茶企中秋营销不香了？疫情之下，究竟该如何破局…

中秋节，是茶行业营销中无法忽视的“超级热点”。

每年一临近中秋，交织着腥风血雨的行业大战就拉开序幕。然而现在距离2021年中秋节仅剩一个多月，市场上节日的氛围相较往年却淡了很多。因为疫情反复，近期多地茶展取消，一些原定的中秋活动也转为线上，不少茶企都感叹，今年中秋营销实在太难了。

7月底至今，为探索中秋营销新思路，说茶传媒特邀一线企业与行业专家，携手推出系列直播——《中秋情报局·教你打好“营销战”》。

从营销方案、门店陈列、产品制作、包装设计等方面，破局中秋营销难题，一起来看看想成为茶企营销“优等生”，需要补充哪些知识吧~

中秋营销多重要？

 再不准备就晚了！ 

中秋销售季，又被大家比作“茶界618”，是茶企不容错过的销售好时机。距离2021年中秋节仅剩30多天，如果你觉得时间尚且充裕，现在准备还太早，那么就大错特错了。

中秋营销的赛程号角早已吹响，说茶传媒特邀请瑞芳茶业首席运营官阿新，聊了聊茶企要如何备战中秋。

应对中秋营销，茶企们通常会通过中秋订货会、战略发布会，营造中秋的氛围。并借这个时节新品开发，让更多消费者看到注意到新茶。促销活动也是茶企中秋营销的常见项目，还有就是中秋营销动员大会等。那么具体到线下的门店时，中秋营销要如何准备呢？

阿新老师解读，应对中秋营销，品牌门店、经销商们可以从以下4个方面进行准备：

1、定好明确的目标、包括业绩指标，拜访客户目标名单，同时做好门店中秋营销的动员会等前期准备工作。

2、让员工在中秋时段打起十二分精神，全面提升服务细节和服务态度，留住可能出现的客户。

3、做好资金规划，根据实际情况多为今后销售囤货。

4、店面陈列要堆满货，营造氛围，让大家有购物的欲望，也让需求很大的客户能放心下单。

而夫妻茶店、私营茶店则可以从这三方面去准备：首先，提前拜访自己手上的大客户，跟进询问一下是否有订货送礼的需求；其次，和相关的包装厂家联系，开发一些特色的中秋礼盒，满足客户送礼的需求；最后就是可以适当做一些搭赠、优惠活动。

总结来说，茶企中秋营销，提前做准备才不会错过售卖良机，才不会手忙脚乱！

（长按识别二维码，进入直播）

门店陈列小心机

 中秋销售大助力 

营销的方法千千万万，而当视线转向线下门店，想带动销售，店内陈设布局必要花些心思。中秋营销系列直播中，说茶传媒连麦青岛网红茶空间香柏雅集，在茶企培训专家、“说茶”顾问卡卡（曹春华）和青岛香柏雅集主人肖琴的倾情讲授下，一窥中秋营销中门店陈列的要点。

消费是可以被引导的，但前提是必须要有场景有体验，陈列便是营造氛围，刺激顾客购买欲的重要因素。那么怎样的陈列才算好呢？

卡卡老师言：“不能带货的陈列不是好陈列，没有灵魂的陈列是无陈乱列。”门店陈列看似简单，实则背后密切关联消费者心理学、流行、时尚、设计、美感、艺术等方方面面的。一个有灵魂的陈列需要有感觉、有能量、有气场。

△图片来源：堂庭香柏雅集

在陈列技巧方面，卡卡老师总结分享了9字要点：

洁——卫生整洁是基础

量——货卖堆山，量感陈列引注意

类——同类产品尽量集中or邻近

易——拿取方便，包括包装物

韵——不仅仅是整齐，美观有韵律

联——相关联的产品，良好的搭配性

时——时效性，以及产品出厂日期

色——整体颜色的搭配，视觉冲击力

亮——营造亮点，人为加分

△图片来源：堂庭香柏雅集

这些小技巧和注意事项，都是中秋茶门店陈列的加分项，不过好的陈列没有绝对标准，还是要依靠审美的加持，还有适时适地适人地结合品牌理念来布置。