格力董小姐直播带货65亿的背后，网友评论：征战沙场几十载，明珠依旧璀璨
这是袁毅明的第505篇原创文章：格力董小姐直播带货65亿的背后，网友评论：征战沙场几十载，明珠依旧璀璨。
征战沙场几十载，明珠依旧璀璨。
最近一个月，董小姐直播带货了3场，一场比一场惊喜的销售业绩。
特别是看了格力董小姐6月1日的直播，网友直呼：精彩，商业奇才呀！长见识了。
尽管65亿业绩还是是格力自己的、自己的、自己的强大地面分销体系，只不过在线化上重新玩了一回。
但是，这势必给销售线上化的热潮带来新的思考。看似直播、线上化的背后！更重要的核心还是线下的渠道和服务体系建设。
董明珠再一次给出了一个经典的销售教学版，并不亚于当年与国美、苏宁闹翻自建销售渠道。
更值得玩味的是这次直播的经典还是在上一次经典基础之上成就的。
这个社会永远在奖励踏踏实实做事的人。
“长见识了！”大家感叹：“好厉害的董明珠！“董明珠确实厉害，本身是一个商界奇才，再熟练运用了直播这个工具，如虎添翼了。
战略筹划系统布局执行有力分润到位，带着所有的经销商一起玩，在算好精细账的前提下，依托数据的可追溯性，共建全新的商业生态，抢占先机，共赢市场！
（1）
一个人，和一个军队的区别，全面共赢！
个人和团队还是没法比的，董明珠式直播带货才是发展方向。
这就是地地道道的直播了，把经销商都带着一起玩，让直播的红利释放，董小姐最懂生意。
或许，以后所有的品牌都会是全国各地都是体验店，负责当地市场孵化培育和引流，然后都集结在总部的平台进行转化，然后再根据消费者所在位置与体验店服务商分润。这次看了直播，感觉这会是真的……
1、表面上经销商帮董小姐拉流量实际上赚了快钱，库存加快流转，现金流也更好了，而且也在大促前抢了其他品牌的购买份额；
2、格力表面上不赚钱，其实打破了和经销商之间的平衡，消费者的金流/信息流都抓在手上了，以后经销商就只是拉新和提供服务的工具，重要信息都沉甸在品牌数据里，不再重要了。3、董小姐这一战下来，未来肯定会继续多元进行直播带货，品牌具有海量的用户信息，可以多次重复转化，且因为有流量各个平台任她选了；
22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。数据的背后，是呈现一个军队的战斗力。直播的本质，是要把规模化触达运用得淋漓尽致。厉害的人，终究是厉害的，时间会把厉害呈现到位。
商业本质最后都是利益分配，与经销商的利益分配，与用户的利益分配，与员工的利益分配，基建算法规则展现。所以说罗马不是一天建成的，别人的成功也是有有他人的道理，也体现了系统体系的强大。
（2）
今年，因为疫情上半年直播带货火的一塌糊涂。
大量兴起的直播带货，加速了实体产品价格的透明化，这波浪潮之后，消费者的购物习惯可能会因此改变。家居电器等产品实体店今后的转型之路，要从产品代理人转为用户代言人，才会有希望。
资本运作的思维，就是不要看这一个产品成本多少钱，卖了多少钱，能挣多少钱。而是要看这一整体规模中，一共卖了多少产品，一共挣了多少钱。前期引流、利润分配、抢占客户，从一个人到一群人，从眼前利益到长远利益。
厉害了，每一个环节都把事情做细！销售出身的董明珠，时刻能把握住生意的本质！
只有共赢才能把生意做大，商业的本质就是让每一个环节都获利。背后这套完整的逻辑，就是一家企业的实力积淀。然后还得寻找到新的爆发点。
一样的战场，各有各的玩法。
一个人直播带货，是让消费者看到你，连接一个人。董明珠直播带货，是让消费者连接一个公司，连接到一个系统。这样的直播巧妙诠释了公司人格化，人格系统化。
（3）
IT建设，可以做到全国范围内的精准溯源，控制跨区域销售，就已经领先了。
经销商挣钱是关键！
准直销模式在线上营销的双赢，高级。
大开眼界，之前一直没有想明白厂商直播带货怎样可以不伤害到经销商的利益。
格力不仅是没有伤害，而且是完全做到了互利共赢，激励相容。
这个模式太赞了！
有模式还不够，还得要有前期完善的技术和管理积淀：
1、支持二维码溯源的IT系统2、 清晰完备的区域销售划分3、 不仅是规范，而是用「区域激活码」从技术上解决跨区销售。善共赢者得天下！
区域激活码厉害了。
董小姐是带着她的军队在作战。
信任才是根本，客户对格力的信任，经销商对格力的信任。
小商品靠团队，大宗商品靠体系。
还有就是人家卖的产品就是自家生产的 如果产品出现任何问题 直接找她 相比于别的带货 都不是自家生产的产品 信任链条传播便多了一环。
总的来说，董明珠这次带货直播。是以直播为纽带，用互联网技术整合控、销和渠道这个逻辑。
董小姐给人的赶脚就是一个人像一支队伍，这次直播经销商是铁骑队，更像是一支军队。
从第一场直播，被批的一无是处。短短一个月的时间，简直是翻天覆地的变化。善于总结，找准定位，联合经销商合作共赢，教科书般的线上直播。
还是要线上线下结合更有优势，更有效果。
如此，直播带货逐步由单兵规模作战演化成军团规模作战，创新不断，进化不止。
这场直播让我认识了一个不一样的董明珠！
也让我似乎明白了，只有董明珠式的带货直播，才是未来真正的直播带货。