圣诞节前夕，oppo在上海开了个“超级旗舰店” 还请了大腕来助阵

从oppo首家高端体验店，看线下手机厂商的扩张之路

在国内这个巨大的手机消费市场内，按销售途径而言，分为两个阵营。一边是以小米为主的互联网厂商，而另一边则是以OV为代表的线下厂商。

线上与线下厂商的博弈

按理说，在没有小米诞生之前，“互联网手机厂商”还并不存在这一种概念。小米的问世将手机销售从线下门店里搬到了线上的网店里。效果显而易见，不需要动用大量的资金来装修和铺设线下门店，渠道的建设也省去了一大笔开支。

这样的做法极大的缩减了手机本身的成本，自然而然就可以将价格降至一个令人惊讶的地步。小米做为第一批互联网手机厂商，无疑是一个先行者的身份。很显然小米的坚持成功了。在维持了一个忠实的用户群体之后，还开拓了相当庞大的产品线。

小米1将旗舰手机的价格拉至冰点

而oppo和vivo这些以线下市场为主的厂商，则凭借着当年功能机时代积累的庞大渠道，让自己的品牌得以快速扩张。早在十多年前，从湖南卫视上的各种oppo和步步高手机的广告中就可以看出，年轻人是他们的第一用户群体。

oppo早期的电视广告

不难发现，这和小米的“年轻人第一台XXX”的宣传理念不谋而合，但是更深层次的去看，这两种“年轻人”所存在的区别却相当之大。oppo和vivo的用户群体最庞大的还是女性用户，而小米则反之。

因此一向舍得花钱请大咖来助阵代言的OV，自然用那些“小鲜肉”来俘获了一大批女性用户。而不停的、大面积的广告覆盖，则很有效的提升了产品的品牌溢价。至少到目前为止，还有很多不知情的用户认为oppo和vivo是“国际厂商”，这也不难理解为什么网友们会将OV戏称为“大厂”了。

你总是可以在地铁站的广告牌上，各大综艺节目的冠名上，各大体育赛事的赞助商上面找到oppo和vivo这两家厂商的广告。这些价值不菲的广告，最终也溢价到了产品的本身上。

线下铺天盖地的OV广告

虽然中国拥有着非常庞大的电商市场，但是线下市场仍然是一个体量客观的“阵地”。根据赛诺市场研究2017年第二季度的数据显示，oppo和vivo分别占据33%和27.1%的市场份额，剩下的则有Apple、荣耀、小米、金立等厂商瓜分，然而单个厂商而言，依然不敌OV的市场份额。

一向注重品牌建设的OV，在线下门店上的投入看起来非常舍得“下血本”。我们所见到的大部分店内VI装饰材料、广告牌匾、展示机等，都是有当地分级代理商提供给终端门店的，而这些钱，最终还是由OV厂商拿出。

你可以在中国大部分乡村或者县城中看到oppo和vivo的招牌，大街上LED屏幕在滚动播放着他们的广告。而那些大大小小的手机店门口，经常可以听到用广场舞大喇叭放出的广告词“充电五分钟，通话两小时”等等。

随处可见的VIVO广告

在这群相当庞大的线下消费者群体中，这样种种的做法，都在无时不刻的对消费者灌输着自己产品的核心价值所在。随处可见的门店，让消费者甚至可以在产品发布会开完后的第二天，就可以在自己所在城市的实体店中拿到真机。这对于以抢购为常事的互联网厂商，是难以企及的。

除小米之外，大部分的互联网手机厂商，在产能、供货渠道、上游渠道等方面都欠于线下厂商。因此抢购、售罄等现象屡见。早期的小米也一直持续着这种抢购的传统，甚至能让一部手机都催生出一个黄牛群体，带动了一个灰色产业链。

小米的抢购模式养活了不少黄牛

在线上逐渐有了相当大名气后的小米，也开始了它的线下扩张之路。小米之家目前在全国范围内的一线、二线城市均有覆盖。随不及OV的“地毯式”铺设，但是相比起其它互联网厂商而言，从线上向线下的过渡，小米继续提前起步了。

学习Apple和MUJI“杂货店”式的经验，小米之家的模式很显然受到了消费者们的青睐。而在线下玩的风生水起的OPPO，怎能甘拜下风？

装修相当豪华的小米之家

oppo和vivo在各个城市中的体验店其实并不少，但是体验店内所具备的功能和小米之家还是有着些许的差距。从某种方面来讲，有些“高端不起来”。所以就在12月24日，也就是平安夜当天，位于淮海中路的OPPO“超级旗舰店”正式开业。

oppo位于上海的“超级旗舰店”

延续着oppo的“老传统”，这次的开业依然少不了明星的助阵。这次的活动在手机圈内都造成了一定的话题性。oppo方面指出，开设这个“超级旗舰店”，目的并不是赚钱，而是为了提升品牌形象。

“一日店长”杨洋

毕竟在这条街上，索尼、耐克等知名品牌如林，oppo的目的很明显，就是要和他们并驾齐驱。

oppo在店内的相当大的一个空间内，放置了一个“巨型”的鲸鱼，这条绿色的鲸鱼占据了店内相当大的面积。对于寸土寸金的店铺面积而言，oppo的意图就是要打造一个能彰显出品牌形象的店铺。

oppo店内的绿色鲸鱼

随着互联网厂商逐步的将触手伸探到线下市场，不断动摇着OV的位置，接下来的品牌建设上的投入，相比之前要增长不少。如果不继续扩张，那么市场很可能就会被那些“不速之客”所逐渐占据。

“广告砸钱，只服OV！”