ClassPass加快入华脚步，当年那些模仿者你还记得吗？ / 四六文摘

约课平台品牌ClassPass近日宣布，启动融资2.39亿美元，计划收购其竞争对手GuavaPass。后者由Rob Pachter和Jeffrey Liu于2015年联合创立。

由于GuavaPass早在三年前就在中国开展了业务，因此几乎可以肯定，只要收购完成，ClassPass品牌终将进入国内。

健身O2O模式鼻祖：ClassPass

ClassPass成立5年，至今已完成7轮融资，总融资金额达2.55亿美元。创始人是Payal Kadakia，现居纽约，其父母都是印度移民。ClassPass能在短时间内取得如此大的成功足以被标榜，《福布斯》杂志更是预测其有望成为下一个估值超过 10亿美元的“独角兽”企业。

Payal Kadakia

ClassPass的基础模式是“打包上课”，每月支付一定金额的会费，就能享受其平台上合作俱乐部、工作室提供的健身课程。只要在ClassPass的覆盖城市，会员拿着“通行证”（class-pass），就能“出入”各场馆参加各种不同类型的课程，瑜伽、自行车、普拉提、芭蕾、跑步、力量训练……据统计，ClassPass平台上销售的健身课程多达一百万种。

对健身小白来说不用“被绑定”，又方便试错。对有较高需求的用户来说，在ClassPass订购课程享受的折扣比单价购买中高档工作室的课程要划算得多。而对于ClassPass来说，这种模式既能够优化用户体验，还能反向培养用户，创造用户的健身需要。

ClassPass还拥有自己的线上健身社区，定期推送营养、健康食谱，也为会员提供社交功能；去年推出了ClassPass Live产品，用户可通过它在家观看视频直播，完成运动健身。

ClassPass的大本营位于纽约，它不但在美国“墙内开花”，国际版图更覆盖加拿大、英国和澳大利亚，遍及50多个城市、1万多家健身场馆。ClassPass这次对GuavaPass的收购，是其开拓“觊觎已久”的亚洲市场的一次重要发力。

据ClassPass的CEO Fritz Lanman表示，是GuavaPass的创始人找到ClassPass，表达了他们募集资金和寻求并购的愿望。

GuavaPass成立于2015年，总部在新加坡，也是ClassPass较早一批的模仿者。在2015年年底时进入中国市场，上海、北京均有其平台与合作商户，核心用户为24~35岁的女性。

但根据国内一些不愿意透露姓名的馆主表示，GuavaPass带来的流量有限，在运营上并不能带来太多实际的帮助。

但这并不是GuavaPass一家的尴尬，事实上他们能坚持到现在尚属不易，还有不少以ClassPass为模板的健身O2O们，如今都已归于沉寂，只留下当初竞争百态给业界的些许谈资。

还记得ClassPass的中国模仿者吗？

在硅谷，对于创业模式的模仿者，有一个常用的名词“Copycat”，两家“Pass”的合并，也不禁让我们的思绪拉回到三四年前，那个互联网O2O风起云涌的年代，同样也诞生了不少ClassPass的Copycats，燃健身、小熊快跑、火辣健身、全城热炼、约炼……这一批现在听来略显陌生的名字，当年却如同“复制黏贴”一样，纷纷布局健身约课市场。

2015年5月，燃健身宣布获得了1000万美元A轮融资。同年6月燃健身APP上线，宣称合作商家覆盖北京、上海、广州，数量超过3000家，日交易订单量近6000单。宣传攻势之猛，连电梯的分众传媒、出租车的触动传媒（已倒闭）的屏幕上都有循环播放他们制作精美的广告。

燃健身的页面

与此同时，火辣健身和全城热炼也分别宣称完成A轮融资6000万人民币和1800万元人民币，后者又在同年11月完成资金近亿元的B轮融资。

同年8月，小熊快跑获得1000万元人民币A轮投资，覆盖包括北、上、广、深在内的8个城市、3600多家健身场馆。

小熊快跑未转型前的广告

后来的事情大家也知道了，先是全城热炼在2015年9月宣布产品线全面转型，运营重心转移到团体私教课，导致用户差评不断。接着是燃健身的“刷单门”和抵制风波，一时骂战四起，模式弊端暴露。

到了2016年7月，全城热炼APP上的全部课程已被清零，团队转向单车项目“GUCYCLE”, 以及代理团课项目尊巴在国内的运营，不过就在18年底，该单车项目在上海嘉里中心的实体店又被爆关闭传闻。

小熊快跑面对这场提前到来的“洗牌”，也不得不调整包月的模式和价格，转而靠实体店续命，到2018年7月，在连续关闭2家店铺后又深陷退款纠纷。

而燃健身在遭受抵制之后，很快便转变业务模式，开始转型做健身SaaS软件，改名为三体云动。

至此，ClassPass模式在中国的第一次试水以完全失败告终。

回首那段日子，这些中国最早仿效ClassPass的O2O品牌们，在资本的推动下，迅速成立、融资、扩张，也迅速转型甚至倒闭。

有人说那是互联网人士主导的健身圈首次大规模“自嗨”，再加上盲目扩张背后“不正当竞争”的阴影，和本就建立在大规模补贴上的揠苗助长，药效过后泡沫碎了一地。

当然这也和市场不够成熟，健身房的数量少、课程也不够精细和丰富有关，导致用户没有多大的选择空间。

倒是也有一些改良版本的健身O2O存活了下来，火辣健身在15年试水约课产品发觉不妙后，迅速退回了线上健身课程模式；自建场馆的乐刻运动，让互联网成为线下交易的“前台”，它的创始人韩伟表示，乐刻归根结底是个做数据导流的平台：“消费者有私教需求，通过乐刻找到了健身房，我们就是健身平台。如果导流到私教，我们就是私教平台。”

本尊来了,玩不玩得转？

值得注意的是，ClassPass在2018年8月获得了8500万美元的D轮融资，参投方正是年底投资了威尔仕的L Catterton。作为全球最大的消费品私募股权公司，L Catterton疯狂的进行着健身行业的扩张，包括Equinox、Peloton、SkyWheel、PureBar等，还收购了南美第二大健身俱乐部Bodytech。