管理培训游戏——（11）

一、   项目简介

项目中，团队成员将分成三个小组，分别扮演C农产品销售公司代表、A医药公司代表、B医药公司代表三种角色，由于一定原因，A/B两家医药公司都需要从C公司采购一定数量的丑桔，各个公司都有各自的任务需要在规定的时间内完成。

二、   项目手册

（一）项目概述

1、  项目名称：谁能买到桔子

2、  项目类别：场地，团队。

3、  学员人数：拓展训练一个至两个团队

4、  总培训时间：85分钟

活动布置时间：5分钟

活动进行时间：40分钟

回顾总结时间：40分钟

5、  培训场地：

室外或者室内的三块分开的空白场地，场地直接需要有着一定的距离（标准是不能听到其他组的讨论），如果在室内，最好能安排一些座椅。

6、培训器材：

《任务书A》，《任务书B》，《任务书C》。

（二）培训目标

1、 在短时间内如何进行有效可行的团队决策；

2、 如何进行谈判；

3、 沟通中的技巧和方法，如何影响别人；

（三）项目布置

1、 将团队所有成员平均分为A，B，C两组。

2、 向所有成员宣布：这个项目叫做“谁能买到桔子”，每个小组扮演一个公司的角色，其中一个小组为农产品公司，另外两个小组为两家医药公司，农产品公司生产一种特殊的橘子——名叫丑橘，两家医药公司研制出的新药中有一种原材料都需要从这种橘子中提取。

3、 宣布各个小组的角色，请每个小组选出各自公司的CEO（决策人），财务经理等角色，将每个小组领到各自的场地。

4、 宣布规则：这是一个关于谈判的项目，当一个小组和另一个小组谈判的时候，第三个小组不得参与其中。请各个小组先仔细了解任务书的内容，商讨方案，5分钟后开始项目。

5、 分别将任务书分发给各个小组。

6、 5分钟后宣布项目开始。

注意：这个项目还有任务书3个，有需要的可以私下联系。主要内容就是谈判。我在听一个谈判课程的时候亲自体验过这个项目，需要漫长的讨论和各种话术技巧，太过于直白或者不透明都会产生不好的影响。