欧派、索菲亚、尚品宅配,全屋定制三巨头“论持久战”


全屋定制市场的发展、竞争,可以看做是一场持久战,不存在行业向好时就迅速占领所有市场的“速胜论”,也不应有行业举步维艰时就唱衰的“悲观论”。纵观全屋定制的头部品牌欧派、索菲亚、尚品宅配三巨头,不难发现,在全屋定制这场“战役”中,他们在各方各面都做好了打“持久战”的准备。

从品牌定位来看

欧派

欧派全屋定制一直走在高端、高颜、高质的行业前沿,致力于打造有家有爱的品牌形象,构建起品牌与大众生活的关联,将品牌传播回归生活本质。欧派让其品牌理念与社会共情,使其有温度的家居品牌形象深入人心;另外,欧派打造的符合现代消费需求的子品牌欧铂丽,也为其品牌年轻化助力;铂尼思高定,则迅速搭乘了高定的行业新风,助力欧派更上一层。

索菲亚

从“定制衣柜就是索菲亚”到“柜类定制专家”,经历过几次品牌战略升级的索菲亚依然坚守着其品牌的核心价值,使其品牌战略更为精准;索菲亚在稳固消费者心中的柜类专家地位的同时,也在不断推进大家居品牌战略。

品宅

尚品宅配从创立起就带有科技的光环,从全屋定制的提出到BIM整装技术的铺开,尚品宅配一直致力用技术赋能家装,追求自我品牌价值的实现,关注消费者诉求的同时不断创新,使得尚品宅配不同于传统家装企业的先进品牌形象为人们所悉知。

从产品来看

欧派

在产品方面,欧派继续提升衣柜、橱柜两大细分行业的份额,做大体量,巩固头部地位;同时,其在卫浴、木门、整装大家居等业务方面也持续向上攀升,涉足门窗、软装等新业务,保持着核心品类+多品类的探索;此外,欧派产品更新迭代迅速,紧跟时代步伐。

索菲亚

先进的产品设计理念为索菲亚赢得了竞争的先机,索菲亚品牌已发展成为了定制衣柜行业公认的一大领军品牌,其在产品的数量和质量、产品和花色、样式上下足了功夫,凭借独特的设计风格,不断推陈出新;同时,索菲亚也坚持全品类战略,不断探索和研发新的品类。

尚品宅配

尚品宅配持续推动大家居战略,涉及包括全屋定制家具、配套家居产品、软装配饰、电器等家居等品类,其整合的品类齐全,涉足了家装、装企供应链两种业务,做到了全品类的一站式配齐;此外,尚品宅配也不断输出符合市场需求的新品,以提升产其品竞争力。

从营销推广来看

欧派

欧派持续保持高频次出现在大众视野当中,在经销商、整装、电商、工程等方面进行全方位营销推广;还通过“IP 打造+经销商私域引流+明星直播”增强推广效果;值得一提的是,欧派每年的品牌宣传推广大片都凭借其现实和深度,引发广泛的关注和共鸣,频频出圈。

索菲亚

索菲亚在推广方面投入了大量资源进行全渠道声量曝光,动作频频。不论是跨界体育营销还是霸屏分众传媒,都起到了显著的推广效果,广为人知。今年初,索菲亚官宣全球品牌代言人邓伦,以代言人优势吸引广泛关注,增加了品牌曝光量。

尚品宅配

尚品宅配在各大热门平台都进行了大范围的营销推广。其通过孵化网红IP,自建短视频矩阵,积累了庞大的潜在用户;精细化运营粉丝,旗下拥有数量庞大的家居大V,品牌内容输出能力超强;此外尚品宅配还通过邀请专家学者讲座,扩大招商和宣传。

从渠道选择来看

欧派

欧派在整装渠道的运营上,力度不断加大,重点提升渠道的产出与运营能力。供应链整合范围扩大;线上线下结合促销,线下助力经销商、打造千平大店;线上陆续邀请众多大牌明星与运动冠军参与直播间的互动带货,深化新零售场景。

索菲亚

索菲亚重点铺设加盟店,持续开展渠道管理变革,包括经销商、大宗业务(To大B)、整装(To小B)渠道、整装渠道;迅猛发展线上服务体验,快速抢先布局直播,积极推进电商新零售;在私域流量方面,索菲亚创新社群营销模式,实现了裂变性传播。

尚品宅配

互联网营销平台与线下实体店相结合的销售模式,很快为尚品宅配开辟了新天地。在线上,尚品宅配利用短视频和网红、门店店长等一起参与的方式,开启直播带货热潮,还推出了“线上门店”等创新互动及服务模式;在线下,支持新老商开大店、吸引有装修背景的企业加盟,扩大招商。

众所周知,家居行业不同于快消品行业,它十分依赖口碑。在充满机遇和挑战的全屋定制领域,任何一个头部品牌的形成都不在一朝一夕之间,行业之战,没有一劳永逸,只有步步为营,才能够长久地立于不败之地。

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