会看的看门道，不会看的看热闹 媒体和证券分析师一直认为，绝味食品拥有百分之十直营店，百分之九十加盟店...

媒体和证券分析师一直认为，绝味食品拥有百分之十直营店，百分之九十加盟店，其实这是一种误导，绝味食品的加盟店本质上是代理销售，不是传统意义上的加盟生意。严格地说它们是绝味食品的代理销售店而不是加盟店。

如果我们把加盟店看成是代理销售店，就知道绝味食品多么幸福，全国有一万多个体老板自掏腰包开店销售绝味食品，而且不要绝味食品一分钱工资。通俗地说，全国有一万多人每天免费给绝味食品卖货，绝味食品能不幸福吗？天下有几家企业拥有这样幸福的生意呢？

周黑鸭比绝味食品成立的时间早，可是，周黑鸭只有一千多家门店，而绝味食品拥有一万二千多家门店，为什么差距这么大呢？周黑鸭老板看不懂绝味食品加盟店的本质就是代理销售！别人自掏腰包开店免费给你卖产品，你为什么要拒绝呢？去年周黑鸭老板终于睡醒了，开始效仿绝味食品发展加盟店了。

火车跑得快，全靠车头带，企业干的好与坏，关键在于企业家的智商和智慧。三个臭皮匠，顶个诸葛亮，这是胡说八道，三万个臭皮匠也顶不过一个诸葛亮。华为没有任正非能有华为的今天吗？格力没有董明珠能有格力的今天吗？

如果全国有一万多个老板自掏腰包开店免费给桃李卖面包，桃李面包的老板一定乐得合不拢嘴。通过对比可以清晰知道，桃李面包的生意没有绝味食品的生意幸福，于是前年把桃李面包的股票换成了绝味食品的股票。

绝味食品发展的愿景：成为中国最大的熟食连锁店。它的最大经竞争对手不是周黑鸭而是个体熟食店。个体熟食店的卫生令人太不放心了，绝味食品是上市企业，它战胜个体熟食店还是非常容易的。

任何产品都有购买概率，企业挣钱的多少取决于产品被人知道的多与少。可口可乐是垃圾饮料，可是，可口可乐挣钱很多，因为全世界知道可口可乐的人太多太多了。每个店面就是一块免费的广告牌，店面越多知道这个品牌的人就越多，销售额就越多，这是一个典型的良性循环。

文具没有保质期，谁愿意开店卖文具都可以，而且每家文具店就是一块免费的广告牌，所以，晨光文具发展了二万多家加盟店（本质上是代理销售店），全国各地到处都有晨光文具店，晨光文具品牌几乎人人皆知。晨光文具的老板太聪明了。

每家企业都有商业模式，但是，不代表每家企业都有生意模式，拥有生意模式的企业凤毛麟角。相同的生意出现了不同的做法，这就是生意模式。如果大家做生意一模一样，一定很难拉开差距，这是常识，不过人们最容易忽略常识。

媒体问巴菲特：您投资企业最看重的指标是什么？巴菲特说了四个字：生意模式。差异化是成功的秘诀，如果你不知道一家企业做生意怎么和同行不一样，你就无法判断它能否超越同行成为伟大企业。即使判断了，那也是盲人摸象━━凭感觉判断。

道法自然，道来源于自然，来源于生活常识。