没打算去打仗,你怎么可能拿到增量?

奥斯曼土耳其帝国攻打君士坦丁堡

没打算去打仗,你怎么可能拿到增量?

因为你永远记住一件事情,

增量从底层就意味着攻城略地。

——黄国辉

增量对组织文化的影响,我们就叫做增量文化,或者进攻文化。

什么是进攻文化?我觉得一定要找个对立面,才能说得清楚;进攻文化的对立面就是防守文化。

进攻文化一直很在乎增量,他在追求不断的增量过程里面,获得组织的发展。而防守文化更多的是看重存量,就是说我的存量已经足够大了,所以今天我不用再扩展边界,我只要守住就好了。

防守与进攻一定是同时存在的,有防守者,必然有进攻者。

但是,所有的防守最后它必然走向灭亡?而进攻进攻我给你4个字,我写的很辩证——不灭必胜。

所有的进攻者,只要在进攻的过程里面,不要把自己搞没了,最后他一定会达到目的地。

君士坦丁堡的城墙

讲一个“君士坦丁堡”的故事。

君士坦丁堡的城墙,在东方与西方的分界点上横亘了1000年,曾经绵延20多公里的墙体上,耸立着96座塔楼和300多座角楼碉堡,

经受过来自基督徒和穆斯林军队的24次大规模围攻,而安然无恙;

这座恢弘的不败之城,在1452年迎来了不同寻常的入侵者。

奥斯曼土耳其大军不仅拥有司空见惯的步卒、骑士和战舰,还带来了从来不曾出现过的被称作乌尔班大炮的新式武器。

这种青铜大炮长5米重17吨,口径762毫米,所用的花岗岩炮弹重达680公斤,在震慑古今的轰炸持续了48天之后,以东罗马的旗帜屹立千年的巨城,坍塌了、崩溃了。

从此,在技术进步的脚步声中,不论是东方还是西方,不论是护卫文明的长城,还是守护王权的都城,即便依然伫立,也只能沦为后人凭吊往昔岁月的文化沉寂。

这个令人惊心动魄的故事,防守者24胜1负;进攻者24负1胜;

如果从数字上来说,进攻者是失败的。但是,如果从事实上来说,进攻者成功了,因为进攻者赢一次就行。

如果一个组织充满的是进攻文化,它的底层判断原则是我赢一次就行了。

无论前面输几次,只要没有被毁灭,我就继续进攻,只要我赢一次,我就赢了。

企业家是开放的,为什么?因为很简单,赢一次就行。所以,哪怕24次我都用错误的方法,没问题,我找25个。

但是,如果认为输一次都很难接受,我们会很怕创新,因为每一次创新都有失败的风险。

这个时候,我们会固步自封,我们宁愿用自己的标准来判断别人的对错。于是,你会发现他对所有的方法论都是拒绝的,他会讲:

“你不符合我这个行业的规范;你跟我过往做的东西是不一样的;我觉得你的这个东西是行不通。”

传承进攻文化

无论是开放的还是封闭的组织,背后一定会形成一个文化传承,或者说组织的价值观、判断标准;其中至少有一项判断至关重要——

突破第一,还是传统第一?

在进攻文化的组织里面,不会轻易说什么是传统的。

我在大成团队里面讲了一句话,我说你们永远记住一件事情,方法论是不能作为传统的。

任何方法,无论他多好,都不能列入你传统的范畴,为什么?因为我们对传统会坚守,会用传统作为一个标准来衡量现在的行为准则。

我们能够列入传统的也许只有文化和价值观;甚至连文化跟价值观,有些时候都要调整。

我们讲的最多的是突破。

我们还能够突破什么?如果我们今天还有机会尝试的话,我们会在哪些地方尝试?

每一次突破,我就当我傻一点吧,10个突破,9个都是错的,但起码有一个是有一个是对的,我只要不断的找到那些对的放到我的组织里面,我就会有持续成长的动力。

相反,如果是防守文化,哪怕原来守着的传统,有10条都是对的,但是随着时代的改变,10条里面开始有一条不合时宜了,然后慢慢有两条错了,慢慢有第3条、第4条、第5条都不合时宜……

他是没有补充机会的。为什么?因为你觉得守住那10条是最安全的。

等到那10条最有效的规则全部失效的时代,也就是防守文化一败涂地的时候。

所以我们强调“不灭必胜”的增量文化。

增量文化对于企业家来说并不陌生;在很多企业家的创业初期,当他们还一无所有的时候,他们都是进攻的,都是增量文化。

只不过忽然间有一天,有的人从没有变成有,从有的那一天,他内心开始充满恐惧,从有了的那一天,他开始从进攻变成防守。

最后两句话送给所有企业家:

尊重是用实力来换的,不是用逻辑来换的;哪怕你犯无数的错,到最后你能够成为行业神话,你犯过的所有错就会成为传奇;

如果你一生都没有犯过错,但是你只是行业里被人压迫的那个人,没人会对你的故事感兴趣。

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