商业模式框架

这个公式你一旦会了，你可以套到N种行业，商业模式就是赚钱的套路，但我认为商业模式有九个不变的框架。

首先谁付你钱？这就是目标客户。

第二，你给他什么好处？就是你要提供的价值。

第三，你让客户老掏钱，如何让他掏钱？你就需要做营销。

第四，如何把这个价值传递给客户？我们就需要找到渠道。

第五，如何做？就是要搞清楚，我们最主要，要做什么。

第六，你缺少什么？也就是我在做的过程，我需要的资源。

第七，还有谁能跟我一起合作？也就是我的合作伙伴。

第八，在这个生意上，我有多少种赚钱的方式？这就叫做产品线。

第九，我要花多少钱才能赚到钱？这叫成本结构。

大家有没有注意到，而我们很多老板，只要讲到一个项目可以赚钱，大家眼睛就放光，接下来我们就只有几句话，第一句话要花多少钱？第二，有什么关系？第三，能赚多少钱？然后就没了。

但是，我觉得商业模式不是告诉你，生意就是这么简单就完成了，他是要先把客户价值等等这些都找完了以后，最后才把要花多少钱，放在最后面，世界五百强大多数就是这么干的。为啥？

因为，特别是现在的政策导向来看，企业已经到了需要修炼内功的时候了，再也不是那么简单粗暴的方式就能把钱赚了。如果你还那么简单粗暴地拿钱就开干，而不是按照上面这九个步骤先后顺序，来梳理清楚的话，前面一定有个大坑等着你。