【市场洞察】纤缆市场疲软，企业何以“逆市”而上？
经历过风光无限的发展，光纤光缆行业结束了高景气发展时段，进入疲软期。受前期利润推动，以及5G带来海量光纤光缆需求期望的影响，光纤光缆行业在不断扩充产能，然而为5G准备的产能并没有得到有效的释放，同时行业针对5G对光纤光缆需求量的预估越来越保守，致使过剩的产能不能被高效的消耗。最终导致的结果就是，虽然需求一直都在，但是价格却难复当年，甚至一路暴跌探底。
在市场发展疲软的大环境下何以逆市而上，是当下光纤光缆产业链企业都在思考的问题。事实上，除了需要考虑产品本身的竞争力，更应该思考的是企业自身品牌的塑造。熟不知在行业普遍叫苦连天的时期，却有很多企业活得很好，这就是品牌的魅力！
从2018年下半年开始光纤光缆行业出现“价格取胜”的端倪，到2019年中国移动普缆集采低价走上历史舞台，光纤光缆行业从光纤、光缆到上游的材料都在走“价格取胜”的道路，这一趋势在本年度或得到延续。从以“价值取胜”的高质量发展时期到迈入“价格取胜”的时段，预示着一个行业开始走下坡路，光纤光缆行业亦然。
关于低价竞标的声讨不绝于耳，行业朝着推到重组的悬崖迈进。归根结底是产品同质化严重导致的，在重视价格的同时忘记了价值的塑造。价值源于哪里？源于不断的科技创新，源于不断压缩生产成本，更源于企业品牌的塑造。
不得不说品牌是企业价值的体现，在四十余年的发展历程中，光纤光缆行业塑造了一批世界知名的企业，在普通光纤光缆领域，在电力光缆领域，在其他特种光纤光缆产品领域，这些企业依靠品牌塑造价值，不但成为中国光纤光缆行业主流企业，并且依靠品牌走出国门，扬威世界。
看到成绩的同时，也应该看到不足，多年以来，国内的很多企业始终在追随别人的脚步，能和国际品牌抗衡的企业为数不多。除此之外，一些企业仅仅在生产上下功夫，却忘记了品牌的塑造，以致于面对市场只能亦步亦趋，面对竞争只能惨淡收场。
在与行业企业的对话中，我们探寻到了品牌的重要性。品牌坚挺的光纤光缆企业能扛得住大风大浪暂且不谈，材料行业的发展最能说明问题。
在“价格取胜”的当下，材料行业的发展自然苦不堪言，企业与企业之间的竞争亦是剑拔弩张，低价之下的竞争致使企业普遍亏损，步履维艰。但也有企业在这场洗礼中活得很好。仔细研究，我们就能找到根源。一类就像是依附他人生长的“菟丝花”，品牌知名度不高，唯有价格上见真章；一类是拥有核心技术，行业精耕细作，品牌知名度高，在给光缆厂商供货时具有相对较强的议价权。
这就是品牌的力量，品牌塑造价值，价值决定利润，而利润决定一个企业的生死存亡。物竞天择，适者生存，“价格取胜”能获得一时的发展，“价值取胜”才是企业长久发展的根本。
市场竞争不是你死我活的争斗，不是为了寻求“捞一把就死”的快感。否则，要打造数十年企业，甚至上百年企业的目标何以实现。
康宁、普睿司曼等企业历久不衰定有自身的道理，而帝斯曼、帝人等国际巨头的日益昌盛也在诠释品牌的重要性。这些国际巨头的成长、壮大告诉我们，越是在市场低迷的状态下，越要注重品牌的塑造。
逆市情况下的品牌塑造更为重要。品牌凝聚着信仰，品牌张扬个性，品牌塑造形象，品牌创造价值。作坊式的企业要想做强做大，就要依托品牌的力量。在光纤光缆行业，特别是当下的材料行业，很多企业都缺乏品牌建设能力，不注重品牌的塑造。虽然通过四十余年的发展积累了雄厚的生产制造能力，但是如今却也面临着如何突破低利润发展的困局。
如何在价格战的泥潭中抽身，是当下光纤光缆企业、材料企业都应该思考的问题，究竟是依靠低价赢得一定的市场份额，还是为企业的长远发展谋篇布局，需要冷静的思考和睿智的目光。
同质化竞争是大多数行业发展过程中都必然要经历的时段，光纤光缆、材料行业正在经历这样的时段，技术研发、创新能力不足，质量和服务无法与他人拉开距离，品牌又没有他人的响亮，又如何能经受得住同质化产品低价竞争带来的冲击力。当下，大多数行业企业缺乏有效的品牌塑造方式，这也导致其很难走出同质化竞争和价格战的误区。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。价格战不会给企业带来长久的发展，相反会贻害无穷。精心打磨产品、提高服务意识，铸造具有市场知名度的品牌方为上策。越是处于逆市时期，越要注重品牌的塑造，依托精心谋划，寻找适合自身的品牌模式，加大宣传推广力度，为企业长久可持续发展蓄势赋能。