【知识堂】海外绿地投资开发应注意哪些问题？
当下，海外投资已成为我国实体企业破解可持续发展瓶颈的战略选择。其中，海外绿地项目投资更具有带动我国企业产能输出的功能，可对我国企业拓展海外市场发挥龙头作用。本文选取了基业长青精品课程之《海外投资业务精要》的部分内容，对海外绿地投资项目的开发方式、注意事项等做出了介绍。
随着经济全球化的迅猛发展，我国实体经济发展进入“新常态”，仅依靠国内市场和资源已不能保持经济高速增长，在此背景下，海外投资以其求大于供、竞争平和、利润空间大等优势，逐渐获得了我国越来越多的企业的青睐。
海外实业性投资分为并购项目投资及绿地项目投资等业务类型，其中，绿地投资更具有带动我国企业产能输出的功能，可对我国企业拓展海外市场发挥龙头作用。因此，绿地项目投资成为我国实业型企业、特别是建筑业企业的首选。
企业开展海外绿地项目投资需具备的能力
战略管理能力：
① 战略制定能力：有能力制定出目标明确、规划合理、措施有力、切合实际的海外投资战略。
② 战略执行控制力：
· 控制力体现：思想统一、理解到位、步调一致、纠偏迅捷。
· 控制力关键：决策层放得开、管得住。既要管住执行层因投资风险大、责任大而“阳奉阴违”，放弃战略执行的倾向，也要管住执行层急功近利，见项目就上，乱投资现象。
③ 战略定力：企业选择了海外投资战略，就应该长期坚持这一战略不动摇，朝三暮四将难以取得成功。
核心竞争能力：
企业核心竞争力是参与国际竞争的基础和前提，中国建筑业企业具有所在行业绿地投资项目的技术、施工核心竞争力，但商务、法律、项目融资、投资风险管控等能力有待提高。
内部资源实力：
① 资金资源：海外绿地项目投资是资金密集型业务，没有资金搞不了投资，企业必须拥有足够自有资金流和较强的外部融资能力。
② 技术资源：领先的专业技术是企业核心竞争力的核心之核心，拥有领先的核心技术资源，就拥有相对垄断竞争能力。技术资源主要包含：生产设施建设技术；行业产品生产技术。
③ 人力资源：绿地项目投资是全产业链业务，企业从事该项业务，必须在结构、数量和能力上拥有能满足业务要求的海外绿地投资的专业人员、业务人员、管理人员，同时，企业应拥有人力资源开发能力（外部吸收、内部培养）、属地化员工聘用和管理能力等。
④ 行业经验：具有拟投资领域或行业建设、生产和经营管理经验，最好能同时拥有海外项目实施经验。
市场占有能力：
开展海外绿地项目投资业务，必须具备一定的国际投资市场占有能力。市场能力的构成主要是：
① 正确选择市场，合理布局市场
② 掌握调研方法，科学分析判断
③ 掌握开发手段，牢固占有市场
获取项目资源能力：
项目资源是业务发展的基础，没有项目就没有业务，企业就走不出国门。资源获取能力构成主要是：
① 拓展项目信息渠道、获取项目信息的能力
② 科学分析项目、正确选择项目的能力
③ 熟悉项目开发业务、成功获取项目的能力
④ 全球配置资源能力
跨国公司理念：
海外投资属于跨国公司范畴的业务，跨国公司是市场全球化，资源配置全球化，营销全球化，管理全球化。开展海外绿地项目投资必须树立跨国公司经营、管理理念，以全球化视野、国际化思维开展业务。初期步入海外投资业务，不要求马上具备跨国公司经营管理能力，但必须具备跨国公司经营管理理念，把打造先进的跨国公司作为开展海外投资的战略定位，才能保证海外投资获得成功。
学习创新能力：
跨国公司与中国企业在公司治理、管理，经营理念、方式上存在诸多差异，“入乡随俗”是跨国公司成功经营的必然。中国企业多年形成自己的经营理念和管理体系，较难接受外国企业做法。因此，学习、吸收外国公司管理理念、经营方式的能力尤其重要，同时，应该具有突破国内传统理念，创新经营管理模式能力。
风险控制能力 ：
海外绿地项目投资是全球化业务、全产业链业务和资金密集型业务，因此，是高风险业务，企业必须具备海外投资全流程风险管理能力。
获取海外绿地项目的主要途径
以谈判方式从东道国政府获取 ：在成熟市场与东道国政府通过谈判获取政府规划中（或主动策划项目）的项目初步开发权（签MOU或LOI），然后开展前期开发工作（可研，环评/社评，特许权、产品销售、资源使用等协议谈判），直至特许权协议签署。
以投标方式从东道国政府获取：相关国家对拟建项目通过特许权（或 LOI）招标方式寻找投资人。
以并购方式从开发商手上收购：国际上不少企业专业从事项目前期开发，其完成部分或全部前期工作，从东道国政府获得特许权，再将项目出售给真正的投资商，赚取项目前期开发利益。
以合作方式参股绿地投资项目：部分企业获取项目开发权后，寻找投资合伙人参股投资项目，合伙企业通过参股获得绿地项目投资机会。
开发绿地投资项目的五个阶段
第一阶段：获取初步开发权——与东道国政府签署项目开发谅解备忘录或意向书（ MOU，LOI）
第二阶段：前期工作内部立项——投资人企业内部履行审批程序，批准开展拟投资项目前期工作，并审批前期工作预算。
第三阶段：开展项目前期工作——项目可行性研究及环评/社评工作，外部协议准备及谈判，制定项目融资方案并启动项目融资工作，项目风险评估，与政府部门沟通、汇报，制订投资方案等。
第四阶段：项目投资决策——投资人企业内部履行投资决策审批程序，开展政府审批工作。
第五阶段：对外签约——与东道国签署特许权经营协议、资源使用协议、产品销售协议等。
海外绿地投资项目开发主要注意事项
谨慎参与特许权投标：如招标方可研达不到一定深度，项目投资风险大，投标要谨慎。
预留风险防控裕度：发展中国家市场不规范，风险因素多，因此，应适当提高项目投资回报率底线要求。
侧重投产后市场走向分析：绿地项目前期工作时间和建设期长，应注重项目投产后的市场分析和预测，特别市场容量、物价水平等。
重视移民征地难题：外国企业在东道国开展移民征地难度大，应依靠东道国政府开展此工作，但前提是东道国政府应是强势政府，否则难以依靠。
切实防范汇率风险：在货币贬值严重的国家投资，产品销售最好是美元、欧元结算，起码也是硬通货币计价，当地币即时汇率结算，这样才能有效防范汇率风险。
防范支付、汇兑风险：在不少发展中国家可以签出较好的产品销售价格协议，但有些国家实际支付能力差，销售协议难以兑现；有些国家也可以签订硬通货币计价协议，但如该国外汇储备少，会存在硬通货兑换的风险。