你，真的懂新媒体营销吗？

我本人还是更加热衷于倡导和推荐好的品质项目，人性化的设计，靠谱的质量和值得学习的开发商，提供给老百姓一个放心舒适的居住空间，提倡营销不做夸大说辞，先做产品再做营销。

不过近期和朋友聊天一说新媒体营销这个话题就往微信公号上扯，营销是要借助新媒体，不过新媒体可不仅仅只是公号，而且传统媒体也不是一点效果没有，二是要看怎么用，怎么结合，比如这几天刷屏的报纸上下呼应的广告，反而在社交媒体大量传播和跟风。郑州有个新东润地产，曾经野孩子公园利用各种新媒体渠道传播一战成名，伍德吃托克的吃货节二次轰动，而其最新泰和项目的艺术空间也引起了很多注意力，这个回头可以给大家解读下。

新媒体这方面做的最好的，我认为是万达，尤其是万达文旅体系（虽然万达的销售项目因为太快质量太一般），他们尝试最早，利用的新媒体平台最多，而且有爱总结的习惯，只是他们的经验暂时还处于内部试错或是不公开阶段，无论如何，新媒体营销的时代肯定是来了。

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要吐槽新媒体营销，不得不从传统媒体说起。

前几天和一个曾在本地报媒巨鳄待过的朋友吃饭，说起老东家，她说现在报社真是越来越难做了。报纸广告业务量也急剧下滑，有业务员几个月没发工资了，几个月一个单子也没拉到，天天跑在开发商屁股后面要账。甚至某报为了拉业务内部规定每周上一篇开发商的负面稿子（小道消息未经证实）。

目前所有的数据都表明，传统的营销媒体、渠道已经大不如以前。报广、站牌、平面媒体、短信、直邮甚至户外的来电来访都是史上最差。

这种传统广告的崩塌，营销渠道效果缺失的情况，直接把地产人拖到了生不如死、痛不欲生的地步。病急乱投医，开发商开始纷纷转战新媒体，做各种各样所谓的创新。

原谅我瞎说一句大实话：地产行业其实是个传统得不能再传统的行业，你所说的创新都不算什么创新。

所有人都开始搞社群、粉丝经济，可是做得好的没几家；天天说跨界，在案场搞个暖场活动做个冰激凌都敢说自己在跨界；经常追热点，天天追陆家嘴这种热点很在行。

可是，做这些动作，有没有效果？或者说，新媒体营销究竟有没有效果？

首先要达成两点共识：新媒体营销不单单是微信；没有哪个单一的渠道可以起到绝对立杆见影的效果。

总有人会对新媒体嗤之以鼻：房子是人生中最贵的商品，首先不是个重复购买的东西，新媒体的受众也太窄。人家看你一篇软文就来买房子了？玩个你家的H5游戏就来访了？

第一，卖不出去是你没这个本事。真有人通过新媒体卖出去房子。

第二，新媒体的核心功能是曝光度、美誉度、知名度，让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆与口碑传播，至于消费者什么时候来访、成交，用大数据说话。

如何做好新媒体营销？
既然我们走的都是前人都没有走过的路，都在摸着石头过河，那这个问题可能没有正确答案。

善于学习
我们应该向互联网公司学习大数据，向快销品学习运营，向餐饮行业学习互联网思维，向情趣用品学习敏感度。

万科在2014年就开始访问学习腾讯、小米、百度等互联网公司，并和百度合作推出了基于LBS技术与大数据的分析系统。新媒体的营销能力则能为大数据挖掘打开变现渠道，从而赋予大数据更多的额外价值。大数据是新媒体的支撑，新媒体回过头来又可以反哺促进大数据发展。

思维的转变
其实很多开发商也在懵懂的做新媒体营销，但还是传统媒体的思维去做，导致效果平平，多次尝试多次失败最终地产公司觉得新媒体广告没效果，继续回到传统媒体广告投放的路径上。

在新媒体营销上，万达是比较擅长的。万达自去年起就砍掉了一半传统媒体广告费用转向新媒体营销。甚至王健林播放达11亿次的“首富摇滚”视频也是一次非常规的新媒体传播成功案例。

形成新媒体矩阵

传统媒体广告关注位置、文案、价格。新媒体广告关注创意、人群、渠道、价格、落地、转化闭环、持续跟踪。也许你把新旧媒体之间组合起来，形成有趣有效的互动，旧媒体也成了新媒体。而新媒体与新媒体之间组合起来，就成了新媒体矩阵，这个力量是更可怕的。