50岁大叔开生鲜超市，一招“会员专享”，年收80万，这是高手

很多人的梦想就是躺着赚钱，但是这个想法在如今这个年代显然是不可能的。就像以前我们开店做生意，只要产品好，根本不缺买家，真的就是躺着就能赚钱；现在呢？即使你产品再好，也会有顾客挑三拣四、货比三家。顾客的选择多了，你没有什么让顾客非要选择你的理由的话，自然吸引不来顾客，那这钱肯定就赚不到了。现在开一家想要赚钱的店，就得跟随时代的步伐，随之一起进步。今天就给大家带来一个案例，生鲜超市的老板用一招“会员专享”，锁定小区80%的住户，短短一年不到的时间，就赚了80万。

【1】案例背景

这几年大家都说生意难做，尤其开实体店的都喊着说生意差，店租又不断地涨价，都说在给房东打工了，但是，街上的店铺还是都有人去开店，实体店并不缺人去开店，这是为什么呢？因为开店赚钱的大有人在，你不到赔本那个地步，你永远不会相信自己会是亏钱的那个。然而为什么人家开店就能赚钱呢？说白了就是人家懂“套路”，这个套路并不是让你欺骗顾客，而是在经营的时候，适当用些小手段去对抗竞争对手。就像这家生鲜超市，表面上没啥赚头，实际上呢？直接赚了80万。

这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李，是一位70后大叔，今年也快50岁了。李老板其实也是第一次做生意，以前就帮人家厂房看看仓库什么的，收入虽然不高，但是比较清闲。后来儿子给李老板生了个大胖孙子，李老板想带孩子，这才辞去了工作。不过现在年轻人都不乐意和父母一起住，李老板也怕讨人嫌，索性住还是住在自己家，但是跑去儿子家小区开了一家生鲜超市。

李大叔的生鲜超市开在小区的大门口，小区里大概有3500户人家。由于这家生鲜超市开张时间不长，附近本来就有三家同类型的门店，再加上李老板初来乍到，这生意自然不好做，每个月的盈利低得可怜。好在李老板既然打算开店，心里多少也有点成算，看普通经营模式不行，就换了一招，结果直接直接赚了80万。

【2】方案介绍

其实李老板的方案也很简单，就两点：

一、物业导流

李老板超市所在的小区是不是有3500户人家？这些人家都是需要交物业费的。李老板和物业公司达成协议，顾客每交多少物业费，就可以获得多少买菜的钱。

二、会员专享

顾客可以免费申请成为生鲜超市的会员，成为会员后，顾客进店消费，都可以享受会员价。虽然会员价比普通售价便宜不了很多钱，但买菜时天天都要买的，每天能省个几块钱，顾客也会很开心。

李老板的方案就是这么两点，大家能从这两个方案中看出，李老板是如何赚80万的吗？

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