一个90后地产人的自白...
上图为去考察的项目：大理的小院子
这几天在大理出差，苍山洱海风花雪夜，我第一次来，以前无数次想象她的美，需要下次继续深度体验。自2016年以来，由于北方雾霾严重，云南的房产从售价到成交都是爆发式增长，大理更是俘获了不少文艺情怀客户的心，回头和大家详细分享。
今天的这篇文字，是一个90后地产妹妹的心里话，和大家聊聊她的地产感悟。
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萌主让我写写90后地产人的工作。嗯，其实90后也不小了，90后的高管在全国一些企业都有不少了，比我要强很多，但自己深感我非地产资深人士，不敢妄言行业趋势，亦不敢断言行业现状，故以思虑千篇，始终不曾着手。直到某天萌主一番提点，霎时茅塞顿开：或许，我想太多了，我是我，一个起点也好，一个平台也罢，带给每个人的，都是不一样的阐述。所以当“吾日三省吾身”不再只是自我回悟，我想，它就变成了一段故事。
初初有想法写一写个人心路历程时，想到的便是大卫·奥格威《一个广告人的自白》，但反复思量，以“地产人”自居，本人尚且底气不足，充其量算是“地产童生”，不晓得是否有同我经历相似、年龄相似的人在这个大家庭，权且当做一个不同世界的投影吧。
北方的春依然如待嫁的少女，欲语还休，若即若离。忙碌的一周过去后，拖着疲累的身子习惯性地翻看朋友圈，发现不少人在发绿树的图片。或纤细、或飘逸、或轻柔、或坚韧，唯美且真实。放下手机，默默回忆，柳芽，已多久未见？
“离九点还有多久？”
“四分钟！”
“OK！收拾东西，准备下班！”
这周的第三次，为了节约路费和保障人身安全，我完美继承了前辈们传下来的优良传统，公司加班到九点，如果还有工作需要完成，回家继续。
据说，是因为公司加班车费的报销，规定乘车时间是在晚上九点之后，而且每张票最多报销10元，不过有总比没有好，所以大家普遍将加班时间截止在九点。
北方的春一贯来的较晚，虽然立春已过，但是还未回暖的晚上九点半，冷风呼啸，树羽幢幢。我默默拉高衣领，左手攥紧手提包，右手握住拨号界为“110”的手机，拇指准确放在拨号键，匆匆走过老旧小区的昏暗通道。
5年前的冬天，叩开地产行业的大门，进入一家代理公司成为一名策划助理。没有岗前培训、没有职业教育，入职既入行，学习从实践开始，实践伴随着的，是回家路上枝头摇曳的风，和黑暗中胆怯而匆忙的脚步声。
新手上场，除了习以为常的加班，还有一项对心理成长格外重要的因素——同事，抑或是竞争。
L和和我前后脚入职，不过过她有三年销售经验，由销售转策划，长袖善舞，目的明确，工作明晰，有的放矢。
“你每天很闲吧？”
诧然听见这样的略带嘲讽的话语，正在琢磨项目文案的我，陡然停下敲击键盘的手指，微微侧身，看向身后斜倚转椅的人。然而，还不待开口，他又自言自语似地说道：“我觉得你这样挺好的，我可羡慕呢。每天准时上班下班，也没有多余的活儿。你看人家L，天天加班写方案，人家比你来的还晚，但是没你这么舒服，你多好啊！”
后来才知道，作为公司司机、本与我毫无交集的人，当时是故意来给我施压的，只因为开车的时候听到领导议论我的进步不如L快。
初出校园，尚显脆弱的心灵，接收到这样的评价，第一反应就是一走了之。但是机会难得，因为一句不明就里的流言就放弃，颇不甘心，从此后，刻意与L拉开距离，在自己所接触到的领域里，细思延展。
一年后，当我还在对自己负责的项目做整体策略时，L已经跳槽到了本地一家知名代理公司，做了项目主策。后来听说，一年后，她又去了一家央企地产公司，待了半年就走了。再后来，就再没听过关于她的消息。
三年里，大家有将我们放到一起议论的，议论重点也在渐渐变化。无论怎样，我始终觉得，跳槽——是一个人对自己职业规划的选择，无关人品与忠诚度，尤其是个人能力问题。
“绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？”入行初期，文案与推广概念不清，谈及调性及中国风，往往会想起这样的画面。
总以为画面感就是项目的内在表现形式，言之凿凿给项目设定什么样的生活调性，塑造何种生活理念，不过总是被原样打回，要求重改。
“您有哪里不满意的吗？”
“不知道，就感觉不是我想要的？”
“那么，方便告诉我，您想要的感觉是什么样的呢？”
“不知道！”
“那我们怎么改？”
“你们再去商量商量吧，改好了再跟我说。”
“哦，行吧！”
甲方与乙方的对话，往往是这样的车轴话反复说，“不满意”、“不知道”、“不清楚”、“再改吧”，当不知道问题出在哪里时，一夜夜加班加点，凭着一腔热情与不服输的精神硬撑。
