理财师适用的微信经营攻略

理财师适用的微信经营攻略

当微信成为我们绝大多数人线上社交的主要方式时,它也在慢慢成为理财师联系客户的线上社交方式之一。如何更好的借助微信,帮助理财师维护好老客户、开拓新客户,更是成为理财师们的一大难题,今天这篇文章就从以下几点和大家简单分享下。

做好内容把关

一般来说,理财师接触的高净值客户非富即贵,他们除了有钱,还具备一定的文化素养。所以,想要服务好这类客户,你首先要确保自己在微信上分享给他们的内容一定是有价值的。只有确保自己传递的内容是具有价值的,你的客户才愿意花时间去点开。注意:尽量避免和客户分享负面的内容,毕竟谁都不想听到坏消息。

此外,除了做好内容把关之外,在你分享或转发一些行业重要资讯或动态的时候,也可以适时地分享一些自己的见解,当然,这些见解肯定是你经过深思熟虑和仔细阅读才能得出的,这样,当你的客户看到你分享的内容时,他可能会因为感同身受或者和你持有不同的观点而和你展开讨论,这样就能为你和客户增加互动的机会,互动多了,你和客户之间的距离就近了,再去建立信任感也就更容易了。

做好分组管理

很多人都有设置分组的习惯,这样就能更好的把工作和生活区分开来,实现工作和生活互不干扰的状态。

对于理财师来说,他们的微信好友众多,且来自各行各业、不同年龄阶段,再优秀的理财师也无法确保自己分享的内容一定是大家都喜欢看的。所以,理财师做好分组也很有必要。

最简单的就是从年龄划分:老中青,三类客户,青年客户对于健康运动更感兴趣、中年客户比较倾向于家庭、亲子教育,而年长一点的客户则更会关注自身健康、医疗等,根据不同年龄的关注点,有针对性的推送相关内容,你的分享才算是有效分享,当你下次再分享什么内容时,客户也更会愿意点开你的内容。

做好频率管理

相信大部分人都会讨厌这样一类人,就是在朋友圈刷屏的人,我们的客户也是,即便你分享的都是行业干货,但如果是刷屏状态,时间久了,客户也会产生厌烦心理。

所以,想要自己分享的内容都能被客户点开来看,除了做好内容把关、分组管理之外,把握好分享的度,即分享频率也很重要。客户点开朋友圈不仅仅只想看行业干货,他也想看看别人的生活状态,所以一定不要刷屏。

此外,在分享工作的同时,理财师也可以在自己的朋友圈中适当的分享你的生活状态,让客户看到你不仅是个认真工作的人,同时也是个认真生活的人,这样,也能为你的个人形象带去不错的效果。

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