美业破局者①丨如何把800块产品卖到8万，3年突破45亿？
2000年左右,以“3S”的国际品牌相继进入中国（丝涟-Sealy、舒达-Serta、席梦思-Simmons），占领着中国床垫中高端市场，而底下2000多家本土品牌只能抢食低端市场，慕思如何才能突围破局？
②跳出行业看行业，从家居营销到奢侈品营销
随着中产阶层越来越多，中国逐步超过日本成为了全球第一大奢侈品消费大国，慕思正是洞察到这一痛点，当所有的床垫品牌都把自己定位为家居品牌时，慕思却立志要做一个奢侈品品牌，面向中产、富裕阶层，以奢侈品思维打造中国高端床垫。
我们可以看到和床垫行业诸如金海马、雅兰等品牌强调色彩温馨的家居感不同，慕思一开始对标的就是LV、Amani等国际大牌，色彩以极简高奢的黑白灰为主，场景式陈列，甚至国外连门店都开在奢侈品店旁边。
100多年前，
席梦思发明独立筒床垫，告别硬板床时代。
10多年前，
慕思创造健康睡眠系统，重新定义软床行业。
①从产品思维到痛点思维，开创健康睡眠系统品类
产品不值钱，用户痛点才值钱。人的一生有三分之一的时间在床上度过，一张床垫的好坏直接影响睡眠质量。尤其是中国96%的富裕阶层存在睡眠障碍，如何获得高质量、健康睡眠，成为中高端消费者购买时最迫切需要解决的问题。因此，慕思定位健康睡眠系统，抢占“健康”特性，并通过全场景产品+智慧睡眠科技，打通整个睡眠系统，让产品不局限于床垫。
②不生产产品，我们是全球健康睡眠资源整合者
为了打造健康睡眠系统，慕思专门组建团队对全球资源进行整合创新，和世界顶级供应商合作，并且花费大量资金购买专利，有的甚至高达一两亿，这在全世界家具行业都是少见的。
①如何通过1个创意节省1000万的广告费？
请当红流量明星代言已成为泛家居行业屡见不鲜的现象，早期慕思也曾设想过邀请明星代言，但却被上千万的代言费扼杀在摇篮。无独有偶，恰逢慕思西班牙代理商前来洽谈合作事宜，讨论会上一见便觉得神似乔布斯，并且精神矍铄、颇具匠人风范，当即决定邀请老人代言。果不其然，专家、学者的形象一出，深受高端客户喜爱，甚至引得行业竞品纷纷模仿。
②如何不花1分钱也能借来世界级豪车品牌？
如何才能赢得世界名牌青睐，打造高端形象？慕思只做了两个动作：
第1步：借牌推广
慕思在线下十大城市均推出了“买慕思送兰博基尼”的巡回活动，在成都推广时，不仅慕思订单暴增，兰博基尼也订出了3台，甚至在广州一场活动当场就订购了5台。这让兰博基尼品牌方大为震惊，也为下一轮深入合作埋下了伏笔。
第2步：联名推广
慕思与兰博基尼联合推出专属系列款，软床造型以兰博基尼跑车为原型设计，不仅如此，更是在终端开设专卖店，每家必有联名款陈列，满足高端客户需求。
也正是这两个动作，顺利让慕思与兰博基尼画上等号，借世界名牌跻身高端圈层。
③如何打造1个举世皆知的睡眠营销IP？
2009年，慕思与中央电视台《健康之旅》栏目合作，联合推广“世界睡眠日”IP，此后每一年3月21日都坚持通过“论坛+专家+白皮书”形式进行健康睡眠文化普及，定义“世界睡眠日”。并且同年8月份推出“世界睡眠文化之旅”，邀请铁杆粉丝到全世界各地体验睡眠文化。通过十几年的不断深化推广，最终牢牢霸占了“健康睡眠”特性。
至此，我们可以看到“高端突破、价值突破、营销突破”成为慕思从红海赛道中脱颖而出的三大破局战略。
但透过现象看本质，慕思的红海破局思维同样对于美业具有普适性的启示：
回归美业，对于绝大多数美业品牌而言，最大的问题不是产品，不是渠道，而是战略定位！品牌定位、方向不清、定位不准，所有的产品、营销、渠道都将难以打造生态闭环。