三个月后，就像不断被海浪打磨的顽石，圆滑的弧度开始出现时，对话内容也在悄然变换。
“领导，看这样可以吗？”
“感觉不是我想要的？”
“那好！这版偏中国风的您不喜欢，我们还做了一版偏欧式风情的，您再看看这个。”
“这个还没那个好！”
“那您觉得那个好在哪里？”
“就是感觉还好些，比这个看着舒服。”
“好，那咱们就定那版中国风的吧！”
“嗯，行！”
领导说，根据甲方的工作特性来选择应对策略。他有明确的偏好和方针时，如果你的提议一致，那就可以不做辩驳；提议不一致，先沟通，根据沟通结果做出相应提案。
他没有明确指示，行为意识尚不明确时，提供一到两个选择，用选择来说服对方，将偏好落实。
我觉得，多年历练，圆滑也无可厚非，工作的顺利开展才是我们最终的目的。
F比我入行晚一年，遇见难题没法自解，只能“病急乱投医”。被当做前辈拉来支援晚辈，我虽然嘴上说“不敢不敢，能力不足，恐难当众任”，心里却是乐开了花，觉得终于也可以充一充专业人士。
由于公司新接了一批项目，F不得已在原来工作的基础上多加了一个项目，就这样变成了兼职两个项目的运作。
F万分狗腿的表示，不是故意要给我加压（本身我也负责两个项目的策划推广），实在是因为对平销期的推广他略有接触，但是对销售前期的筹备及开盘，他是一窍不通。
我说，彼此彼此吧！公司安排了，那就努力吧。于是，我们一个半吊子加上一个小菜鸟，开始了艰苦卓绝的、为期50天的销售筹备。
“价格做好没？”
“今天下班前。”
十分钟之后，“价格上午能做好吗？”
看了看还差20分钟就要12点的手表，默默敲下两个字“不能”。
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“好了，现在开始，一个一个说下自己客户的情况吧。从认筹开始，接了多少来访、多少来电，已认筹数量，预计可以认筹数量，预计转签情况，未认筹原因……”开盘前一周，天天下班梳理客户，只希望能够保证预计转签数量，完美实现销售目标。
“姐，明天我想休一天，一个月没休息过了，每天上午培训销售说辞，下午外出拓客，晚上梳理客户，我转不过来了。”F假装虚弱地抱怨。
“乖，去把开盘方案里面的动线安排和人员安排再落实下，别在我眼前晃。”
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“这次开盘，在开发商和我们销售的共同努力下，完成了认筹90%的转签，圆满完成任务。所以，接下来的三天，各位请不要联系我。”
结束最后的开盘总结后，与F协商一番，终于迎来久违的假期。躺在床上，脑海里不断重复的，还是一个个跳跃的数字，一遍遍核对的人名。
工作几年，市场的渐趋规范不止能从政府政策反应出来，与我等而言，工作内容是最直观的表现。
市场狂热时，策划就像雪记烧饼铺打杂的雷惊鸿，不需要出谋划策，只需要跑跑腿打打杂，偶尔帮忙吆喝，偶尔帮忙造势；工作往往就是各种文案的撰写，活动公司的对接等。
市场严查期，策划就像古代兵营中的什长，在方寸之地试探突破。在方针允许的前提下，用小打小闹来增加业绩，同时彰显自己的忙碌与有作为；虽然工作清闲，却依然时不时找来各种渠道和电商进行线下拓客的商讨。
不过，在这个时期，作为代理公司策划，工作能反应的另一个特点就是，前期报告的工作比例直线上升。
而在市场平稳期，当销售的战争愈发激烈，一成不变的销售模式与优惠无法成为主导客户的有力卖点之后，房地产市场迎来的是走心之争，而策划，需要的是与客户、与品牌紧密相系的“情怀”。
大多时候，很难说清一个策划的工作到底有哪些，就像之前听过同事调侃自己的那句话，我们这批人，用“渊博”来讲，就是我们不“渊”，但是很“博”。
这五年，一路走来，身边的人兜兜转转，有迷茫不知出路的应届生、有怀揣抱负的地产人、也有浑浑噩噩度日的策划。没有权利对别人的人生指手画脚，但依然希望，可以给人一些启示。
总有人会对一些工作做划分，在我看来，这样有利有弊。
一直以来，我信奉的生活态度是板桥先生的“难得糊涂”，生活也好、工作也罢，积极进取并且有成效，就足够了。
今天写下这篇文章，或许观点并不被大多数人认可。但是作为一个90后的职场人，我还是想说，工作——是一腔热血的承载者，是生活的最佳调剂，也是实现自我价值的最直观体现。选择了一份工作，就请用你的热情与认真，去努力充实自己，美满人生。
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