比如文旅+地产，康养+地产

从单一维度竞争不行，可以换换角度，为地产加上一个维度，从而形成一个面上的竞争。只不过，步子要迈的踏实，要有实实在在的动作，前些年也有公司搞过这样的思路，但是都是以文旅为噱头，地产为主线，要想实现多维竞争，必须是两手都要硬。

3、把自己削尖，深挖一个领域

根据自己的专长，把公司的业务线紧紧的缩到一个领域里，其他的不做，专注于自己的长板，让自己的长板变得很长，在狭窄的业务线里，做出最高的水平。这个事情说起来简单，操作起来真的需要决断，因为要把业务打造成长板，就会失去很多眼前即可到手的利益。

不是雄才大略的领导者，做不出这种壮士断腕的壮举。

新的时代已经到来，旧的时代还没有离开。

在这一阶段，旧的模式做业务，新的模式做业务都有可能成功，这就是人们混乱的原因。但是，世界的发展总是向前的，新的事物一定会打败旧的事物。这是几千年来不变的规律。

我相信，地产界的淘宝已经完成，地产界的京东、唯品会很快就会出现。

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