中国钢琴行业的变革静悄悄 新生力量入场重塑钢琴产业生态链

中国钢琴行业发展到今天，尽管取得了很大的成绩，可是依然存在不少问题。

整个钢琴产业生态链涉及人员几千万，包括钢琴钢材木材原材料供应商，钢琴零部件生产厂家，钢琴组装生产成品厂家，网络钢琴电商，钢琴各级批发经销商，二手钢琴回收维修再销售团队，钢琴终端琴行，钢琴调律师，钢琴搬运公司，搬家公司里面的钢琴搬运团队师傅，钢琴教育培训机构，钢琴艺术教育才艺老师，钢琴表演组织，钢琴租赁平台……

一些细枝末节的看似宏观高大上的问题本文不再阐述，下面说一说和钢琴琴童家庭有密切关系的问题。

【第一个问题：钢琴厂家季季提价，年年提价，可是净利润不见增长】

查阅上市公司财报发现，珠江钢琴每年净利润长期在一点几亿人民币徘徊。海伦钢琴在每年净利润四千万上下晃悠，去年差点要击穿3000万元盈利下限。而股权转让系统挂牌公司和声钢琴更是惨不忍睹，在盈利几十万和亏损几十万之间晃悠。一个优秀的单干的钢琴调律师每年的净收入净利润都不下一百万人民币。

钢琴公司问题出在哪里？环保趋严，原材料价格上涨是一部分原因，可不是真相的全部。据消息人士透漏，有些终端销售价格三万的钢琴，出厂价甚至不足一万。也就是说，作为技术水平最高的钢琴生产厂家，得到的钢琴分成比例是很低的，扣除原材料人工厂房等等成本，实际赚到的利润低得可怜。

有没有解决的办法？随着网购电子商务的兴起，很多公司积极拥抱新零售，新渠道，新业态。通过厂家和用户面对面，既降低了产品销售价格，用户得到实惠，又扩大了销量，扩大了利润。

钢琴厂家长期和传统渠道捆绑在一起，依赖传统销售渠道，组成了利益共同体。随着时代的发展，敢不敢打破利益共同体僵局，真正直接上网上线销售，和用户面对面？一时的阵痛换来的是美好的明天。有没有这个魄力？有没有这个自信？

什么是假的上网销售？琴行报价15000，厂家网上报价20000。还是在给琴行烘托价格。这个就是假上网。

如果国内钢琴厂家不敢打破传统利益分配格局，势必会被新涌现的网络电商钢琴品牌一步步蚕食掉市场份额。这个事情一定要注意。

【第二个问题：钢琴调律师和钢琴用户沟通渠道堵塞，钢琴用户不好直接找到钢琴调律师】

一些商业钢琴调律平台拥有强势推广能力和技术优势。一手控制钢琴调律师，一手吸纳钢琴用户，在两者之间吃差价，拿收入大头。

具体说就是，用户找钢琴调律师的时候，往往找不到钢琴调律师的联系方式，而是找到了这些商业钢琴调律平台的客服电话。这样导致的后果是，原本应该300元的调修费用，用户掏了500元，调律师拿到了250元甚至更少，平台玩个信息差就拿到了250元甚至更多。

随着钢琴真善美新生力量的入场，不断推动钢琴调律师和用户直接联系，将会有力解决这个问题。琴友们有望以合理的价格，得到顶好的服务。

另外，《钢琴调律师技术全球免费公开课》的内容在制作中，有望培养更多钢琴调律师，提高现有钢琴调律师的钢琴调修水平。

【第三个问题：钢琴搬运能力不足，搬钢琴成暴利行业】

在钢琴调律师群里，有钢琴调律师明确指出——水平越低，要价就越高。水平比较高的搬运公司，搬运钢琴有省人工省时间的方法，成本就低，钢琴不容易磕碰损坏，收费比较平价合理。而水平不高的钢琴搬运公司，费人力费时间，一不小心还摔了钢琴，感觉风险大，不是想着提高搬琴技术，而是把这个黑锅加到了钢琴搬运价格上。于是出现了天价搬钢琴。

其实，“搬运”钢琴的诀窍不是搬，而是运。搬容易出问题，不可控因素大。如果全程把钢琴放在平板车上推动，那么把钢琴从一个地方移动到另一个地方，可控性可靠性会高很多。钢琴真善美正在整理制作《钢琴移动技术全球免费公开课》，期望提高中国钢琴搬运工的整体服务能力，并且助力更多搬家公司产生钢琴搬运服务能力。

其他问题还有很多。问题虽然多，但是办法总比问题多。蝴蝶效应里的蝴蝶轻轻地扇动着小翅膀，无声无息的持续努力，一点点地影响着周围的环境，连锁反应一旦形成，就能重塑钢琴产业整个生态链，惠及钢琴行业所有人群。我们期待着。