宝贝计画的转型路：或成为文创公司
“宝贝计画之所以能够发展起来，就是因为抓住了画绘本的势。”
来源|多知网
文|徐晶晶
图片来源|受访对象供图
7月23日清晨，一只麻雀的到来，让大望路朝阳创意产业园比往日醒来得更早。
产业园前身为创建于1966年的北京化工机械厂，一番改造后，斑驳的老厂房旧仓库摇身变为新潮的艺术空间，同时又将自然的脉络印在了园区的肌理中。
少儿美育品牌宝贝计画的总部，一座3层loft，就坐落在这片新旧交迭、艺术气息浓厚的园区里。
这天早晨，宝贝计画的员工们救助了一只翅膀受了伤的麻雀，为它买了鸟食、小窝。“看来这个生灵跟我们有缘。待它疗好伤，它若喜欢这帮人，可以陪我们一起办公；它要是向往蓝天，我们就放生。”宝贝计画创始人杨帅心想。
显然，这是一个充满艺术色彩、浪漫主义的团队。不过，麻雀带来的好心情并没有持续太久。
看到网传文件的那刻，杨帅脑子一下子懵了。回过神后，他迅速组织团队开会。之后的两个小时里，他立即做了几件事：带团队一字一句地“过一遍”网传文件，分析细则可能对业务产生的一系列影响；安抚团队和盟商；跟熟识的同行互通有无……
“宝贝计画可能会从一个教育科技公司变成一个跟艺术和美相关的文创公司、零售公司。”这天下午3点45分，在稍微平复了一下情绪后，“感觉自己不在状态”的杨帅终于坐了下来和我们聊了聊当下的心境。这场风暴也镜像般地映射出人格的多面，少有的，我们真真切切地见到了一个与平时并不完全一样的杨帅，一个洒脱不羁背后也有彷徨低落、压力满荷仍在奋力担当的创业者姿态。
01
“宝贝计画可能会从一个教育科技公司变成一个文创公司、零售公司”
“真是懵了……”“我怎么也没想到，我所在的领域，能被历史记住一笔……”几杯茶下肚，情绪得到释放后，杨帅的话密了起来。
对于宝贝计画而言，其受到的影响可能也是多方面的：“不得开展面向学龄前儿童的线上培训”，意味着，线上业务直接丧失了6岁以下的空间；“课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间”，指向的是，线下校区失去了周中每天的三节课。
“或许都是命”的宿命意味陡升。创业十余年，杨帅经历过不少与命运交手的时刻，但更多的时候，他是一个不信命的人。
这次也一样。尽管情绪丧至谷底，但肩上的责任迫使杨帅不得不迎头面对。
合规是第一要务，此外，还要放缓当前脚步、探索新方向。据杨帅介绍，宝贝计画将对业务做三方面的调整：
1.线下业务——稳步提高单店率。
对于线下业务，宝贝计画打算稳步提高单店率，当然也不排除进行小规模地门店合并、谨慎收缩。
“可以把效益不好的店合一合，比如两个店离得很近，而其中又有一个店效益不高，两个店就可以合成一个大店，比如保持一个大店1000个孩子，做到开源节流。”
而就在楼下会客区的墙上，前不久刚刚挂起一条横幅——“热烈庆祝北京校区学员突破10000名”。
或许是想到了这些，杨帅沉默了一会儿。稍后他理了理思绪，说：“新政策会对线下店产生影响，但咬咬牙也能坚持。毕竟国家还是相对鼓励素质教育的。”
2.在线业务——靠健康模式存续。
更为棘手的还在后头。对于去年才孵化的在线业务来说，不过还是个毫无抗风险能力的“新生儿”。杨帅挠了挠头：“除了要实现学员年龄、资质合规外，像去年很多教育机构那样烧钱投放跑市场的景象肯定不会再有了，今后在线业务要想良性发展需要依赖口碑转介绍，做好课程、做好服务、维护好与家长间的沟通，靠转介绍一步步地做。”
在他看来，在线业务要想存续，需要锁定“口碑转介绍”这一关键词，一步一个脚印稳步推进。
3.进校业务——依靠美育盒子进校。
