疫情就是不走,怎么办?我们应该学会关起门来做生意

疫情就是不走啊,我们怎么办呢?学会关起门来做生意!

关起门来做生意,怎么做?五个部分:

  • 第一部分:做生意本质上就是做流量;
  • 第二部分:经营企业本质上就是经营核心竞争力;
  • 第三部分:企业的核心产品是团队,打磨团队;
  • 第四部分:企业要发展,先学会生存;
  • 第五部分:产品是1,打造产品竞争力;

具体内容:

第一部分:做生意本质上就是做流量

流量的大门要打开,打造公域流量入口,构建私域流量池;

一、原来的老客户,存量如何激活?

1、构建流量池,吸引他们去哪里,需要一个平台,比如社交电商商城,比如社群等互动平台;

2、为什么他们要加入平台?给他们什么好处,构建价值输出内容和产品以及服务;

3、从什么渠道告诉我们这些价值信息,需要打通链路;

4、设置入口-引流-转化-口碑系统转化机制和流程;

5、流量经营体系,分类,优质流量,普通流量等,构建数据中台;

二、新的流量如何吸引?

1、打通传播入口,自媒体布局,短视频,中视频,图文等传播渠道布局;

2、优质内容生产,从创意到表现到后期、专业生产内容;

3、布局专业团队,文案、策划、视频剪辑、运营、设计、一套专业团队;

4、公域流量如何转化私域流量,流程规划;

5、利用企业资源,品牌资源,行业资源,充分挖掘流量资源,转化到企业自己的流量池;

说明:流量大了,关门做生意,也不怕没生意;不会做流量,开着门也没生意,所以,经营企业要学会经营流量;

第二部分:经营企业本质上就是经营核心竞争力

什么是核心竞争力,就是不可替代性,能够产生商业价值的核心能力;

1、梳理企业的能力,找到核心竞争力,是产品、是品牌,还是研发、还是营销、还是管理、还是资本、还是经营;

2、结合梳理好的核心竞争力,挖掘商业价值,给用户和客户带来什么价值,转化到营销领域;

3、强化企业的核心竞争力,构建竞争壁垒,能够注册的就注册,能保护的就保护;

4、核心竞争力要匹配当下的市场变化和经济趋势,是一个持续的动态行为,与时俱进;

5、核心竞争力不是一天两天打造出来,相信时间的力量,匠心独具,持续不断地聚焦和打磨、经过市场检验的,用户愿意单的,才是核心竞争力;

说明:特殊时期,关起门来,练好内功,做好基本功,不要急于求成,心急吃不了热豆腐;

第三部分:企业的核心产品是团队,打磨团队

经营企业就是经营人、货、场、或者说是团队、产品、资本,前提都是一个,人,也就是团队;

1、如何激活团队的执行力,首先就是组织架构优化,做到岗位清晰,职责分明,说白了,每个人都知道自己做什么,承担什么责任,对谁汇报;

2、给团队赋能,提高工作能力和企业认同感,加强培训和知识、技能等赋能,日常产品培训、品牌、企业文化等培训,工作技能、谈判技巧、沟通技巧等培训;

3、企业凝聚力打造、日常内部加强团建活动,思想统一、行动目标一致;

4、合理的绩效考核体系,能者多劳,销售要有提成,提成的前提是要完成目标,如果没把目标当回事的,结果肯定不会好,如果做的好与不好没差别的,那就会大家都混日子,当下这个情况,如果员工都是混日子,企业怎么能够盈利,怎么能够持续发展呢;

5、强化日常管理机制,日报,周报,月报,完成的汇报体系,日常目标跟踪体系等建立;

第四部分:企业要发展,先学会生存;

关门做生意,首先学会开源节流,每月现金流确保固定的开支;

1、做好现金流管理、现金流量表持续跟踪,做好存量,原则上最好有3个月的备用金;

2、开源节流,减少没必要的开支,把钱用在刀刃上;

3、聚焦,工作,预算全面聚焦,聚焦才能突破;

4、激发每个人的潜能,没有价值输出的人,该清退的就清退,没有发挥足够价值的,激发他的潜能、为公司做贡献;

5、学会利用资源,整合社会资源,市场资源,渠道资源,人脉资源,一切为企业所用;

第五部分:产品是1,打造产品竞争力;

如何构建营销体系,产品是1,后面才是品牌、市场、渠道、营销、管理、推广、传播等,所以如何打造产品竞争力及其关键。

1、梳理产品价值,产品给予用解决了什么问题,带来了什么好处,用户为什么要购买我们的产品,好好梳理,构建产品价值;

2、产品价值如何有效传播,产品卖点是什么?口号是什么?一句话能说清楚;

3、构建产品体系,把产品分类管理、基础产品、推广产品、品牌产品、爆款,明确每个产品的角色,定位清晰,便于精准营销。

4、做好产品的四个原则:

  • 第一个原则,专注于产品生命力。
  • 第二个原则,以品质和质量取胜的思考模式。
  • 第三个原则,以顾客为本的产品设计原则。
  • 第四个原则,产品是企业理念的诠释。

5、明确产品本质必须是和消费者物质层面的需求紧密联系的具体功能。必须能被消费者识别并被仔细和清楚地表达。

总结:疫情就是不走,怎么办?我们应该学会关起门来做生意:

关起门来做流量、有流量就会有生意,激活存量,吸引新的流量,构建流量池和转化体系,静下心来打造企业核心竞争力,练好内功,加强团队培养和赋能,企业经营上要做好现金流管理,开源节流,打造产品竞争力,关起门不是形式上关门,是告知您,要开启新的门,做好流量、产品、团队、经营、基本功。练好内功,做好布局,一切都会好的。

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