客户上门买玉雕要报价，商家却说：价格你说

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作为一个有素养的玉雕创作者，每每出新品都会请人拍照、找人写货品赏析。更有心的人甚至是会把自己创作过程中内心所思所想撰文成稿和大家分享，分享内容包括如何设计的，想表述什么东西。

上面的情况是小编指的是一些情况比较好的商家或者玉雕创作者。在玉雕加工基地，很多从业者文化程度普遍不高。在玉雕行情好的时日里，大多人是不会关心所谓“包装”的环节。尤其是2012年前后，很多玉雕师傅甚至是石头刚买回来，就有人订货了。在如此疯狂的时日里，还有谁去管什么包装的事情。

如今，市场经济下行压力加大，玉石消费趋于冷静。做出来成品要配包装的人还在做，不会做的人还会嘲笑会做的人说曲高和寡，顺便还留下一句：我就不信，你丫的东西一写还能卖出去？

泰山玉作品《夜宿山寺》

也许是正应了“三十年河东，三十年河西”的老话，在市场疯狂的日子里，精雕细刻、认真雕刻的人没有挣到“大钱、快钱”。如今被嘲笑的人的日子反倒了好过了，慢下来的人做出的作品，工艺性、艺术性兼备，经得起时间的沉淀，日子反倒好过了不少。

尽管很多人都冠名大师之名，实际上很多人名不副实，甚至是一文不名。很多人都在打着文化的标签去贴到在一个简单的工艺品之上，期待着卖一个高价。

俗话常说：黄金有价玉无价，这里面说的无价更多是兼顾玉文化之说。文化是无价的，但是据小编了解的经营者反映：他们在经营过程中，确实存在着有顾客为了文化去买玉雕作品，但这类出品的份额只能占到经营商品的百分之十都不到，更多人是直接去问这个商品多少钱。在直接问货品多少钱的人当中，相当一部分还是承担者掮客的角色。

寿山石雕刻作品

行内人有句话讲：不怕顾客砍价，就怕没文化。这里的文化更多指的不是学历，亦或者是素养，而是但指的是和玉有关的常识。

现在都在大力倡导在，经营玉石是经营玉文化，宣传说文化是可以传承的。但是倡导者的导向性是没有问题，但倡导者未懂得经营之道。难免倡导和做法之间差距很大，在基层，很多人的最初梦想，甚至被现实逼迫的生计都成问题。

在经营中，玉雕经营者面临着原料采购、设计、销售、宣传等多个环节的挑战。情况更糟的是，似乎每一个环节都存在着诸多挑战。就拿产品线来说吧，做艺术品意味着周期长、风险大。做得出做不成是一个问题，做成了还面临着模仿者侵权的问题。做工艺品，周期短，但市场竞争大，再加上互联网销售带来的冲击，销售方式冲击不可怕，可怕的是市场鱼龙混杂，以次充好，偷梁换柱的情况发生都是大概率事件。

翡翠原石

有的商家，不做假货，不做以次充好还是为假货所累。现在信息发达了，很多人都是现在淘宝上搜索一下，大概看一个商品的价格，以网上的标准来定正真玉石价格。他们也表示并不是网上的作品不好，都是假货，而是大部分都是真的。但玉石加工毕竟是一个手艺活儿，其价格除了受到原材料价格的影响，更多是和手艺人的价值来决定。

时间长了，商家面对不懂的客户干脆直接说：好吧，你买什么价位的东西？

顾客听完也会愕然，当整个行业的主流以价格为导向的事情，事情似乎就不怎么正常。套用一句话讲：“欲让人死亡,必先使其疯狂。”也不知道，玉石行业的疯狂什么时候是终点。

这是一件颇有考究的手艺人琢刻的山水玉雕摆件《深山雅居》

如今行业越来越乱，一方面玉石作为不可再生资源，资源一再被浪费；另一方面，真正喜欢玉石的消费对行业乱象看不清，不敢放心地去消费。

今天是3.15，愿玉石的明天会越来越好，消费者可以放心地购买到称心如意的商品。