没打算去打仗，你怎么可能拿到增量？

奥斯曼土耳其帝国攻打君士坦丁堡

没打算去打仗，你怎么可能拿到增量？

因为你永远记住一件事情，

增量从底层就意味着攻城略地。

——黄国辉

增量对组织文化的影响，我们就叫做增量文化，或者进攻文化。

什么是进攻文化？我觉得一定要找个对立面，才能说得清楚；进攻文化的对立面就是防守文化。

进攻文化一直很在乎增量，他在追求不断的增量过程里面，获得组织的发展。而防守文化更多的是看重存量，就是说我的存量已经足够大了，所以今天我不用再扩展边界，我只要守住就好了。

防守与进攻一定是同时存在的，有防守者，必然有进攻者。

但是，所有的防守最后它必然走向灭亡？而进攻进攻我给你4个字，我写的很辩证——不灭必胜。

所有的进攻者，只要在进攻的过程里面，不要把自己搞没了，最后他一定会达到目的地。

君士坦丁堡的城墙

讲一个“君士坦丁堡”的故事。

君士坦丁堡的城墙，在东方与西方的分界点上横亘了1000年，曾经绵延20多公里的墙体上，耸立着96座塔楼和300多座角楼碉堡，

经受过来自基督徒和穆斯林军队的24次大规模围攻，而安然无恙；

这座恢弘的不败之城，在1452年迎来了不同寻常的入侵者。

奥斯曼土耳其大军不仅拥有司空见惯的步卒、骑士和战舰，还带来了从来不曾出现过的被称作乌尔班大炮的新式武器。

这种青铜大炮长5米重17吨，口径762毫米，所用的花岗岩炮弹重达680公斤，在震慑古今的轰炸持续了48天之后，以东罗马的旗帜屹立千年的巨城，坍塌了、崩溃了。

从此，在技术进步的脚步声中，不论是东方还是西方，不论是护卫文明的长城，还是守护王权的都城，即便依然伫立，也只能沦为后人凭吊往昔岁月的文化沉寂。

这个令人惊心动魄的故事，防守者24胜1负；进攻者24负1胜；

如果从数字上来说，进攻者是失败的。但是，如果从事实上来说，进攻者成功了，因为进攻者赢一次就行。

如果一个组织充满的是进攻文化，它的底层判断原则是我赢一次就行了。

无论前面输几次，只要没有被毁灭，我就继续进攻，只要我赢一次，我就赢了。

企业家是开放的，为什么？因为很简单，赢一次就行。所以，哪怕24次我都用错误的方法，没问题，我找25个。

但是，如果认为输一次都很难接受，我们会很怕创新，因为每一次创新都有失败的风险。

这个时候，我们会固步自封，我们宁愿用自己的标准来判断别人的对错。于是，你会发现他对所有的方法论都是拒绝的，他会讲：

“你不符合我这个行业的规范；你跟我过往做的东西是不一样的；我觉得你的这个东西是行不通。”

传承进攻文化

无论是开放的还是封闭的组织，背后一定会形成一个文化传承，或者说组织的价值观、判断标准；其中至少有一项判断至关重要——

突破第一，还是传统第一？

在进攻文化的组织里面，不会轻易说什么是传统的。

我在大成团队里面讲了一句话，我说你们永远记住一件事情，方法论是不能作为传统的。

任何方法，无论他多好，都不能列入你传统的范畴，为什么？因为我们对传统会坚守，会用传统作为一个标准来衡量现在的行为准则。

我们能够列入传统的也许只有文化和价值观；甚至连文化跟价值观，有些时候都要调整。

我们讲的最多的是突破。

我们还能够突破什么？如果我们今天还有机会尝试的话，我们会在哪些地方尝试？

每一次突破，我就当我傻一点吧，10个突破，9个都是错的，但起码有一个是有一个是对的，我只要不断的找到那些对的放到我的组织里面，我就会有持续成长的动力。

相反，如果是防守文化，哪怕原来守着的传统，有10条都是对的，但是随着时代的改变，10条里面开始有一条不合时宜了，然后慢慢有两条错了，慢慢有第3条、第4条、第5条都不合时宜……

他是没有补充机会的。为什么？因为你觉得守住那10条是最安全的。

等到那10条最有效的规则全部失效的时代，也就是防守文化一败涂地的时候。

所以我们强调“不灭必胜”的增量文化。

增量文化对于企业家来说并不陌生；在很多企业家的创业初期，当他们还一无所有的时候，他们都是进攻的，都是增量文化。

只不过忽然间有一天，有的人从没有变成有，从有的那一天，他内心开始充满恐惧，从有了的那一天，他开始从进攻变成防守。

最后两句话送给所有企业家：

尊重是用实力来换的，不是用逻辑来换的；哪怕你犯无数的错，到最后你能够成为行业神话，你犯过的所有错就会成为传奇；

如果你一生都没有犯过错，但是你只是行业里被人压迫的那个人，没人会对你的故事感兴趣。