【市场盘点】中国IWB市场：利润收紧，行业洗牌大戏将启
序：2017年第一季度，中国大陆地区电子白板市场整体规模达到19.8万台，同比增长8.6%，其中交互平板达到12.8万台，同比增长19.8%。整体市场稳步增长，但是17年第一季度电子白板市场迎来了价格的上涨，主要原因是成本提高，促使许多企业利润下降，不得不提高价格，以平衡支出与收益。近几年，教育市场的利润逐渐稀薄，小品牌对于上游资源的获取又有一定局限，致使小品牌生存更加艰难。
2017年第一季度中国IWB市场总结
1.销量稳定增长，销额大幅增加
2017年第一季度，IWB整体市场规模接近20万，达到19.8万台，销量实现8.6%的增长。销额为28亿元，同比增长20.9%。整体市场有两点变化，一是，交互平板的销额同比增长迅速，达到39.3%的增长，主要原因是整机价格上涨和大尺寸替代。二是，投影白板同比低于10%，相较于以往，降速趋缓。主要原因是激光投影的技术逐渐成熟，在教育市场的渗透进一步增强，市场上新增了对投影白板的需求。
2.品牌集中度提高，小品牌市场压缩
IWB市场经过不断的发展，已经成为一个成熟的市场。其中，作为主要拉动力的交互平板市场，TOP3企业已经拥有了绝对的市场地位。希沃作为市场销量第一的龙头企业，市场份额已经达到近31%的占比，第二名鸿合市场份额也高达22%，第三名长虹达到10%，TOP3企业份额已经达到60%以上。同时，前三名品牌集中度也提高了3个点，小品牌市场份额进一步被压缩，市场竞争加剧。
3.小尺寸利润下降，大尺寸受偏爱
2017年第一季度，大尺寸变化越加明显，55寸和65寸产品均有7个点以上的份额下降，70-79寸和85寸以上实现份额上涨。其中70-79寸未来有逐渐代替65寸的趋势，85寸以上市场需求明显。
随着教育市场利润越来越稀薄，许多小尺寸项目和订单量较多的大项目无法带来可观的利润；另一方面，65寸上游资源也处于供不应求和价格提高的局面。小品牌由于出货量不多，且上游资源获取不充足，致使他们无法实现薄利多销的经营策略，考虑到利润获取和公司经营，许多小品牌逐渐改变经营策略，放弃一些小尺寸的项目，转而做一些稍大尺寸，如70-79尺寸的销售。另一方面，从长远考虑，许多企业做出转型，或者做软件、平台建设，或者做教育相关产品，如教育VR、教育3D。未来市场，大尺寸市场的品牌竞争情况将加剧，与此同时，教育市场新应用的探索也将加速。
4.新技术应用新市场
2017年第一季度，交互白板市场红外技术份额达到97.5%。由于成本优势，红外技术一直都是教育行业宠儿。而电容作为“潜力股”，也一直成为关注重点，但17年第一季度，一匹黑马逐渐进入大家的视野——电磁技术。
电磁技术，相信业内人士都不陌生，以前教育市场就有该技术的应用，但是，因为其成本居高，且无法实现手势触控的局限性，在教育市场的份额逐渐减少且趋于没有。那为什么如今又重新提起？主要原因是伴随着利润压缩，各品牌开始寻找新的市场和发展机遇。而电磁因其优越的灵敏度和压感的应用原理，在细分市场重新得到重视。
第一类应用是在会议市场。会议市场区别于教育市场，拥有对技术品质的更高追求，不同于教育市场使用者和购买者分离的情况，会议市场使用者的满意度对于购买行为的影响更大，同时，会议市场对于产品的品质要求也更高，且预算也相对较高，所以电磁-电容技术也进入了会议市场。
第二类是在毛笔书法应用的市场。教育部多次颁布政策，推动中小学书法教育，如2013年颁布的《中小学书法教育指导纲要》，其中要求各学校从小学三年级起要开设专门的毛笔书法课，但是由于专业师资匮乏、没有统一教材以及应试压力等现实原因，政策落地情况不容乐观。直到近几年，电子白板推出了毛笔书法教学的应用，采用红外-电磁技术，及时的解决了在实际教学中遇到的问题，随着市场逐渐成熟，毛笔书写的解决方案也将融入市场。
电子白板以其良好的交互性能体验在教育行业应用广泛，而随着市场需求的多样化增多，电子白板也表现出了其巨大的生命力和创造力，不断推出新的应用，未来，在各个细分市场，电子白板也将展现其活力。
奥维云网认为，各品牌若想在电子白板市场争得一席之地，应该遵循以下几点：
1. TOP品牌：大刀阔斧，不忘初心
虽然教育市场的利润有所压缩，但是对于TOP品牌来说还是有利可图，且从长远来看，教育市场整体容量依旧巨大，也将在很长一段时间占据中国电子白板需求量首位。且对于扎根电子白板市场多年，且拥有绝对优势的TOP品牌来说，继续耕耘电子白板市场绝对是明智之举。但另一方面来说，TOP企业依托于本身雄厚的资金和生产能力，在新兴市场上，TOP企业也要大刀阔斧，快速占据市场。固步自封只会止步不前，TOP企业要充分利用自身优势，冷静判断局势，既不好高骛远，也不停滞不前，大刀阔斧且不忘初心。
2. 小品牌：循序渐进，量入为出
虽然中小品牌在电子白板竞争中优势不显，但不代表完全没有竞争优势。任何一个市场，在垄断达到一定程度后，都会出现一批批精于细分市场的黑马，他们会在某一领域上拥有技术或者渠道等的优势，更加专业且拥有该细分市场的品牌认可和稳定的客户源。现在电子白板市场的中小品牌就处于这个转型期，但是奥维云网认为，转型是必由之路，方向更是尤为重要，目前来看，投入主流电子白板的相关市场能更好的降低风险，例如上文提到的毛笔书法市场、虚拟实验室等，产品虽然都包含显示屏，但是在软件、性能、技术等方面都与传统IWB市场有所区别。另一方面，商显领域比较重要的渠道构建已经比较成熟，即使转而做教育相关的其他产品，企业也较容易掌握客户资源，为产品的宣传和推广提供便利。
从目前市场情况来看，中小品牌考虑开拓的目标市场多是利润空间较高的市场，高利润一般都伴随着高风险，这里的高风险主要包含以下几点：投入成本高，技术不成熟、渠道漏洞大、终端需求是“泡沫”等。为了实现平稳转型，奥维云网建议，原有产业不能一次性抛弃，一方面用原有产业维持基本营收，另一方面研发新产品，在新品逐渐成熟后，再慢慢“切割”掉老产品。企业转型切忌孤注一掷，对于目前的教育市场来说，“稳”才是公司转型重中之重。
3. 各个品牌：立足长远，把握当下
企业转型，对于一个企业来说，是需要勇气和智慧的事情。只有立足当下，把握现有资源，发扬自身优势，同时，高瞻远瞩，果断决策，才能使企业乘风破浪，势不可挡！
未来教育市场预测
奥维云网预测未来教育市场将会有以下几个特点：
1. 随着利润下降，IWB竞品将加速发展，如电子黑板和教育VR。
2. 小品牌逐渐走向转型，细分市场攻坚和新技术应用成为热点。
3. 品牌集中度维持缓慢的增加，领导地位越加稳固。
4. 市场竞争加剧，淘汰与革新不断上演。
作者简介：王婷婷（姓名），就职于奥维云网（AVC）显示器件与系统部，任数据分析师职，研究方向：IWB