谈及进校产品的布局，杨帅则情绪高昂了些。事实上，据杨帅介绍，自2020年7月起，宝贝计画就在研发美育盒子作为进校产品，并和壹点壹滴达成合作，去年已出售了10万套美育盒子。
面向各学段孩子，宝贝计画一共研发了13套美育产品盒子（幼儿园4套+小学6套+中学3套），每套美育盒子里装配有模切材料包，并搭配双师视频。做到了即使不是美术老师（比如班主任）也可以直接在校内三点半课堂通过“双师视频”而让孩子们跟着视频一步一步的自动完成美术教学活动。
目前，作为内容方，宝贝计画已经和鸿合科技、科大讯飞、腾讯教育、壹点壹滴、鲨鱼公园、迈格森等20多家机构进行合作，为合作方提供定制化的美育盒子。依托这些美育盒子，宝贝计画已进入5000家公立校。预计今年年底会出100万套美育盒子。
当外界尚需时间消化政策时，宝贝计画的转型步伐已经迈开了。从这个维度来看，宝贝计画是幸运的。这份幸运体现在，在近两年影响培训行业的重大风暴来临前，宝贝计画提前半年就做了相应准备。
“倒也不是我们有多未雨绸缪，纯粹就是碰运气。可能是因为天蝎座性格里的不安……”杨帅回忆，2019年9月，宝贝计画开始探索线上，几个月后，刚把线上课打磨好，没成想，疫情就来了，用线上课接住了学员；2020年7月，疫情进入长尾期，与壹点壹滴谈合作进校，开始研发美育盒子，年底把所有课程磨完，结果今年政策就来了，我们就只是快了半年。”
这份“天蝎座的不安”，让宝贝计画有半年的修整期，也让杨帅思考得更远。他甚至在担心，如果未来进校也受限时，这个有20家直营校区、几百个外埠课程授权校区、300多个员工的企业该怎么办？
“美育盒子C端化”则是杨帅构想的终极产品路线。“宝贝计画以后有可能会从一个教育科技公司变成一个文创公司、零售公司，做跟艺术和美相关的”，进入每一个C端家庭的“客厅美育”，做“美育版的巧虎”，在客厅打开电视机就可以看双师课，再搭配美育盒子材料包。
02
做激发孩子想象力的产品：“变变变”+画绘本
实际上，在过去的一两年，宝贝计画依靠短视频矩阵也积累了近1000万的粉丝基础，这让其“客厅美育”的构想变得不再遥远。从2019年2月直到今天，杨帅坚持日更，每天发布两个短视频。
杨帅发布的短视频主题多样，通俗易懂且紧跟热点：一把钥匙可以“变”成一个小王子；一把牙刷可以“变”成一个淋浴喷头；英文字母P可以“变”成捕鱼网拍；奥运冠军张家齐的名字可以“变”成冠军手绘像，手绘的很多奥运冠军名字变变变还被奥运冠军本人直接转发、央视还单独为宝贝计画开设了奥运变变变的板块在央视频上播出……启发孩子调动想象力，这就是作为宝贝计画核心产品之一的“变变变”思维美术教学的魅力。
不仅是针对低龄孩子的“变变变”思维美术教学，与20多家机构签订合作背后，也离不开宝贝计画的另一款颇具辨识度的产品带来的好口碑——针对高年龄段孩子的“画绘本”教学。
发射！轰轰轰！
火箭发射是小猪劳伦斯的最爱。
他想造火箭的心情已经等不下去了。
叮叮叮，当当当！
火箭造好了，小猪劳伦斯把火箭推到了发射台。
砰！散架了！再改下吧。
咦？怎么还飞不起来，检查一下。
哦，输油管没拧紧，没关系，再修。
应该没问题了吧，发射……发射……发射！火箭一动不动。
小猪劳伦斯崩溃了。
小猪劳伦斯没信心，他重打了一下火箭，火箭开始振动。
哇！火箭飞起来了！火箭冲破云朵，小猪劳伦斯高兴极了！
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这个名叫《小猪劳伦斯》的故事是由一个名叫郭尚尚的孩子创作的绘本故事。截至目前，宝贝计画已出版了10000部像这样的绘本书。
