珠宝销售技巧1723：什么开场白话术，比较容易成交？

珠宝销售技巧：前几天我和朋友去逛街，都说好我不买衣服她买，最后我拎一手的衣服……

珠宝销售案例：学员19104

晚上接待了一位美女，看美女拎了很多购物袋，有鞋子有衣服，都是在万达买的牌子。

我：美女，今天这是疯狂购物呀，衣服呀鞋子呀都买了不少啊，看你伶这么多，很累吧，来坐下来歇会，我给你倒杯温水。

顾客：好的，谢谢。

我：没事啊，你先歇歇，现在是不是都在做活动呀？你怎么买了这么多？

顾客：是的，好多家都在做活动，有的都是5折，所以没忍住就多买了一点。

我：哈哈，都一样的，前几天我和朋友去逛街，都讲好我不买衣服她买，最后我拎一手的衣服，结果她就买了两件衣服。

女人啊，碰到逛街看到喜欢的不能试，一试就刹不住车，你说呢？

顾客：是的，你看我一个人逛街都这样有劲。

我：呵呵，美女今天想给自己添条项链嘛，夏天到了脖子上总感觉空空的吧，正好昨天刚到有新款，你可以看看款式，试戴看看。

（美女有点微胖，所以就给她推荐的款式面稍微大一点点，这样会显得大方一点）

顾客：这个有点小了。

我：没关系，要不然您自己选选，可能我选的您觉得不喜欢。

（美女挑了一款我家的简诺，比较简单大方，试戴了之后还是不太喜欢）

我：你可以试试这款蝴蝶造型的，一来面大，而且造型感很强。

顾客：这个还可以，就是链子有点短了。

（给美女换了一条稍微长一点的链子，重新试戴之后，看美女在反复照镜子，我心里想估计就这款比较喜欢了）

我：美女，这款你戴正好，不大不小，而且最重要的是现在买这个吊坠，可以直接送您原价743的彩金项链，而且这款挂坠现在也是88折，活动力度很大了。

选这款无论从价格，还是款式都是最好的，以后还可以来店里升级款式，不喜欢这个款了，换款也是可以的，补差价就可以，没有任何其他费用。

美女，你觉得怎么样？

顾客：好的吧，就给我拿这款了，你说今天力度这样大，我有种不买就亏了的感觉，正好这款我也喜欢，比较符合我的想法。

我：哈哈，美女你说的很对呀，现在年中淡季嘛，这个活动力度是今年来最大的了，估计国庆都没这个力度大，真的是赚了的，相信我。

您可以加我微信，等会把一些首饰的保养发到您微信上，平时可以看看。

加了美女微信，成功购买。

小结：

思考一个问题：

不同类型顾客，有哪些开场话术？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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