听完这场会，我觉得游戏厂商与渠道之间的未来更加光明了一点
昨天下午（2021.04.07）在人民网主办的“中国移动游戏行业开放合作大会”上，我们非常少见的看到，包括腾讯、心动、网易、B站、创梦天地、华为、小米、OPPO、vivo等游戏发行、研发和渠道坐在了一起，人民网这次的活动确实很有料。其实厂商与渠道之间的话题非常敏感，双方有很多矛盾需要解决，但是只有解决问题才能让整个行业健康的发展，虽然只靠一个会议并不能直接改变什么，不过通过这次交流，我们实实在在的看到了正在缓缓升起的曙光。
游戏公司与渠道，
做了不同的事情却有同样目的
“扶持中小开发者”这是昨天会议现场发行与渠道之间达成的最大共识。腾讯、心动、华为、小米、vivo的负责人都分享了很多他们如何帮助开发者的事情。这其中最受人关注的就是近期腾讯投资游戏科学的3A大作《黑神话：悟空》，腾讯游戏渠道业务负责人柏京根也在现场再次重申了本次投资的“三不”原则：不干预游戏经营决策、不抢占项目主导、不寻求游戏的发行运营。腾讯只会带着资本和其高度定制的虚幻引擎功能、内部的开发者工具、策划系统和技术积累来帮助团队进行更好的游戏研发，这也是现在腾讯帮助开发者的理念。
图：腾讯游戏渠道业务负责人柏京根
“不赚钱”与“长线价值”是近期与腾讯频繁挂钩的关键词，笔者第一时间联想到了游戏科学CEO冯骥此前发在知乎上与腾讯的一段对话，虽然时间相隔数周，却有一种奇妙的呼应。
其实早在极光计划开始的时候，腾讯就已经开始在做一些高品质又小众的游戏。比如复古风武侠游戏《我的侠客》这款游戏更多是在满足玩家们的武侠情怀；又比如剧情解谜类游戏《记忆重构》非常小众、硬核的密室游戏，我们估算过《记忆重构》的开发成本和它的商业价值并不挂钩，但这确实是一款精品之作，很难想想如果没有腾讯在资金以及技术上的支持，这款游戏上线之后可能是另一番景象。
对于中小开发者来说，资金与技术支持是团队初期最为紧缺的资源。所以近几年来，渠道方面在频繁的举办开发者大会与CP进行技术交流。腾讯、心动等大发行公司，也在不断的投资中小研发团队，让其获得更为舒适的开发环境与成长速度。但是能被选中的开发者毕竟还是少数，有更多的小型团队或者独立工作室依然在泥泞中摸爬滚打，他们需要的可能是另一种帮助。
除了资金与技术支持，
中小开发者还需要什么帮助？
近几个月，关于渠道分成比例5：5是否合理的话题已经被讨论了很多次，而心动CEO黄一孟昨天在现场发言，是笔者见过最一针见血的观点分析。黄一孟：我们接触到很多中小型开发者，行业生态对于他们来说非常重要，比如在如今的渠道分成比例下，开发者的毛利率可能只有20%甚至10%，对于他们来说渠道分成多收一点、少收一点会有很大的差别，甚至关乎到了个别产品的生死。
图：心动CEO黄一孟
笔者也接触过很多类似的中小型团队，最具代表性的是一家专注于开发宠物养成游戏的小工作室。最初，他们只是简单的将游戏上传到苹果商店全球发行，因为宠物养成游戏，小众且玩法特殊，他们在没有进行推广的情况下依然有稳定的自然量与收益，加上苹果高达70%的开发者分成比例，让团队短时间内实现了“活下去”的目标。而国内安卓市场，工作室的负责人只能摇头表示“环境复杂、分成比例高，不划算。”
我们都知道很多中小型团队和独立游戏团队都非常热衷于TapTap平台，因为它是第一家不进行任何联运，也不要求接入任何SDK，不收一分钱分成的游戏平台。黄一孟认为：“很多中小型团队、独立厂商，他们就这么一点点钱，会把100%的预算用到内容创作上，再没有一分钱的预算投到市场上了。如果他们的游戏类型很特殊，其实不需要投放广告，光靠本身的特殊玩法就可以吸引到很多玩家来去玩他们的游戏，也可以较为容易的产生商业回报。如果这个过程中，渠道还是千篇一律地和所有游戏一样收50%的分成比例，对他们来说其实是一种伤害”
如果5：5变为历史，渠道会同意吗？
我们回顾一下历史就能明白，其实手游早期也经历过产品为王的时代。2012年，国内首款重度RPG手游《忘仙》上线，月流水突破2000万，彼时一枝独秀的《忘仙》成为各大渠道的宠儿。在此之后，各种类型的中重度游戏如雨后春笋一般的涌现出来，对于当时各类手机助手来说，他们有了更多产品可以选择，不需要再过度依赖某几款产品来维持收入，渠道慢慢的强势了起来。
图：2012年上线的《忘仙》手游
此后几年，国产安卓手机迅速崛起，华为、OPPO、vivo、小米成为主流，移动流量高度集中在手机商店中，毫不夸张的说，应用商店给玩家推荐什么游戏，玩家就得玩什么游戏，这就是渠道为王的时代。
不管是产品为王还是渠道为王，我们都可以清晰的看到，背后推动整个市场发展的其实是玩家对于游戏的追求，是最单纯的市场供需关系。当玩家刚刚接触手游而缺乏产品的时候，就是产品时代，当产品数量过剩玩家需要选择的时候就变成了渠道为王。那么未来呢？
内容为王的时代到来已经不可逆转，随着玩家逐渐成熟，对于游戏的理解和品质的要求越来越高，玩家已经开始反推着渠道去不断寻找更好的游戏。柏京根在分享中也提到，如今腾讯的游戏策划最喜欢在TapTap、B站、华为这样的渠道上看玩家反馈，研究玩家喜欢什么样的内容，新游戏上线前会提前一年甚至更早的与玩家建立情感链接，把玩家的想法和喜好植入到游戏中去。在未来，你必须拥有了解玩家的洞察力，你也必须拥有可以将想法变成内容的开发实力。
其实渠道心里非常清楚，未来谁更了解玩家的需求，谁拥有更多高质量的开发者支持，谁才能成为行业的主导者。所以为什么几大应用商店每年都在举办开发者大会，向更多的开发者分享经验，为什么腾讯每次投资团队不仅出钱还会出人、出力帮助开发者快速成长。因为所有人都知道，内容为王的时代即将到来，而随着市场供需关系再一次发生变化，行业话语权也将会再次易主。
结语：
“千载难逢的机遇”这是黄一孟今天对整个游戏行业现状的评价，在他看来游戏行业正在发生翻天覆地的改变。2020年，中国游戏用户规模达6.6亿人；中国游戏市场实际销售收入达2786.87亿元，同比增长20.71%，移动游戏更成为增长的主要动能，市场实际销售收入 2096.76 亿元，增长率达到32.61%，占比接近75.24%。这是一个即将再次革新的巨大市场，而我们所有人都会是未来的缔造者。人民网这次主办的“中国移动游戏行业开放合作大会”以“把握新机遇，共谋新发展”为主题，邀请来自移动游戏研发、运营和渠道的各方代表共同探讨如何创造更加开放合作的行业环境，激发了行业创新活力，促进行业有序竞争，对行业的健康发展起到了真正的推动作用。
作者：左一山
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！