袁毅明：赚钱就是做你长期擅长和喜欢的事情！

昨天下午，朋友小陈打电话过来。

问我最近忙不忙，想找个时间一起吃个饭。

我问他怎么了？

他说最近超级郁闷。

原来，他的老板把他的提成降低了，做同样的业务，他的同事拿4个点提成，

而他，只拿两个点的提成。

他向老板提出反抗，

但是，老板说，提成是按全年平均值来算的，他的同事，兼做业务外还要负责财务，人事，开票和跟单。

而他，则是全职业务。

所以，多次抗议无效，他说，他也没心思做业务了。

只想着搞好现有的客户关系，不想再花力气开发新客户了。

问我怎么办？

我说怎么办？

不服？炒了老板？

那你之前的付出怎么办？

再说，公司有公司的规矩，公司给你提供了平台和资源。你看其他同事是不是一样的待遇。

了解清楚事情的来龙去脉，再做决定不迟。

否则，你一气之下，冒然离开，不正好被找机会把你给开了吗？

他说，哪有什么其他的人。

整个就是小公司，加他 ，另外的同事，和老板的亲戚，总共一起也才五、六个人。

那我说，你一个月，在公司能拿多少钱?

他说，好的时候工资加提成八、九千块，不好的时候四、五千块，今年订单不太稳定，收入也是彼起彼伏。

现在被老板他们摆了一道，那估计2021年只能少拿2个点提成了。

他说，你说气不气人。

我问，你在那边做多久了。

他说，一年多了。

我说，那你积累的客户也有不少了。

既然提成少了，那工资有没有其他资源给你做调整呢？

我说，比如，增加你的团队成员，比如，增加给你更多的流量资源。

他说，这个公司倒是没有提。

这次开会，就提到2点，一个是销售的提成从原来的4个点调整为2个点。另外，每个月10日发工资时间改为了每个15日。

他说，提前少了也罢了，现在连工资都延后发了，还不知道年后公司会怎么样变化呢？

他说，要不是考虑到家里还有2个小孩和老人，还有车贷，几次都想一走了之。

他不会像现在这样摇摆不定了。

他说，我真没有主意了。

留下来，太憋屈，走吧，每个月还有一大摊开销。

现在真是进退两难了。

我问他，你喜欢公司销售这个业务吗？

他说，还可以，做两年多，基本产品，行业流程都懂了。

客户群体也相对稳定。

那我说，既然你离去没有更好的项目。

而现在这个业务，起码让你还满意，还能让你不断赚到钱，你不是可以好好做吗。

我替他理了一下思路：既然他降低提成，那一定是有原因的，是公司因为整年运营成本提升了。还是成本上升了，造成公司没利润。

这个，其实你都可以去了解的。

当然，也可以和老板多做协商。

我给他举了一个例子。

我跟他说，我们原来公司，有一个同事，和你的情况差不多。

也是因为客户资源，公司内部分配不均的问题，一气之下离职了。

后来出去重新找了事情，但是一直没有原来公司做的顺心。

他说，现在回想起来还纠心。

他说，很多时候，你以为在找所谓的公平，但是，事实上是很难找到绝对公平的。

不管是一个家庭，一个团队，还是一个公司，或者是一个国家。

你要想绝对的公司是没有的。

所以，他说，冲动是魔鬼，年轻的时候，很多时候往往都是一时冲动。

要不然，很多时候，多坚持一下。

他说，现在至少也是公司的管理层了。

他现在回忆起来还很懊恼，他说，他现在所在原部门老大，当初还是他招进去带起来的小兵。

可现在呢？

自己连给他提鞋的机会都不一定有了。

时间一晃而过，也只是3、4年光景。

可物是人非呀。

那怎么做呢？

朋友问我。

我说，如果你想赚钱，而且你原来公司也还不错的话，可以继续做。

比如，提成降低了，或许是公司有其它的安排，但起码可以让公司多分配资源或别的渠道来做一些补充，也是可以沟通协调的。

你现在要做的，就是先稳定下来，小公司人员少，但是管理制度，相对的束缚也会小很多。

只要你找到自己擅长的点，然后找到资源发力，然后，坚持。

这样，你其实并不用把精力放在公司的琐碎上，而是把精力多放在行业和客户身上，这个才是让你多赚钱的根本 。

我还给他提了个故事。

我说，你还记得我曾经给你讲的那个老和尚和小和尚的故事吗？

小和尚一天到晚干活，又是提水，又是担柴，还要负责打扫庭院，他老是抱怨自己太忙碌，而没有时间练功，而老和尚让他拿来一个钵的故事吗？

他一听连连摆手，表示知道了。

他说，听你这么一讲，我还是有些想通了。

我不应该像小和尚一样，把时间精力放在这些芝麻小事上，而是要想办法找到自己的核心点，然后，打造自己的核心竞争力，这个，才是自己的底层能力。

是别人拿不走，也是自己的护城河。

最后的话他表示，还是要找机会我们一起吃个饭。

感谢我对他的开导。

我知道，他本是个聪明人。

只是，因为冲动，有时候，有些情绪，其实，这都是难免的。

最后，我送他一句话，赚钱就是做你长期擅长和喜欢的事情。

祝他明年收入更上一楼层。