教孩子画绘本和画单幅画究竟有什么不一样？
从过程来看，画绘本让孩子自编自画，制作成儿童绘本，更强调孩子的创造性、想象力；从效果来看，集结成册的绘本让效果外化更明显，也更容易带动家长群体的分享和口碑传播。
“宝贝计画之所以能够发展起来，就是因为抓住了画绘本的势。”杨帅说。
杨帅表示：“孩子们先创编一个故事，再把这个故事画出来，形成了绘本。简单理解就是'用画写作文’。孩子们一个学期可以创作两本绘本，很多被正式出版成书，这使难以量化的艺术创作有了很好的展示。台湾的绘本作家几米在看到宝贝计画学员孙得伦的绘本后赞叹不已并亲自写了推介。孩子学习画画，不但拓宽了想象力，还学了技法基本功，最后还顺便出了一本书。”
对于这两个核心产品，宝贝计画也是自信的。走进宝贝计画总部的人，几乎都会对那条近20米长的横幅记忆尤深：“把'变变变'和'画绘本’两张王牌打向全世界！！！”
这样的自信源自教研的不断迭代。谈及课程研发，杨帅认为，研发部是宝贝计画最强大的部门。起初是杨帅一个人在设计课程，后来他提出了“全民研发”的方式。核心研发团队有50余人，日常工作是去逛博物馆美术馆寻找灵感，每月负责制定教学大纲、思路，教师则可以根据课标自由发挥，在相应研发主题下，全体老师都会参与到课程设计中。最终，经过教研组的筛选，被选用的内容会被打磨成新的课程产品，标准化定制，分发到每个校区。截至目前，宝贝计画有200多位研发老师，都是美术专业出身，本科、硕士居多。
03
“我觉得平凡的人，可以选择变得不平凡啊”
7月23日这天晚上，杨帅再度挥笔。这次，他画的是梦的荒诞性。对观众来说，画足够独特，但并不好理解。不过，他并不介意。更多的时候，他提笔只是为了“画疗”（以作画来疗愈内心），记录不同阶段的内心。
在今年TED✖Malianwa的演讲上，杨帅分享了7岁以来“画疗”的心路历程，大部分时候他都是独自在坚持着。
小时候他文化课成绩并不好，有次考试只考了17分，被罚举着卷子到操场绕圈。后来转学到市区，成为降班生，成绩依然不好。而贯穿他整个少年时期求学时代的唯一骄傲是，成为美术课代表后每周更新黑板报的时刻。7岁起就爱好画画的他，从画画中找到了能让时间过得飞快并让自己快乐的事，这件事也成为他后来在尘世的追求。
2003年非典，还在北京服装学院读大二的杨帅因为感冒，在学校一幢偏僻的小楼里的二层，主动隔离了近3个月。
在去年6月，他在微博回忆了17年前那段孤独的3个月：
“那是个老楼，就我一个人，整个楼道黑黑的，一跺脚，声控灯就亮了起来，灯泡里沙沙作响，黄黄的光。晃晃悠悠的，忽明忽暗，影子在水泥地上扫来扫去。那时，我常常坐在宿舍的窗户边上，看夜晚的星星，那时还有星星，看完了星星，就看书。晚间用电脑放张国荣的光盘，反复听'风再起时’，浑浑噩噩地睡了去。
清晨醒来，去食堂打饭，走在校园的路上，同学们都自动排开两侧，怯生生地看着我，我像一个大将军，提着一铁饭盒，里面有一勺，走起来，当啷当啷的，阔步在大道中间，俨然有检阅三军的荒诞感。”
创业路，他走得依然孤独。杨帅在接受未来之星采访时谈到，大二读到几米的《向左走，向右走》时，就被这种绘画表达形式吸引，也开始在家教中实践绘本教学。不过，也正是这份孤独的坚持，让走原创绘本这条路的宝贝计画从市面上众多美术课中脱颖而出。
“我觉得平凡的人，可以选择变得不平凡啊。”在那次TED✖Malianwa演讲的最后，杨帅引用了埃隆·马斯克的这句话。
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