直播和视频号的摸索，直播+企业微信+小程序的玩法。

今天是端午前的一天，下午，喝茶，大家开始讨论过节。

讨论视频号，有个伙伴说，现在有很多人在做直播+企业微信+小程序=闷声发大财？

问我有什么看法?

对于直播，对于视频号，看法肯定是不同的。

在此我们先来聊聊直播。

我们知道，直播的盈利逻辑是：高性价比货带来更多用户，更多用户产生的规模效应又进一步倒逼更多供应链提供更高性价比货与更长账期…如此正向循环，而撬动雪球的第一步，是你有没有牛B供应链？

这个是能否玩得好的前提。

比如，我们今天的微商，其实大多还是是传统意义上的直营微商。

表现在：在众多搜索平台与信息流平台做付费软文推广，吸引客户到微信，通过销售平价优质的农特产、美妆、美食等产品以及提供无微不至的服务，形成多次成交的生意复购模式。

因此，严格意义上，代理制与直营，同样都是充分利用朋友圈人媒卖货，都是用挖掘顾客的终身价值为根本。只是前者主要是靠老带新引流，后者做付费推广引流，获客形式上会略有不同。

所以直营商家结合“直播、企业微信、小程序”等新工具，与时俱进的新玩法，值得微商借鉴学习，是视频比较好的一套变现方法。

事实上，以前一直说满足需求，现在看起来，还是远远不够的。

因为总是有人在不断诱发需求，提前预置需求活动场景。这就是一种阳谋，仿佛在宣告着一种消费迭代和升级，也就是常说的消费升级。

只是，这几种形式，并没有真正创造新的大需求！搜索?，就是ABCD先碰到谁买谁；内容，就是强化A；社交，换个朋友谈内容。这一切，没创造任何一点新的需求！颠覆性的科技才能创造新的需求，比如苹果手机，比如火星移民，比如长生不老，比如青春永驻……

这也是为什么你觉得你一辈子都不可能有这么清晰的思维的原因。

抖音VS快手，看好快手直播的原因是因为快手的基因里，有流量普惠的价值观。一个是“在快手，看见每一种生活”一个是“抖音，记录美好生活”

只是，直播现在也已经是到达了红海时代，现在，随随便便的直播可能更多的情况是花了精力，甚至赔本还赚不来吆喝。

毕竟，直播是介于见面和不见面之间的联络，不见面不一定是因为疫情，也许因为时间成本太贵。

想明白了这些，我们就了解直播不是单纯地为了卖货，而是为了建立连接和信任关系。真不是一两次的流量铺陈就能赢得老铁，信任其实就是日久见人心，需要积累。

但是，商业模式创新的根本，在于降低交易成本。快手凭借优秀的社交基因降低了购前的交易成本，京东凭借强大运营能力降低购中和购后成本。他们背后，本质上，都是连接效率的提升。

太可怕了，现在这社会，人的购买行为和决策行为，很大程度上已经不是由自己所主导，而是被“看不见”的外部环(力)境(量)所控制，渐渐地...我们活成了一个由外部世界设计出的生活方式。

买朋友介绍的东西，这种信任其实是很脆弱的，只要一次坑就没有以后了。

内容路径，特别是直播卖货。很像一部武侠片。内容是各大门派，武林争端。而卖的那个货。就是武侠片里的贯穿始终的“武功秘籍”。是整个江湖故事里的，最强社交道具，话题道具，价值道具，反复.....。

感谢互联网，让我们每个人都能看到更大的世界，不再负守在自己的一隅之地，每个人都有绽放的可能和机会，去看到他们，去赞美他们，因为那就是世界。

总的来说

最近，视频号火了，到处都在谈论视频号，我也试着了解视频号，因为从视频号的后台大体可以看到视频号的一些推荐机制或者我们说的需要一些熟人关系的推荐机制。

但是，直播+企业微信+小程序，很多人发现， 这个或许是未来变现最快的方式之一。

这套系统玩法包含两种创新：