珠宝销售技巧1523：怎样让顾客相信你推荐的款式？

珠宝销售技巧：顾客都很相信我，哪怕是没有活动，没有折扣，他们也愿意找我买……

珠宝销售案例：学员19126

今天七七八八卖了一万多，在我现在这个店来说，周一工作日能卖到这个业绩，已经是很难得了。

有一对夫妻小黄金小素金挑了7件，一开始是想给女士买一个老鼠吊坠，女士一开始看中了一款，我翻过来让顾客看了一眼。

我：不推荐你选这款，因为它后面是空的，虽然比较贴皮肤，但容易藏污纳垢。

夫妻俩齐声说，对对对，你看人家这是专业的，知道什么好什么不好。

取得顾客信任之后，我又给推荐了一款。

我：你选这款吧，样子看起来简单大气，可爱却不幼稚。耳朵上还有个铜钱，有招财的寓意。

顾客觉得很好看，决定买了。

我：您不配条项链吗？

女士：配条项链也行，这样就一套了，家里倒是还有条18K的。

我：今天金价合适，咱不如来条细一点的黄金链，搭配纯金吊坠。还是纯金链好看，18K会有明显色差的。

先生：就是，配一套吧！麻烦您帮忙给挑挑看，哪个项链好看。

于是我给顾客推荐了3款，其中2款是24K的，还有一款我推荐了22K的。理由是，22K含金量91.6%，而且硬度高不易折断，有2档调节，长短随意。

顾客一听，就说：

22K的这条给女儿挺好，因为之前买了个福星宝宝吊坠，用红绳编了个项链，一直没戴。要是能配个项链呢，女儿就能戴起来了。

于是我接过话说，

福星宝宝吊坠在对面柜台有层台展示，搭配的就是咱们22K的链子。您挑好黄金项链之后，咱可以过去看看效果。

于是顾客又开始专注于自己的黄金项链了，最终选中了一条长城链，戴上之后特别有高级感，显得不俗气，顾客满意得不行。

到了硬金柜台，顾客一看福星宝宝的展示，当即就要了那条22K的项链。然后又被那些硬金小串珠和吊坠吸引，想送给婆婆。

我一开始推荐红玛瑙貔貅珠串，顾客说怕一甩手掉出去，接着我又推荐了红色皮绳。

我发现我自己的这根皮绳买得太划算了，每次推荐都可以拿自己当模特。伸出手腕展示给顾客，而顾客往往都会因为我的展示，觉得皮绳挺好看。

这个顾客也是一样。

最终挑了一根细皮绳，搭配1个硬金小葫芦挂坠 ，2个克重金隔珠。

我推荐说，

因为葫芦有福禄的寓意，而且上面刻有福字，底部水波纹象征福寿绵长，送老人是最合适不过了。

顾客听了我的介绍也觉得不错，最终选的几款都是我推荐的。

成交总结：

我觉得这一单，我是在一开始就用真诚打动了顾客，取得了顾客的信任。

后面再推荐什么，顾客都会很容易相信我，哪怕是没有活动，没有折扣，他们也愿意找我买。因为我会从专业角度，给他们推荐最好最合适的东西。

其实这就是，真诚换真诚。

你的用心和顾客的反应，很多时候就像照镜子一样相互反射。所以，最好的套路就是真诚，真心为顾客着想。