王健松：实体店千人排队是怎么做到的
任何一个实体店主，都渴望人山人海的场景，我们也经常看到，某某店，门口排队的长龙，比如喜茶……当然绝对不是为了把人pai排起来，而排起来，而是为了我们背后要达成的战略意图。那你能说出，把队伍排起来的目的到底是什么吗？为什么要让别人感到人山人海，前几天电视报道了，一个商场门口人来人人网，有一个细心的顾客发现……商场人来人往，居然是有一批人，始终在门口循环走来走去，被他发现拍照后，马上有人出来制止，这背后的秘密，你悟到了么？有人说，看着人多，能够体现这家店影响力大，有人说这样可以引发羊群效应，引发人们购买的从众心理，成交就更容易……其实这些说法都对，我把千人排队总结了一下，重点可以归纳为三点：不管活动现场有没有赚到钱，有没有实际把产品卖出去，但只要通过千人早场的活动，你的店的知名度，影响力一定会传播出去。一旦产生了排队效应，就会在当地引发热议，尤其现在移动互联网时代，一旦被抖音，快手这些视频平台转发，很容易其连锁反应。最后就会被人传播：“这家店，生意真好啊，排了好长的队”……一旦你的店bian变成人们热议的话题，那你的知名度马上在当地就提升起来了。为什么要制造热闹的氛围呢？ 做个比较，如果你现在搞一个促销活动，结果店里没有几个人来，冷冷清清，那你觉得这种感觉好还是不好？肯定是不好，对吧，那为什么呢？因为没有热闹的氛围，别人进店就不会有太大亲切感，更不会引发别人的参与感。不如你现在打开抖音，有人在直播，当你进入直播间才发现，一共不到10个在线，那你是不是马上就划走了， 如果你进到一个直播间里有几千，几万人在线，你是不是就会停留的时间长一些……所以无论线下的实体店，还是线上的直播间，内在的逻辑都是一样的。人都喜欢去热闹的地方，虽然他可能不一定会买东西，但至少他愿意参与进来，一点有了这种凑热闹的心理，你就能够抓住他的注意力。这个很关键，因为一些的营销流程，都是从先抓住客户的注意力开始的，如果客户都不不关注你，你的产品再好，说辞在优化，都白搭。所以制造热闹的氛围就是抓住注意力，营造参与感最好的方法，比如我们会员群里的爱心车队，有会员店里搞活动，我们每个会员都出一辆车，排队帮宣传，这就是造场排队的目的。当我们把x现场的人气聚集起来以后，只要其中有一部人主动购买，就能够引发羊群效应，从众心理，而且还能够激发人的行为欲望，对后面促销产品非常有帮助。比如我以前给地产公司做开盘，客户有的都排队2天2宿，这就是羊群效应……所以当你搞懂这3点目标，就是知道新店开业，或者搞活动，为什么一定要造势，引发排队。当你知道了排队的重要性，和排队造势的目的以后，那接下来该如何把队伍排起来呢？今天的分享就到这里，我是王健松，关注我获取更多实体店营销赚钱方案。
